上周六参加了阿里的一个团队管理培训的课程，相当于系统化的梳理了公司发展，团队管理的相关思路，恰好也和我现阶段想要做的管理体系不谋而合，后续也会安排合理的时间报名了解更详细的内容。

今晚终于有时间能够梳理下，这个版块自己的相关思考。回顾我自己的职场经历，毕业后的第一份公司是全球第一免税店，第二份工作是在一家上市公司，后面在外贸跨境圈，相对体系就没那么完善，其实可以发现，任何一家公司，从0到1，再从1到N，就是各个板块的体系不断完善的过程，而培训针对的就是在完善过程中需要做的准备和相关操作。

公司在发展的不同阶段，所追求的目标是不一样的，那么相应需要关注的重点也会不同，任何项目也好，公司也好，都是先求生存，再求发展。如果一家公司在最开始发展的时候，就有清晰的方向，布局的相对比较完善，有战略，有计划，有目标，追过程，通过管控这些细节，拿到结果。

恰好契合我的未来十年发展目标，以及现阶段的需求，我正好在梳理各个板块的流程计划，所以今天的复盘，会这样规划：

第一，整理听课所Get 到的系统Key Words

第二，复盘在第一家公司，DDF的工作经历，培训经历，在那里我觉得做的非常不错的地方

第三，复盘再第二家上市公司，MIC的工作经历，培训经历‘

第四，结合之前写的跨境电商体系复盘，进行相关梳理

今天主要记录下，课程中Get到的一些点,本来想发一个完整的思维导图，结果微信公众号提示图片不能超过600W像素，导图太长了

第一，定目标，怎么样定目标，定目标的方法有哪些？

能够直接通过数据统计的，就是财务指标了

所以，销售额，利润额，利润率，这些维度

对于发展中的公司，增长率，也是需要考核的

培训中，讲到的三种定目标方法：

第一，愿景推导

第二，财务核算

第三，拍脑袋倒推

关于如何让目标有效，那么团队的激励，就变得非常重要

在奖金池参与分配这里，提到，产品和销售部，以及其他职能部门，可以制作分析表，拆解公司的业务流转流程图，清晰的知道每个板块，到每个环节了，是对应的找哪个部门进行处理，这样实际业务环节，再算人效工时，获得合理比例

其中，关于怎样增加其他的系数，记住了比较有意思的方法，工龄，还有看重书读的多，但是怎么评判呢？主要看学历，本科以上的奖金系数和硕士的奖金系数，不是一个数值，而这些标准都需要结合公司的发展阶段，以及公司的人员来进行制定。

如何落地完成目标的步骤?

要做出这部分，尤其是增量分红方案，感觉要在年初就能想好执行计划，奖励计划，真的不容易，比如现在就到了思考2022年发展规划，奖励计划的时刻了。

对于一家公司的负责人，需要获得的能力

目前阶段，对于我个人来说，我觉得非常有意思，也很值得我去研究的，就是体系流程能力，能够有效地做好人才的发展培育计划的能力，以及促进业务增长的能力。

恰好也是现阶段，我正在筹备，花时间研究细化的部分。

激励措施如何落地？

在体系流程里面，招聘体系的细节

新人留存的关键

如何做好人才画像？

培训体系：

业务管控体系：

以上就是 上周六参加培训的主要内容框架，目前这样整理，主要是方便自己进行每个板块的相关梳理

通过今天的再次复盘，发现我自己现阶段，非常想提高聚集的能力，也就是体系流程能力，因为只有具备了这个能力，才能很有效的调动你在做一件事情的时候，需要调用的所有人力、资源、资金、等等

其中提到了2021年业务规划策略图，就是作为管理者，可以画一个清晰的作战地图

点。