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【工具推荐】Affiliate联盟营销Kol情报洞察Tool推荐&操作指南

不知道你们在做品牌、竞对调研的时候发现这件事:“但凡是做的好的品牌,他的联盟营销渠道是逐渐完善的。”这从另外一个方面来看,联盟营销对于品牌发展来说是非常重要

2022随着隐私政策&Web3.0的到来,做独立站亦或者说做品牌出海的各位,应该都明显有一些感觉,过往单一渠道的“MVP玩法”似乎已经过时、难以准确追踪归因、单纯付费Media Buy的转化成本日渐上升成为目前难以解决的痛点。

可以说,单从卖货的角度来说,我们已经进入了竞争激烈的“低毛利”时代。

如果我们想要在这个环境中脱颖而出,就需要通过品牌价值进行传递,那么在运作品牌的过程中,联盟营销一定是我们要重视的一个方面。

(全文10649字,阅读10min)

目录:

  • 那些成功的品牌们在联盟营销中都做了些什么?
  • 品牌联盟营销数据情报洞察管理工具推荐
  • 从成功品牌引申数字营销的重要性
  • 破圈思维?如何用联盟营销突破重围?

前言

不知道你们在做品牌、竞对调研的时候发现这件事:“但凡是做的好的品牌,他的联盟营销渠道是逐渐完善的。”这从另外一个方面来看,联盟营销对于品牌发展来说是非常重要

01 联盟营销Affiliate
成功的品牌都做了些什么?

举几个例子,安克旗下的Soundcore,Soundcore是安克创新科技股份有限公司旗下的子品牌,专注于音频产品的研发与销售,包括耳机,音箱等。Soundcore致力用创新科技,消费者体验和声学分析,创造出高性价比的音频产品。

目前Soundcore合作了7个联盟平台,平均佣金是5%-10%,EPC是$34,推荐链接一般cookie时间是30天,另外联盟客的推广类型也是有很多种,博客、优惠码、折扣、测评、学生优惠、油管推荐等等,不难看出Soundcore主要发力的推广方式是测评和博客。

第二个YETI,YETI是一家美国制造商,致力做为户外运动的专业服饰及用品,成立品牌的宗旨就是为真正的户外运动爱好者提供每天都可使用的产品

目前YETI合作了7个联盟平台,平均佣金是4%-8%,EPC是$39,推荐链接一般cookie时间是30天,另外联盟客的推广类型同样很多种,博客、优惠码、折扣、测评、学生优惠、油管推荐、论坛、新媒体、次级联盟分销等等,

YETI主要发力的推广方式是测评、博客、学生优惠以及折扣码。

再来看看Jackery,大家熟知的储能品牌,目前合作了5个联盟平台,平均佣金是5%,EPC是$107,推荐链接一般cookie时间是15天,另外联盟客的推广类型同样很多种:博客、返现、优惠码、折扣、测评、学生优惠、油管推荐、新媒体等等,Jackery主要发力的推广方式同样是测评、博客。

我为什么突然分享这些信息呢?想要了解自己的品牌应该在海外联盟市场如何布局,如何做好品牌,除了明白了解海外品牌运作的逻辑,那么还要清楚相似或者竞对是如何操作的。

最近每篇文章我都在不断地强调一个点,那就是隐私政策&web3.0的到来,导致我们在做数字线上营销的时候如果还只是单纯依靠付费广告投放,那么效果只会愈发差并且成本上升。这种系统投放广告的成本在压低过程中本身就有极限,不可能无限制压低成本;

我之前这篇文章也着重说过这些问题,《【跨境思维】提高认知!一文玩转跨境独立站高效流量整合【跨境数字营销Digital Marketing 】-入门概览》,在这篇文章中我着重讲解了数字营销中的重要性,了解的朋友都知道,数字营销包含了非常多的营销方式,比如SEO、SEM、SMM、联盟营销、邮件营销等等,每一个方式又包含了非常多的细节。其中,联盟营销是一个非常重要的存在,他能够帮助品牌长期持续的获得流量,并且能够为品牌提供非常多的附加价值,至于联盟营销的介绍,请详细阅读我的这篇文章《【营销干货】独立站卖家如何通过联盟营销Affiliate提升品效,实现流量破圈?

我也简单赘述一二,

在这个时候,联盟营销的联盟平台和联盟客就发挥重要的作用,当联盟客开始针对产品进行推广营销,这些联盟客的现有用户群体就会被品牌渗透,那么品牌在低成本的状态下获得了更多的曝光和收益。

我们作为卖家,品牌持有者,也就是广告主,我们需要和联盟平台以及联盟客紧密联系,才能够让联盟营销发挥作用,品牌本身营销有一定局限,那么想要快速突破新的用户圈子或者说低成本扩大用户群体,光靠品牌本身是完全不行的。

卖家对联盟营销有哪些需求?

目前我总结了卖家的一些联盟需求,如下:

  1. 查看竞对在联盟领域的合作平台;
  2. 竞对的出价合作策略;
  3. 竞对合作的红人kol相关信息;
  4. 了解竞对营销方式渠道;
  5. 多联盟平台高效统计数据分析管理工具;
  6. 直接管理、联系红人工具;

但是仅靠一两个联盟平台是不够的,一般成功的品牌都会多渠道多联盟平台合作,但是这也会导致在多个平台管理上耗费时间(登录,查看,分平台依次查看等。)

品牌方商家想要做好联盟,以上这些问题都是需要掌握的,以前我们往往都是通过很零散的工具去获得这些信息,但是这也就导致我们需要花费更多的时间在操作(登录、查看等)。如果有一个All in one workplace的联盟工具,我想你一定会使用。

02 Affiliate 品牌联盟营销数据情报洞察管理工具推荐

这是由FOSHO团队研发的一套专门针对Affiliate Marketing数据情报洞察工具+联盟多平台统一管理工具,目给到花虞的福利是100元代金劵。

他的主要功能目前分为4块:

  1. 品牌联盟数据情报收集
  2. 品牌相关KOL数据情报展示
  3. KOL邮件营销直接沟通&KOL分组管理
  4. 已有联盟平台绑定统一数据管理

我们简单的来看看:

01 品牌联盟数据情报

这个板块主要是展示品牌在联盟营销中,如何设置的佣金,以及做了哪些渠道等等。

我们也可以在搜索框中输入想要查找的品牌,如果没有查找到信息,那么可以联系客服进行需求提交。

就以刚刚的Popsocket为例:我们可以快速的了解整个Popsockets的联盟流量分布以及一平均联盟佣金政策的展示。这样我们也能按照自己对标的品牌去进行参考和同类平台的操作。

相关联盟渠道展示:

Flexoffers:

DGMAX:

02 品牌相关KOL数据情报展示

往下滑,就是相关的KOL、联盟客的数据,主要是统计了KOL、联盟客所在地主要适合推的类型,他的推广类型、曾经合作过的品牌、以及他入驻的平台,还有近期推广的产品等等

目前上线了16个联盟渠道的数据,分别是内容、博客、网站(媒体)、视频、学生aff、Coupon、子联盟、B端资源等等

如果觉得符合自己的心理预期,那么可以在右边点击收藏、发送邮件、或者归档。

Popsockets相关的KOL信息:

03 KOL邮件营销直接沟通&KOL分组管理

邮件建联

在邮件建联处,我们可以统一管理所有的邮件沟通,相当于一个专门针对联盟营销的EDM工具。

分组管理&批量发送

我们可以根据不同的分类建组,这样就可以根据不同的分组设置不同的邮件Campaign,然后批量发送邮件和KOL进行直接的沟通和业务对接,这是非常方便的事情。

已有联盟平台绑定统一数据管理

品牌在后期将会和非常多的联盟平台合作,那么这个all in one workplace的工具就能让你在一个平台上就处理所有的联盟渠道,授权绑定链接之后,那么就能生成可视化化报告,方便项目管理和快速优化。

可以综合查看整个联盟渠道的所有数据

在报告详情栏,能够直接看到各个联盟来源的订单,能够多维度透视分销订单明细,自动识别存疑订单,规避佣金损失。

最后,联盟平台中的素材也能够在这个后台中一键上传

我们在做联盟的时候其实主要的痛点就是每一个平台都要单独的管理,那么多平台冗杂不容易区分,相对应的管理成本就会提高,那么如果用了FOSHO的这个统一管理的应用,就能够大大的节约在联盟平台管理的成本,并且提高效率。

同时,站内快速联系具有高相关性的KOL或者查看竞品的联盟策略等,对于我们布局联盟营销来说,都是非常有用的。

如果有感兴趣的小伙伴,可以联系我。花虞粉丝专属折扣码可以抵扣100元。

最后再来看个靠影响力和分享出圈的品牌故事。03Branding&Digital Marketing
从成功品牌引申品牌数字营销思维的重要性

我简单的分析一个品牌,看看数字营销在独立站品牌建设当中发挥了什么作用?

PopSocket品牌案例分析

Popsockets创立于2014年是一家私人拥有的手机产品公司,创始人David Barnett最初是要解决耳机收纳和缠绕的问题,从而设计了气囊手机支架,经过完善后,小小的Popsockets可以随意拉伸、拍扁,完美解决了手机使用的多个场景问题,在75个国家卖出了超过2.35亿件产品,在全球拥有230名员工。

Popsocket手机支架可以支撑手机/平板/电脑,2档可调,单手稳稳持握,可收纳耳机线,物理防水,图案可替换,使用时还会发出一声“pop”的节奏,又萌又潮。

Popsockets不同于传统手机配件,色彩图案的丰富变化和在搭配上的无穷可能性,让它成为时尚潮人新宠,一经推出便风靡全球,时至今日。

为什么单做一个不起眼的手机支架能够做出如此多的花样,远超于同类产品的客单价。其关键就在于Popsockets对于手机支架的整体重新设计和定义,让潮流和圈子赋予了这个小小的产品灵魂。

以产品为核心、从用户的需求出发

一个产品从创意走向消费者是一个艰难的过程,Barnett花了2年的时间,从最初的的PopSocket是一对粘在手机背面的一次性纽扣,到反复测试建模绘图后最后成型的也就是我们目前见到的圆圆的造型,这都是在上百次产品迭代中优化得来的,但是功夫不负有心人。

当Barnett参加他第一次展会的时候,参会者立即被这个独特的手机支架所吸引。另外,手机支架提供了个性化定制,这让PopSockets更有价值。客户能够根据自己的审美设计定制产品,这让更多的用户深感兴趣。

个性化为客户提供了一种获得专属产品的方式,从而为客户提供更多的感知价值。

个性化&品牌联动-优势包装

此外,个性化允许PopSockets通过与公司合作创建品牌促销产品来扩大他们的影响力:把品牌与其他成功品牌联系起来。例如通过从迪斯尼,漫威,施华洛世奇和北美主要体育联盟等流行文化品牌获得知识产权,这种联名定制活动的方式,让PopSockets能够吸引到其他品牌的粉丝。

个性化在当今的电子商务市场中变得越来越重要 – 智能手机配件也是如此。PopSockets的个性化定制服务有助于保持他们的竞争力,一旦客户有了这些小玩意和小创意,他自己的的想法和喜好可以附加到他们的手机配件上,这是一件很棒的事。

在产品功能得到完善后,PopSockets开始了潮流设计的进阶之路。色彩斑斓、酷炫图案以及个性化定制,让它迅速跻身时尚圈;它与迪士尼、漫威、施华洛世奇进行IP合作,进一步扩大自己的粉丝群体。

KOL/KOC联盟营销-快速突破流量量级

同时,PopSockets设计了超多有趣好玩的使用场景和演示视频,以Instagram为流量基地,联合ins红人和明星进行发布宣传,用优质内容吸引粉丝关注。

目前PopSockets在Instagram上拥有超过40万粉丝,专注于拍摄各种产品美照和简短小视频,页面绚丽养眼,仿佛一个大大的产品展示货架,令人点击进去就产生强烈的购买欲望。

PopSockets还会标记出粉丝们上传的产品照片,让消费者发声,成为有温度和可信度的“买家故事”

好莱坞明星艾玛·罗伯茨和杰瑞·德莱托、网球选手小威廉姆斯、前美国副总统约瑟夫·拜登等等,都被这个小小圆片俘获。

潮酷的PopSockets,在各个领域都拥有了自己的“代言人”,俨然是一枚通行的社交货币。

从Popsocket的案例来看,花2年时间打磨产品,用有趣创意包装使用场景,联合大量KOL宣传造势,,以“自有网站+电商平台”的模式运营,PopSockets的优质产品、多样渠道、良好口碑和强势品牌效应形成了一个良性循环,让它至今热度不减,业绩稳步上升

另外还有一个方面就是,从我们分析similarweb的流量渠道来看,其实目前的popsockets的付费流量占比已经是非常非常少了,这也可以说明一个问题就是,品牌站如果从一开始你就能够有效规划定位,其实除了前期我们可能需要大量的付费流量去快速拓展市场,提高我们的目标用户认知、收集用户数据、快速收集用户数据相关的内容之外,在后期当我们积累一定量的用户、对我们的品牌有认知接纳度之后,你会发现用户转化成本一再降低,并且付费买量的占比是在逐渐下降的。

对于国内跨境卖家而言,手机配件是一个销量很好的类目,但是产品的同质化程度却很高。有创新、有个性,有识别度的品牌少之又少。所以我希望能够通过这个小小的手机支架品牌,给大家传递一些有用的东西。

从Popsockets这个例子来看,不难发现,在品牌发展的过程当中有一种营销方式非常重要,海外Markter对其认知和应用相对成熟,而国内卖家相较陌生,那就是我们的联盟营销,联盟营销当中目前最常见的就是KOL/KOC红人营销、博客博主、以及Youtuber之类的。他们通过自身的影响力,增强品牌背书、帮助品牌扩大声量、提高销售额,这是一种能够让品牌流量在推广成本不增加的情况下仍然能快速突破流量限制,达成破圈目的方法。

接下来我们就来看看具体联盟营销到底有什么作用?04Digital Marketing
破圈思维?如何利用联盟营销突破重围?

首先我先来说下联盟营销这个板块其中包含的4个角色,

  • 广告主:Advertisers/Merchants/Retailers/Brands
  • 流量平台:Affiliate network/Affiliate platform
  • 联盟客:Affiliates/Associates/Parters/Publishers
  • 消费者:Customers

广告主就是品牌方、产品方,想要让自己的产品获得更多的曝光、在用户中获得更多的认知认可以及能够获得更多转化的角色。那广告主就是负责提供产品和服务,提供相应的推广素材以及推广资金的,

联盟流量平台就是一个中介平台,无数符合要求的品牌方会将他们的推广产品计划托管在上面,流量平台相当于是一个“上接商家,下启营销人员“的角色,他们通过在中间管理商家,对接推荐推广人员资源,精准跟踪推广人员的效果数据,准确反馈结算佣金,然后在中间赚取服务费等,这就是联盟流量平台作用;TIPS

那目前呢,也有很多的大品牌会在自己的网站中设置affiliate页面,有的是直接匹配插件自行管理,包括数据追踪、佣金结算等等,但是也有些的是依旧和联盟平台合作,品牌方收到申请后,会引导publisher跳转到流量平台上去进行注册申请。

推广者/联盟客也就是我们常说的Publisher。Pubilsher去到各大联盟平台注册角色为联盟客,首先提交资料给AM(Affiliate Manager)进行申请,通过审核后,就可以进入Marketing Place找到合适自己的offer,或者根据感兴趣的方向寻找适合自己的Niche,然后通过各种营销方式去进行推广,一般都是按照CPS(按成交)/CPA(按目标行为)等方式进行分佣;

当然也有一些联盟平台会和一些品牌方合作提供专属的offer,也就是向品牌方申请的offer通过后,虽然用的是联盟平台的追踪系统,但是你的账号并不是完全进入联盟平台的,只是专属于这个品牌的,例如impact里面的namecheap的aff计划就是如此。

整个逻辑就是:

  • 品牌方广告主准备广告素材、落地页、一定的资金给到合作的联盟平台;
  • 联盟平台提供项目管理、数据追踪、联盟客Publisher的对接、以及佣金结算数据反馈;
  • 联盟客Publisher接受任务后,会按照自己擅长的方式开始推广,一般按效果付费;或者是按双方约定的方式付费。
  • 消费者看到这些广告之后,如果达成有效转化,那么数据就会回传到联盟系统中,在核实无误之后,佣金归于联盟客。

联盟营销中有哪些推广方式?

主要分为这几类:

  • 直接广告投放:用广告主已经做好的各种广告素材直接到Facebook、谷歌等渠道去进行广告投放,只要平衡好广告支出和佣金,那么联盟客就有盈利;广告投放形式很多,还有push广告、pop广告、sidebar等等(有些广告主不允许publisher投放广告到fb、gg等。)
  • 博客Niche站:围绕不同的Niche搭建博客网站,通过seo的方式去获取流量,一般来的都是比较优质的流量,但是效果来的慢,需要有一定持续性。
  • KOL/KOC红人营销:网红、youtuber、KOL/KOC这一类的,通过自身影响力去分享推荐,一方面是能够扩大品牌声量,另外一方面也能促成交。这个目前是比较有潜力的一个部分,后面我也会详细讲一讲。
  • 返利网/折扣站/测评站:往往在这些站点上都会有大量的网站相关的折扣码之类的,价格对比、返利或者是一些人专门写的测评分享,里面穿插着联盟链接,不过这种类型的网站要筛选,如果网站质量不高,放太多这种链接出去,会导致网站垃圾外链很多;

还有其他一些方式,不过主要就是这几项
为什么要做联盟营销?

本身联盟营销中的推广方式就是各种各样的,这也就意味着我们的品牌能够随着Publisher的不同营销方式,渗透进不同的领域和流量渠道,这是单纯靠自己做不到的。

一般刚开始的合作都是以CPS或者CPA的方式去合作,也就是说,产生有效转化后广告主才需要付费,所以对于广告主来说,广告消耗成本是相对性降低了。

这是一种相较于自营的广告投放或者运维更容易用低成本获取高roi的方式,品牌方获得了流量,流量平台获得了服务费而发布者也获得了应有的佣金,这是一种非常良性的运作模式,

在这个三角关系中,营销成本相应降低,用户体量/价值和粘性有效增长。

我总结出了以下6个我认为比较重要的原因,我们一起来看看:01对品牌有利的信任背书

对于承接Offer的Publisher来说,当他选择开始宣传这个产品的时候,说明他对这个产品品牌是认可或者是他擅长的领域,那么他的推荐是基于他的认可信任,所以他的受众、粉丝先入为主的是由于信任他而信任推荐的品牌,这样的用户对于我们来说成交成本会降低非常多

这种模式不限于kol,像权威的网站、博客等都有这种效果。

02营销成本相对性降低:

联盟营销意味着品牌方的推广压力被分摊到了Publisher的身上,不仅扩大了推广营销的规模,但实际的营销成本并没有增加;因为大部分的合作方式都是CPS/CPA类型,也就是按实际效果付费结算佣金,只有推广人成功做出结果才有佣金,而不是有一笔前置合作费;

但是如果是和红人kol合作的话,有些会有合作前置费用,那种一般都是粉丝基数比较大的了,不过也不是说粉丝基数越大会越好,有些粉丝量大的,他的受众精准度可能就没那么大,一般用于品牌广告会比较多,所以根据我们自己品牌的需求去选择。

03Audiences受众人群破圈

不同的Publisher都会有自己的受众群体Audiences,当他们帮助品牌方开始进行营销时,那么Publisher的受众群体就会被渗透,从另外一个方面来说,品牌方靠自己的营销推广,流量圈子是有限的,当流量到达一定极限后,是很难得到突破,如果这个时候加入了联盟营销,那么当我们渗透进这些Publisher的受众圈子中,我们的流量就得到了有效破圈,每一个Publisher都有自己的不同的受众圈子,那么品牌方的流量圈子就在和众多Publisher合作过程中获得不断累积。

04 直接客观聆听用户的真实反馈:

我们的营销路径往往就是筛选出核心受众后,再根据相似受众相关的去拓展流量,但是就像我之前说的,品牌方自身的流量圈子是比较固定的,这也就导致如果我们后期想要流量破圈,很难知道新的用户圈层对我们的看法和适应性,那么通过Publisher的推广,品牌方就能直接接触到的品牌方自身流量以外的新用户,通过新流量圈层中用户的反映,就可以客观的了解到陌生用户市场对于品牌方的看法,这对于开拓新的流量市场是比较高效的做法。

05品牌方获得有效增量:

这个方面往往需要品牌方和Publisher互相配合,Publisher通过广告营销后,让用户产生了有效转化,这部分的转化是Publisher带来的,Publisher作为品牌方的一把镰刀,促进了品牌方对用户的收割效率,虽然说需要支付Publisher一定的佣金,但是由于广告实际支出是Publisher所承担,所以品牌方本身的广告支出是降低的,但是无论是用户量/订单量都在增加,这对于品牌方和Publisher来说都是双赢的。所以来说这是一件很好的事情

06 Publisher资源的有效利用:

这个板块主要针对的是视频类博主,我们与其合作后,那么他的视频资料素材都能长期为我们所用,无论是广告投放还是品牌宣传,这些真人类视频呈现的效果远比单纯的介绍要好的多。即使当时转化效果一般,但是利用价值是长远的。

如何做?联盟营销操作流程梳理

商家想要做联盟营销其实很简单,但是前期需要有一个比较合理的规划。基本上的流程就是按照以下4个步骤

01  对自己的品牌在线业务进行评估

如果你的网站处于一个刚起步或者比较新的阶段,那么其实很多大的联盟平台一般是不会考虑的,要么就是自己在网站里安装追踪插件,自行管理打佣,比如shopify里的goaffpro,wordpress里Ultimate affiliate Pro等等,但是当你的品牌知名度没有那么响亮的时候,其实能来申请offer的publisher也很少,主要是因为不知道你后续是否会真的结算,或者是品牌力不佳,浪费他们流量消耗。

亦或者是找联盟代理公司,让他们根据你的情况去定制化一套营销策略方案,并协助实施。但是这个就需要自己有一定的预算,同时代理公司也会评估你的实际能力。

02 根据自己的品类、面向市场选择合适的平台

我们要针对我们的目标地区和经营的品类去筛选联盟平台,不同平台中会有一些偏向,虽然说大部分平台都是多品类,但是还是有一定的侧重,比如有一些是趋向于3c产品,有些趋向于虚拟产品,有些又是着重于网红kol资源等等。

03 与平台团队进行沟通

作为Advertiser入驻进平台,正规的联盟平台一般都会有专门的团队进行沟通,包括产品、项目规划、预算、技术对接等方面。

同时也会具体商讨入驻前置费用,后续的合作方式,包括品牌方的规划、参考指标等等

04 团队专人跟进、管理

入驻后续也需要有专人管理,首先一部分是网站系统的管理,追踪系统归因和放作弊系统的检查维护、另外一部分是针对于产品的素材、包括营销联盟中的一些合作Publisher提出的特殊要求制作一些落地页、素材等等。

以上这四步都准备好,那么联盟营销就算是基本开始运作了,但是由于联盟营销是一个需要多板块沟通,同时也需要一定的时间和人力物力去沉淀的,对于一些喜欢快节奏的卖家来说可能就不太适应,亦或者说可以花更多的钱和联盟平台沟通一些special版位,增加曝光机会,不过我认为每种模式都有他良性的运作逻辑,还是不要太心急的好。

好啦,那么今天的内容基本上就到这里了,今天从独立站的品牌意识到品牌数字营销的概念再到数字营销中联盟营销的详细内容介绍以及工具的分享,其实不难看出,目前的独立站行业不再是单纯浅层可以做的。我们如果想要作为一个long term program去发展,那么在高度认知、合理有效规划方案以及实际落地的前提下,善用工具也是我们作为独立站卖家未来的必修课。

这次的FOSHO AFF其实就是一个简单的Martech工具的介绍,那么后期,我将会围绕着数字营销Digital Marketing&Martech等相关领域的内容,带大家去深度了解,如果你想要做好一个独立站,我认为这些内容将是你必须了解的!

如果觉得今天的内容有用,记得关注我的公众号!下篇文章再见!

本文由花虞,微信公众号:华语HY聊跨境电商)撰写, 非常仔细了介绍了联盟营销的重要性尤其是目前卖了广告 越来越贵的情况下,对于布局多渠道是非常有必要的

作者: FOSHO Aff

微信公众号:FOSHO出海营销 FOSHO专注于通过营销科技助推中国品牌的全球化之路。基于行业领先的大数据应用+自研算法,打造一站式智能出海全景解决方案,助力品牌全球化、本地化、全渠道发展。 关注我们,获取前沿行业洞察和更多营销干货。 联系我们,咨询品牌出海一站式营销智能解决方案!

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