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随着越来越多的品牌引入分销策略,Affiliate 分销行业正在迅速地增长。之前我们也分享过一些行业关键数据(点击跳转阅读),Affiliate 分销行业在不断变化,品牌、营销人员也需要时刻监控行业、产品、平台和渠道相关的趋势,调整营销策略
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为此,我们整理了这份行业关键数据和趋势,帮助在布局分销渠道的品牌对此有更深入的了解、做好 Affiliate 分销。我们先来看看最新的行业关键数据:
- Affiliate 分销是一个价值数十亿美元的行业,到 2022 年底,仅美国的支出预计将超过 80 亿美元,高于 2017 年的 54 亿美元。(Statista)
- 新加入 Affiliate 行业的营销人员、中小企业数量在持续增长,2022 年 61% 从业受访者的经验在 3 年以内,而 2021 年这一比例为 48%。中小企业占 57%。(IAB Australia)
- 40% 的美国品牌表示 Affiliate 分销是他们的主要获客方式。(Backlinko)
- 2022 年品牌在 Affiliate 分销的投入较 2021 年略有增长,60%的营销人员每月支出超过 1 万美元(高于去年的 54%)。CPS/CPA 仍然是 Affiliate 分销中最常见的分销结算方式。(IAB Australia)
随着行业的发展和品牌需求的增长,Affiliate 分销业态也迎来了许多变化,2022 年以来推出的新的政策和技术应用等,也影响着 Affiliate 分销的营销活动落地。下面我们将详细分享当前 Affiliate 行业的关键趋势,以及给品牌、营销人员的建议。 行业关键趋势概览:
- 数据驱动的 Affiliate 分销追踪将迎来变化
- 人工智能和营销自动化将改变 Affiliate 分销
- 语音搜索的应用增长促使内容的变化
- 越来越重视品牌/产品的可持续/公益形象
- 技术合作伙伴将推动 Affiliate 变革
- Affiliate 分销渠道越来越多样化
– 1 –数据驱动的 Affiliate分销追踪将迎来变化
数据驱动的决策 = 明智的决策
在可预见的未来,数据将是关键词。随着越来越多的企业在寻找能够带来真实结果的营销活动,比以往任何时候都更加关注数据,对 Affiliate 分销也是如此。尤其是考虑到第三方 cookie 正在逐步淘汰,数据追踪的合规性成为了品牌必须关注的重点。
新的追踪方式、以及不断发展的归因模型,也将改变 Affiliate 分销行业,帮助追踪全渠道的消费者行为。
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– 2 -人工智能和营销自动化将改变 Affiliate 分销
Affiliate 是一个数据驱动的行业,人工智能和自动化技术的应用可以为品牌节省时间、精力和资源,并高效提升销量。
譬如,借助情报洞察工具,品牌能够迅速了解所在行业的分销情报,实时调整、优化分销策略;大数据分析和精准算法推荐,能够帮助品牌更迅速、更精准地找到合适的 Affiliate 分销渠道;邮件自动化工具能够帮助更高效地与分销渠道建联;自动运行的规则设置(如自动准入功能)可以减少基础操作,快速达成合作;A/B 测试在 Affiliate 分销的应用,能帮助品牌找到更有效的变体……无论哪种方式,这都将改变品牌在 Affiliate 分销中的运作方式。
– 3 -语音搜索的应用增长促使内容的变化
随着语音识别技术的改进,消费者不再需要输入内容、只需对着设备说话,即可完成输入和功能指令。譬如,“Alexa,请搜索……”,或“Siri,什么是……?” 的应用越来越频繁,消费者的搜索方法正在发生变化。
这意味着,品牌以及 Affiliate 分销渠道都需要针对此类(语音)搜索,优化分销推广素材、相关页面的设计等,以便品牌/产品能够更好地被收录在搜索结果中。
尽管语音搜索及其大部分增强功能仍在积极开发中,但它已发展成为常用的在线搜索方式,未来的内容创作需要去适应语音搜索。
– 4 -越来越重视品牌/产品的可持续/公益形象
90% 的消费者比以往任何时候都更加关注可持续性。(BCG)73%的消费者表示他们很乐意改变自己的消费习惯以保护环境。(NielsenIQ)宣扬环保、可持续性或社会公益等价值观的品牌/产品,则更容易赢得消费者的兴趣。自 2021 年 11 月的联合国气候变化会议(Glasgow COP26)以来,消费者和内容发布商越来越重视气候相关的话题。据 BBC,Bloomberg 和 The Economist 反馈,越来越多的企业希望宣传其围绕气候和可持续发展的动态;这类内容也是转化率最高的覆盖类别之一。
随着越来越多的品牌关注环保,并宣扬更环保的生活方式,这类品牌正在消费者心中慢慢建立自己的地位。消费者也一直在有意识地转向环保产品,如 Blueland、Saatva 和 Medley 即是有做 Affiliate 分销的环保品牌。
– 5 -技术合作伙伴将推动 Affiliate 变革
在过去几年中,新的技术合作伙伴改善了电子商务网站为访问者服务的方式,无论是通过人工智能客户助理、产品捆绑自动化还是个性化优惠等,帮助品牌提高转化率、达成更高的平均订单价值(AOV)和更好的客户体验。
与技术解决方案合作是 2022 年的一个关键趋势,因为它会影响品牌如何从 Affiliate 渠道获得的流量中获取最大价值。随着技术工具不断突破界限,品牌可以改善客户体验并进一步优化流量。
– 6 -Affiliate 分销渠道越来越多样化
过去,博客、测评网站和折扣网站,是成功开展 Affiliate 分销活动的三种主要方式。而目前渠道发生了变化,内容也发生了变化。内容型渠道仍然是一种流行的选择,但社交媒体的影响力飙升,品牌越来越重视 B 端渠道以及浏览器插件、手机 App、BuyNowPayLater 等技术合作伙伴。
拥有类别广泛的 Affiliate 分销渠道,意味着更多样化的内容来展示品牌的产品和服务,在更多、更新的展示空间被潜在消费者看到。
下面分享一下 Affiliate 分销渠道最新趋势:
社交商务正在接管电子商务世界
用户更容易购买他们在动态中看到的产品——甚至通过社交平台上的实时购物。 例如,Facebook、Instagram、TikTok 和 Twitter 都推出了购物功能,以使用户更容易在应用程序内进行消费。社交红人则可与品牌建立更注重转换的 Affiliate 分销合作,社交媒体逐渐成为品牌最关注的 Affiliate 分销渠道之一。
同时,品牌应该适应社交媒体的特性,输出内容进行消费者教育。观众希望看到更真实、更真实的内容,这些内容可以从他们心爱的内容创作者那里获得价值。社交分销渠道也并非需要是传统的网红,真实的消费者、专业人士、品牌员工等都可以成为优秀的分销渠道。
针对社交 Affiliate 分销推广,建议:
- 在细分市场中寻找顶级影响者
- 不仅仅关注粉丝数,更多关注专业知识
- 提供免费样品以供测评
- 让创作者对内容有更多的自由把控
让忠诚的消费者成为 Affiliate 分销渠道
忠诚度计划针对高价值客户,在复购时提供奖励。现金返还、慈善捐赠或积分等激励措施也能帮助与消费者建立更密切的关系。而将 Affiliate 分销融合到忠诚度营销中,则可以鼓励消费者将品牌/产品传播给身边的潜在消费者。
推广更多的视频内容
视频越来越多地成为消费者的首选内容,也是 Affiliate 分销人员越来越关注的趋势之一。我们之前也分享了如何用 YouTube 视频做好 Affiliate(点击阅读),其中的建议同样可以应用在 Instagram Stories、Facebook Live、TikTok、直播播客等渠道中。5种流行的内容类型:
- Trending videos 热门视频
YouTuber 会根据社区主题活动创作系列热门视频,引领内容潮流。密切关注平台上的趋势,将推广的产品植入在相关视频中,能更好地传播。 - Unboxing videos 开箱视频
这种类型的视频在 YouTube 上很受欢迎,因为观众可以沉浸式地体验开箱过程,看到最直接真实的产品展示。 - Round-up videos 合集视频
合集视频会针对某一主题向观众推荐多件产品,如“每月精选”、“夏日必备”等,可以更好地吸引观众注意力,影响冲动消费的机会更大。 - Product review videos 测评视频
几乎 9/10(Trustpilot, 2020)的消费者会在购买前浏览产品测评,测评类视频内容则能更好地展示和介绍产品细节,帮助影响转化。 - Tutorials 产品教程
观看教程的人已经对产品产生兴趣,更容易实现销售转化。具有指导意义的实用视频,更容易让消费者产生信任、深入了解产品、并下单购买。
直播购物将变得更加主流
直播购物(或虚拟购物)将越来越受欢迎,这种购物提高了参与度,并且可以与促销、折扣或附属链接相结合!它已经在 Twitch 等平台上获得了一定的人气,游戏玩家将在这些平台上玩游戏,然后发布优惠券代码以推动在线销售。随着越来越多的人加入这一潮流,它将成为一个越来越受欢迎的 Affiliate 分销渠道。
播客也可以是潜在的 Affiliate 分销渠道
传统 Affiliate 营销人员未充分利用播客。根据 Podcast Insights 2021 的数据,目前有超过 200 万个活跃播客;世界上最大的音乐流媒体平台 Spotify 宣布,其在 2021 年第三季度拥有 320 万个播客,更重要的是,参与播客内容的月平均用户百分比持续增加。随着近年来播客的大幅增长,播客为用户提供了接触忠实受众和创收的绝佳机会。在大多数情况下,播客推广产品并为听众提供折扣代码,从而轻松跟踪销售转化。播客作为 Affiliate 分销渠道,是 2022 年品牌和营销人员都值得关注的趋势。
元宇宙中的 Affiliate 分销
Metaverse 元宇宙是一个由不同的数字 3D 世界组成的网络,集成在一起,可以通过虚拟现实访问。这个全新的世界为营销人员、广告商和企业提供了一个充满机遇的全新世界。品牌可以在元宇宙中发布 Affiliate 分销活动,与技术合作伙伴达成分销合作,触达游戏玩家、增强现实或虚拟现实用户。
–行业技术和消费者兴趣变化很快,关注行业趋势并进行调整、以持续发展 Affiliate 分销业务至关重要。精准的行业情报洞察,精细化且高效的运营,能帮助品牌在行业竞争关系中保持领先。
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