原文发表于2021年7月27日 18:50。文中平台功能、价格和运营经验为当时记录，使用前请核对当前信息。

一，站外作用

站外三个重要作用

1. 清库存

2. 推新品

3. 冲排名

今天先简单来聊聊

后面的文章会一一详细介绍

1. 清库存

做跨境电商亚马逊

你们是什么最头痛？

是库存啊

如果是FBA的精品模式

那么库存会压的更加重

如果一条精品链接出问题

可能就是几千甚至几万的货

在亚马逊仓库

如果找不到清库存的渠道

几万几十万就这样打水漂了

所以要做精品模式

一定要解决清库存的渠道

还有一个重点

当你感觉到链接排名

已经没办法提升了

或者差评很多了

如果不想再去维护链接排名

我建议你早点把库存压力降低

能够收回来多少是多少

等到链接评分四个星以下

和首页一堆差评

库存真的非常难清得动

最后只能在亚马逊弃置处理

那一条链接亏的钱就更多

2. 推新品

我发现很多卖家老铁

对站外推新品的意识太差了

新链接没有评论优势

一上来就问做30%code

投放站外可以爆单吗

对于这句话

我也真的是无言

首先链接是新链接

而且没有评论优势

再加上没有折扣力度

你觉得站外订单会多么？

还有我们一定要明确这句话

对于新品利用站外来推广

你只要达到下面目的

就已经很不错了

比如借用站外来冲单量

然后把测评留评率降低下来

这个已经足够了

当把评论做出来再来开广告

你觉得广告表现会很差么？

3. 冲排名

什么叫冲排名？

当链接被竞争对手变狗

那么产品的BSR排名就会掉下来

当链接突然来差评拉低评分

那么自然订单和广告订单受影响

当链接断货一段时间

就需要再次把排名抢回来

当链接推到小类目50名

想继续冲小类目30名

这些等等

那么当我们巧妙利用站外

就可以去稳排名去抢更高排名

不过这个要懂得怎么操作

站外仅仅是辅助链接一段时间

更多要靠广告订单稳住排名

后面再逐一剖解这个话题

二，新品文章

新链接上架历史文章

都会集合在这里

方便老铁们回顾推品节奏

【第0天 新品上架前的准备工作】

【第1天 结合站外推广测试折扣出单】

【第2天 结合站外投放保持出单】

【第3天 如何给新链接定价格】

【第4第5天 新链接定价实操】

【第6天 为什么站外推广采用高价高折扣】

【第7天 新品推广三个重要指标】

【第8天 新品三个重要排名】

【第9天 一味君认知站外的经历】

【第10天 站外常见推广渠道】

【第11天12天 教你如何找站外资源】

三，新品数据

美国时间7月26日订单数据

出了16个订单

自然订单8单

站外订单6单

测评订单2单

因为链接很多自然关键词

都已经冲到第二页第三页

所以自然订单也会逐渐增多

【每日技能】

今天给老铁们

分享关键词排名工具

我真的特别喜欢工具

在谷歌应用市场

搜索这个插件就可以使用

名称：Amazon KW Index and Rank Tracker

需要收费可以一次性买断

和几个老铁一起购买即可

这个工具主要操作简单简洁

以及测出来关键词排名特别准

这个工具的应用：

在新品上架时候

我都是第一时间

用这个工具测试Listing

关键词的时候有排名

如果精准大词没有排名

就要做这两个动作：

1. 是否放在正确的类目节点

2. 是否在Listing里面埋入关键词

从上架的第一天起

我就叫运营每天测排名变化

这样才知道一条链接的排名进度

关键词排名越好就要做好

补评论准备补货准备

这个工具还有其他作用：

1. 为测评做准备

2. 为秒杀做准备

3. 监控竞品关键词排名

比如测评方面

以前我们给买家测评

都是一页页去翻关键词排名

现在我只需要把一堆关键词

放到这个工具里面就知道

这个关键词排名位置

然后直接告诉买家我们链接位置

比如秒杀方面

通过这个工具监测链接

大部分的关键词排名都排在

第五页之后

去做秒杀浪费钱

自然排名越好

一般广告排名也会表现好

这样才能抢到广告订单

所以在做秒杀的时候

一定要监测关键词排名数据

比如监测竞品关键词排名

做链接的目标

抢竞争对手关键词排名

用关键调研竞品关键词排名

然后利用农村包围城市策略

先抢竞品关键词排名后的流量

然后超越竞品一个个关键词排位

这样我们就有机会全方面打压竞品

还有抢关联流量也是这种思维

下篇文章

实操这个工具

每天一点干货

相信也能够帮助老铁你