哈


喽，


大家


！我是Maria！在品牌推广过程中，与网红和媒体（以下简称KOL/PR）建立长久的

良好

合作关系至关重要。良好的合作关系，能够帮助Marketing人员在各种推广活动中获得KOL/PR快速的回应，从而提高沟通效率和内容产出的速度；也有利于树立品牌和企业良好的形象，增加获得更多KOL/PR曝光的机会，从而加强市场竞争力。今天和大家分享下，维护品牌与KOL/PR合作关系的几个重要方面，希望能对大家有所帮助！

一


、建立KOL/PR渠道资料库

维护KOL/PR良好关系的第一步是建立KOL/PR资料库




。


如果与许多KOL/PR保持合作关系，单凭头脑记录是远远不够的。不对KOL/PR的一些信息加以记录，对推广人员个人来说，可能会存在记忆混乱的情况以致在写outreach邮件时，对应不上正确的KOL/PR渠道；对推广团队来说，没有KOL/PR资源库的话，可能会导致重复的接洽，留给KOL/PR混乱的印象。



建立KOL/PR资源库，有利于优化KOL/PR资源配置和促进团队内部的良好协同。




KOL/PR资料库的至少要包括以下维度：

• 
  
  渠道名和渠道链接
  
  
  
  
  ：
  
  
  
  这是必不可少的基本信息。
  

• 
  
  对方联系人姓名：
  
  
  
  
  
  记住姓名是对对方的基本尊重，也有利于建立更个性化联系。
  

• 
  
  联系方式：
  
  
  
  可以是邮箱，也可以是其它社交媒体渠道。
  
  
  

• 
  
  所在国家或地区：
  
  
  
  了解KOL/PR的所在地对确定产品型号至关重要，尤其是针对不同地区有特定型号区分的产品。
  

• 
  
  粉丝受众：
  
  
  
  
  
  这个仅适用于KOL。一般记录粉丝性别，年龄段以及所在国家，这三个重要指标即可。
  

• 
  
  活跃平台：
  
  
  
  
  
  区分KOL主要活跃在Instagram、YouTube或TikTok等；PR则可分为在Online Media、垂直Blog和纸质媒介等。
  

• 
  
  擅长领域：
  
  
  
  明确KOL网红们和PR记者编辑们的专长（如生活方式、科技、宠物等领域）有助于匹配合适的产品与不同的KOL/PR。
  

• 
  
  内容类型
  
  
  ：
  
  
  
  区分KOL渠道偏好的视频内容形式—是系列化专辑、横向对比评测、内嵌式广告、还是开箱体验视频；对于PR渠道，则要标明他们所偏好的合作内容类型—是评测文章、促销文章，或者是合集式文章等等。
  

• 
  
  联系状态：
  
  
  
  记录这是第几次进行联系，是否收到回复等。
  

• 
  
  合作状态：
  
  
  
  
  
  比如已合作、未合作，联系中等。
  

• 
  
  合作费：
  
  
  
  是否收费，如果不收费就写免费，如有收费则写详细的金额对应的合作模式。
  

• 
  
  合作产品：
  
  
  
  
  
  一定要标注清楚本次合作所涉及的产品或项目或活动。
  

• 
  
  寄样地址：
  
  
  
  用以发送样品的KOL/PR收货地址。
  

• 
  
  
  资源负责人：
  
  
  小组内部接洽的负责人是哪位，这点至关重要。