出海指南
今天我们 来了解独立站的运营板块内容，主要包含以下几部分
P
art 1：站内运营，
主要内容包括，站内页面布局和页面权重
Part 2：推广渠道解析
目前最常用和拓展的推广渠道
Part 3：
整合和梳理推广手法实操比较多
Part 4：
内容运营，包括站内站外
Part 5：
复盘
Part 1：站内运营，主要内容包括，站内页面布局和页面权重
Section I：独立站运营思维梳理
概念：没有第三方的任何管制，自己品牌沉淀的数据都掌握在自己的手上。
做独立站就像在一个很偏的位置开一个店，做亚马逊就像在shoppingmall 开一家店。
1. 载体展示（广告为主——链接各个平台，品牌展示，线上线下联动）
2. 符合用户需求的优质内容输出（以内容为主、内外兼修）
Section 2：网站内部结构解析
权重：首页是最高的，其次导航栏（电脑端左边大于右边，手机端上端大于下端），然后是各个分类页面
注意点：1.层级决定页面的权重，外部推广也会改变权重。
2.网站的优化是根据用户的浏览不断迭代的过程，过程中要不断关注页面的数据变化。
3.在不知道如何优化的时候，多看其它的网站借鉴，多方面考虑。
4.推广重点推广：主页、产品页面。
Section 3：结合产品布局网站
铺货类型–产品页面
精品类型–产品页面+⽂章
单⼀产品–产品+视频+⽂章
(当你的产品不多的时候，尽量将页面做得丰富)
Section 4：优秀的独立站解析
方法：去找到竞争对手或者行业内部做得很好得网站，看他们是通过什么样的形式的内容去解决用户痛点的。
例如：新的美妆品牌—–素人对于产品的使用评价视频。
拓展：这个网站借鉴的其它地方：会员积累（位置）、博客内容、review视频化。
Section 5：通过打动人的亮点增加网站的订阅
目的：在做进一步营销之前，首先我们得有营销的兑现，通过订阅这种方式，拿到客户的邮箱。促进复购。
在写这些细节的时候，表达可以更加的贴近品牌的slogan（taxxxy：您的真实感受是我们永远的动力/追求）
Section 6：Gif Card对于网站销售的提升
形式：实体定制/虚拟卡–虚拟卡180天才能收款。
参考网站：https://bluemercury.com/pages/gift-card-balance
支付注意事项：一定要求要客户的付款地址与发货地址必须⼀致，顾客拒付可以申请赔付。
Gift Card 批量交易平台：
www.ralse.com/bulk-sell-gift-cards
https://www.paypal.com/us/gifts/
https://www.giftcards.com/
Part 2：推广渠道解析
目前最常用和拓展的推广渠道
Section
1：推广渠道细分和对应的效果分析
查询网站权重：
https://www.seoprofiler.com/account/dashboard
https://zh.majestic.com/
筛选工具：
https://www.bulkseotools.com/bulk-check-alexa-ranking.php?__cf_chl_jschl_tk__=pmd_3e9fd260429e6c12fdf5a3c371c845ec6dbf3f19-1626706028-0-gqNtZGzNAnijcnBszRki
Social media marketing
1.Facebook：KOL、科技大号（权威传播媒介）、FBgroup、直播——–推荐方式：科技大号。
内容：视频（表达）—–找到产品的使用点、工艺、使用场景等，再考虑呈现。
2.Tiktok：
①自己上传短视频。
②找红人上传短视频。
3.Youtube：
①KOL：Code数据反馈\数据代码—-找到适合自己品牌的红人类型。
②科技媒体测评——尽可能的用到他们的所有渠道资源（首页banner、其它的平台……..）
③直播
④好物推荐类型：联盟、list 类型。
⑤giveaway—抽奖活动——调研
4.Ins：
KOL\科技大号
5.Pin：
图片、视频、infographic（大长图）
6.Twitter：（日本市场）
7.科技媒体：（拍照）——行业背书（调研行业的优质媒体）
形式：①文章
②测评—–联系的时候，保证时正面的——产出后，审核（对产品不好的）可以考虑联系博主，不发表。（对产品有意见和建议的话，跟品牌方联系，你们的建议是我们产品改进的动力）
③Deals—–对应销售
④Giveaway
8.Reddit：(很多行业的大佬编辑潜伏在这个平台，他们也需要找素材写文章)
图片或者视频、广告。
9.论坛博客：
方式：
①自己发帖
②联系论坛博主合作
③站外博客维护
10.站点提交：——基础外链——前3个月
①文章站点提交。
②Directory 提交。
③PPT 提交。
④视频站点提交。
⑤Infographic提交。
⑥Bookmark提交
⑦PR release 提交。
⑧Comment 提交。
基础推广实操：（适用于刚建的站点）
在（fiverr/freelancer）找写手和网站提交服务—-找服务那边要到提交的是哪些站点，用bulkseotools查看网站rank值，选择（排名50000以内的）——-手动提交
网站文章一定要手动提交。
注意事项：不同的时间、不同的IP、不同的网站、一篇文章1-2个链接（链接插入word超链接）。
链接不要精确关键词，比如：“女装”加链接，不易过多。可以xxx品牌+关键词。
选用网站标准：①信任源 10以上，引用来源10以上
②引用域÷外链，比越小越好，10以内。
11.deals,coupon,commercia⽹站
形式：
普通coupon提交
合作exlusive促销
和别的产品捆绑销售
做预售drop shipping
12.affiliate：
shareasale、cj、impatc,awin联盟推广平台-内容。
2024 联盟营销（Affiliate Marketing）的基础认识
13.QA⽹站
Quora、其它answer平台。
14.广告：
①Facebook⼴告
②Google广告
③原生广告—-很多可以做⼆次推⼴
概念：原生广告是指一种通过在信息流里发布具有相关性的内容产生价值，不会对用户的浏览、消费造成没有必要的干扰，而是只为消费者提供对他们有价值的相关资讯，全面提升用户体验的特定商业模式。
网址：
taboola.com
outbrain.com
revcontent.com
gemini.yahoo.com/advertiser/home
Section 2 如何设置推广预算
1.如果是⽹站PR,看Alexarank，看国家，分析⽹站流量，分析相关性，然后设置合理推⼴预算。
举例外链：印度流量最⼤的⽹站：businesstody.in
欧美网站：https://9to5mac.com/
2.如果是红人，就要看红人后台数据截图。（沟通的时候注意肯定对方，将这个要求推到公司层面上）
Section
3: 推广如何跟进和辨别效果
1.折扣码：code
2.UTM链接后面加跟踪码
3.直接加入联盟
Section 4 : 如何实现推广积累
站内：1.站内强关联产品
2.把下架的页面但是以前做过推广的跳转到新的页面或者重点推的页面。
3.把以前写的文章做的内链修改成最新的产品链接。
站外：二次推广（包括分享转载，打广告）
☘ Part 3 整合梳理推广资源的手法
Section 1: 快速找到以及筛选适合自己的推广资源(PR)
1.分析竞争对手以及分析工具：www.seoprofiler.com
2.谷歌找资源–安装seoquake–筛选
3.很多资源平台–通过关键词找
实操流程：步䯅
1.在google输入关键词
2.通过SEOquake（安装并调整为设置搜索结果100）
3.下载SEOquake结果，在Excel能过分列工具并去重得到网站（竞争对手），去掉一些知名销售网站（如Amazon)，找出把这个关键词做的好以及排名靠前的网站（牛逼竞争对手）
4.通过www.bulkseotools.com/bulk-check-alexa-ranking排名找出真牛逼竞争对手
5.暂通过免费工具https://www.seoprofiler.com/中的AnalyzeLinks–>Export Links 下载表格 找出竞争对手的外链等流量来源
快速找到以及筛选适合自己的推广资源(PR)
Section 2 对接红人资源的注意事项
1.确定合作主题/形式
A.测评
B.giveaway
C.捆绑促销
D.折扣促销
2.怎么找红人？
A.红⼈搜索：关键词搜索、推荐搜索、不同语⾔的搜索、红⼈资源平台
B.红⼈刷选：粉丝数、账号相关度、视频观看数、评论情况、所在国家、红⼈粉丝数据
C.红⼈联系：谈价格（超出预算,争取其它的合作形式，如多拍一套图或者什么）
D.展开合作:视频形式、价钱、合作细节确认、跟进红⼈进度、发布效果、⻓期合作
注意：要建立自己的红人资源库，沟通得过程，文件尽可能的详细。
Section 3 建⽴资源性价⽐思维
1.基础推⼴找fiverr这种，价格区间在5-50美⾦以内
2.欧美PR，Alexa1w-5W,最⾼预算设置500美⾦，超过5W设置100美⾦，超过10W，尽量不
要钱或者⼏⼗美⾦
3.顶级PR后者顶级红⼈可以设置2000美⾦预算
4.如果⾃⼰有内容，尽量谈成让别⼈发布内容省成本
5.通过跟⼤号砍价练⼿，更加精准设置⾃⼰预算
Section 4 聚焦推广手法做独立站保证稳定盈利
看自己的产品和团队适合什么样的推广方式，聚焦一种。
Section 5 独立站对于DTC品牌的联动作用
做独立站，创立品牌只是一个载体，独立站可以自由掌握内容展示和流量分发。
Part 4 内容运营
S
ection 1 在站内也能实现内容转化
1.站内内容布局
2.确定内容方向
3.GA数据看内容页面的流程
Section 2 如何快速内容布局
实操：
GA：trends分析关键词——分析关键词（这个词要有搜索量）——将关键词布局到文章中（根据用户使用场景）——–放到自己的网站（博客/guide/news）
关键词比例：2%（产品页/首页—–主关键词）
注意点：10W以上的是大词，其它品牌词作为竞品写文章
1.确定内容主题–分析关键词项目
google keyword planner–先大词后小词
导出关键词
布局：标题、内容结构、内容升级、外包平台：fiverr.com\freelancer.com
2.如何布局内容？
4种万能标题类型：How to，Top list，A方案VS B方案，Why……
内容重复度检测网站：
https://www.copyscape.com/
https://smallseotools.com/plagiarism-checker/
Section 3 通过内容提升网站权重
良好的⽤户体验度–视频-图⽚-⽂字
检查：SEMrush
https://www.semrush.com/
Section 4 高质量内容是思维的塑造
⽹站可以通过哪些事情让⽤户参与呢？（页面停留时长）
A.问卷调查，推新品充分让客户参与
B.投票选择新设计
C.页面抽奖
D.做定制（⽹站定制页面）
E.feedback
Section 5 为什么要布局内容
用户良好的内容体验度-所见即所得，不管是亚马逊还是独立站，视频＞图片＞文字
网站有良好的用户体验
用户的参与度
常⽤外包服务
https://www.fiverr.com/
http://freelance.com/
http://peopleperhour.com/
http://upwork.com/
常⽤⽹站分析⼯具
http://ahrefs.com/webmaster-tools–精细化运营
similarweb —推⼴为主
http://alexa.com/—查流量排名
http://semrush.com/—可以看到⽹站历史流量情况，关键词
http://majestic.com/—-可以看到单⻚⾯的推⼴情况
http://seoprofiler.com/—外链的情况
https://www.bulkseotools.com/bulk-check-alexa-ranking.php–批量查域名流量
往期干货内容分享
2024 谷歌站长工具Google Search Console终极最新使用指南
电动单车DTC品牌独立站radpowerbikes营销案例分析
DTC储能品牌Jackery, Bluetti,Ecoflow,Goal Zero营销案例解析
十种常见的联盟客开发邀约方式–联盟营销（Affiliate Marketing）
手把手教你如何注册ShareASale联盟平台–联盟营销（Affiliate marketing）
个人博客出海指南（chuhaizhinan.com）
目前流量上升很快(接近3万),出海指南是主要针对亚马逊/独立站/Tiktok以及其他三方平台的工具导航栏,涵盖亚马逊,关键词,网红营销,联盟营销,SEO等常用工具以及出海干货集锦,欢迎关注
目前也建了亚马逊/独立站,联盟营销,网红营销以及Tiktok Shop的交流学习群都是纯卖家,非常活跃交流遇到的一些问题跟经验,欢迎添加微信：nanxipeng或者扫描下面二维码加入
