你是否也曾遇到过这些困境？

• 广告费烧了不少，订单却不见起色
• 关键词相互竞争，自己与自己竞价
• 不知哪些词真正赚钱，哪些在浪费预算
• 新品推广缓慢，老品增长遇到瓶颈

这些问题背后，往往是因为缺乏一套系统化的广告管理策略。今天，就为大家介绍高效管理亚马逊广告的广告矩阵。

什么是广告矩阵？

亚马逊广告矩阵不是某个特定功能，而是一套系统化的广告管理框架。它通过对关键词、ASIN和广告类型进行科学分类和组合投放，实现更精准的流量覆盖和更高的投资回报率。

下面是一个表格，帮你快速了解亚马逊广告矩阵中常见的分类维度和应用：

如何搭建你的广告矩阵？

第一步

：前期调研与分类

产品分析是关键：

首先明确你的产品是标品（功能外形相似）还是非标品（款式功能差异大）。标品广告竞争更激烈，需要更精细的关键词矩阵；非标品则可能更侧重受众和场景。

关键词挖掘与分类：

使用工具收集关键词后，按三大类整理。这里以卖家精灵为例，介绍三种高效方法：

1.关键词挖掘功能：输入产品核心词（如”wireless headphones”），获取搜索量、竞争度等数据，筛选有价值词汇

2.ASIN反查功能：输入竞争对手ASIN，发现驱动对方流量的实际有效关键词，含金量极高

3.拓展流量词：提取高频属性词，拓展场景词汇

收集到关键词后，按三大类整理：

• 产品词：功能明确、直接描述产品的词（如”wireless headphones”）
• 品牌词：自有品牌或竞品品牌词
• 修饰词：材质、功能、场景等修饰性词汇（如”for running”）

ASIN分类管理：

将产品库分为四类：

• 新品ASIN：新上架商品，需要提升曝光
• 主力ASIN：成熟期商品，点击转化较好
• 潜力ASIN：有潜力成为爆款的产品
• 长尾ASIN：销量不高但存在稳定需求的产品

第二步

：搭建广告架构

采用三级结构：广告组合 > 广告活动 > 广告组

广告组合：可以将多个广告活动放入一个组合，并为其设置总预算，方便从宏观层面控制一系列相关活动的支出。强烈建议为每个核心SKU或产品线创建一个独立的广告组合，这样你能一眼看清每个产品的广告投入和ROAS。

广告活动：每个广告活动有独立的每日预算、投放时间、投放位置（首页/商品页/搜索顶部）等设置。推荐 “1个广告活动对应1个明确目标” 的策略。

广告组：关键词与商品的集合。一个广告活动下可创建多个广告组，每个广告组包含一组紧密相关的关键词和一个或多个商品。采用“1个广告活动对应1个广告组”的极简模式，可以让数据追踪非常清晰，避免关键词内部竞争，方便后期优化。

假设我们是一家销售卧室家具的卖家，核心产品是一款名为“AAHome”的现代简约床头柜。

广告类型组合策略：

自动广告：探索潜在客户可能搜索的词，检测Listing质量。

架构搭建：

广告组合：Portfolio – AAHome Nightstand

广告活动：Campaign – Auto – Nightstand – Broad Discovery

广告组：Ad Group – Auto – All SKUs (初期可将所有变体放入一个组进行测试)

策略

设置一个固定的每日预算（如$30），让系统自动跑词。定期下载搜索词报告，从中发现你未曾想到但有效的高性能关键词，例如可能跑出bedside table with charging station（带充电功能的床头桌）或small nightstand with drawer（带抽屉的小型床头柜）这类相关词。

手动广告：验证和精准投放已知关键词

根据前期分类，我们为核心词、品牌词、修饰词分别建立独立的广告活动。

针对核心【产品词】:

广告活动：Campaign – Manual – Nightstand – Exact (精准匹配)

广告组：Ad Group – Exact Match；关键词：[nightstand], [bedside table] 

策略

精准匹配流量最精准，转化率高，用于高效收割核心流量。可单独设置较高的出价。

针对【修饰词】

广告活动：Campaign – Manual – Modern Nightstand – Phrase (词组匹配)

广告组：Ad Group – Phrase Match；关键词：”modern nightstand”, “modern bedside table” 

策略

为表现最好的修饰词单独建立活动，词组匹配能覆盖更多变体长尾词（如modern rustic nightstand），在流量范围和精准度间取得平衡。

针对【功能修饰词】

广告活动：Campaign – Manual – Storage Nightstand – Exact

广告组：Ad Group – Storage Features；关键词：[nightstand with storage], [bedside table with drawer]

策略

功能性关键词往往转化意图明确，值得单独建立精准匹配活动。

针对【品牌词】

广告活动（自有品牌）：Campaign – Manual – CozyHome Brand – Exact

广告组：Ad Group – Brand Exact；关键词：[cozyhome nightstand], [cozyhome bedside table]

广告活动（竞品品牌）：Campaign – Manual – Competitor Brand – Exact

广告组：Ad Group – Competitor；关键词：[ikea nightstand], [sauder bedside table]

策略

品牌词转化率最高，必须用精准匹配严防死守。竞品品牌词是抢夺流量的利器，需单独监控其ACOS。