同样的广告预算，别人的订单哗哗来你的ACOS却高到离谱？问题可能出在你的Listing上！

一、先到Listing体检中心查一查

亚马逊现在有个新版Listing打分表，其实就在你的卖家后台，主要管这几件事：

• 修复商品： 帮你揪出Listing里的“硬伤”，比如属性填错了、图片违规了。这是最基础的，必须先搞定。
• 商品信息质量控制面板： 这是个仪表盘，直观告诉你Listing整体质量分和主要问题点在哪。
• 增长机会： 这里就高级点了，会提示你哪里还能做得更好，比如关键词还能加哪些、A+页面是不是还没用上。

图片来源：亚马逊广告@2025

简单说

这个工具就是你的“Listing体检中心”，定期查一查，把“修复商品”里的问题清掉，是优化的第一步。

二、Listing优化的核心

关键词 & 图片

关键词怎么挖？

用好品牌分析工具（ABA）

图片来源：亚马逊广告@2025

别瞎猜客户搜啥： 打开ABA的“热门搜索词”功能，看最常见的搜索词有哪些，极其对应的热卖商品。

举个例子：你卖“女款浅灰印花露肩泡泡袖长裙”，就去看客户搜类似产品时，最常用的词是什么（像 “Women‘s light gray off-shoulder puff sleeve maxi dress” 这种就是高频长尾词）。

• 三步走策略：

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• 找高频属性词： 看看搜索结果里，哪些描述词（颜色、材质、设计如泡泡袖、长度如长裙）出现最多。
• 看头部竞品共性： 卖得最好的那些同行，他们标题和描述里都在强调什么共同的卖点（比如是不是都在说“柔软面料”、“大码可选”）。
• 匹配自家卖点： 从上面找到的词里，挑出最能体现你产品独特优势的词（比如你的印花特别好看，或者面料更环保）。

Tips：还可以拆解标题词元素，用于商品要点。

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标题怎么写？

可以让AI帮点忙（但别全靠它）

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亚马逊现在有AI创建Listing的功能。你可以：

①上传主图。

②接着输入一些核心信息：超级重要的词（从ABA和竞品分析来的）、产品核心卖点/优势、高频高搜索词。

③让AI生成一个接近100词的描述（包括标题雏形）。

1. 超级出单词
2. 新品调研挖掘出的优势关键词
3. 商品核心卖点/独特优势描述词、
4. 词频分析得出的高搜索点击率词

重点在标题： AI生成的标题可能偏长，咱得精炼！

目标是用核心词+核心属性+核心场景，控制在8个词左右。

比如：Women’s Light Gray Off-Shoulder Flowy Maxi Dress (Party & Casual)。要把ABA分析出的高频词和你的核心卖点词自然地融合进去。

图片：不是随便拍拍就行。

主图是门面，必须过硬：

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图片小于1600×1600像素会被降权！

小贴士

现在有很多AI生成高质量场景图的工具，成本低效果好，值得一试。

三、 广告数据

优化Listing的“照妖镜”

广告跑起来后，数据报告里藏着优化Listing的宝藏，那要怎么看呢？

01 广告设置页面里的信号

（1）“优选广告商品”身份很重要！ 亚马逊数据说了，成为“优选广告商品”，广告带来销售额的可能性高出46倍。

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如何成为优选？

• 标题信息丰富准确。
• 4张以上高清可缩放图。
• 五点描述详细丰富。
• 商品描述提供有效信息。
• 搜索词相关。
• 价格合理。
• 库存充足。
• 用上A+页面。
• 有正面评价。
• Prime配送。 (这些都是Listing优化的核心目标)

（2）关键词投放（手动广告）： 系统会推荐关键词。

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重点看

这些推荐词跟你的Listing关联度高吗？ 

如果系统推荐了一堆不相关的词，说明你的标题、五点、描述、搜索词里可能缺少核心关键词，或者信息不够明确，导致亚马逊没理解你的产品是什么。

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（3）商品投放（手动广告）： 系统会推荐相关品类。

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重点看：推荐的对吗？

 如果推荐得乱七八糟，很可能你的产品类目节点选错了，或者属性填得不全、不准，赶紧去后台检查修正。

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（4）广告文案雷区： 写广告文案时（尤其品牌推广）

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02 广告表现不好？对症下药

（1）有曝光，没点击 (CTR低)：

• 商品推广(SP)： 首要优化主图和标题前半部分，价格、星级/评价数量、促销信息也有影响。试试调整广告位竞价（提高顶部搜索位）。

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• 品牌推广(SB)： 优化品牌店铺Logo/标题（显得专业），优化主图和产品标题前半段，展示星级/评价。

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• 展示型推广(SD)： 同样优先看主图和标题前半段，价格和促销信息是否吸引人。

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（2）有点击，没转化 (CVR低)：

• 商品推广(SP)： 客户点进来了却没买，问题大概率在Listing详情页。

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重点检查：

• 副图/视频是否充分展示了卖点解决了疑虑？
• 星级和评价数量/内容是否让人放心？
• 价格是否有竞争力？
• 五点描述是否清晰有说服力？
• Q&A 有没有解决关键问题？
• A+页面 有没有用好？有没有促销刺激？

• 品牌推广(SB)： 考虑投放品牌视频广告（竞争小、转化率可能更高），并且把这个视频素材也更新到你的Listing详情页里。

图片来源：亚马逊广告@2025

比如你卖防水手表，广告视频和Listing里都强调IP68防水。

• 展示型推广(SD)： 首要检查你的广告定向是否精准，是不是把广告展示给了完全不相关的人群。

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四、总结

01

ACOS高，转化差？

A：流量不精准？→ 否定报告里那些只花钱不出单的“毒药”词/ASIN。

B：流量精准但转化差？→ 重点优化 Review（特别是新品！） 和 价格（是不是比竞品贵太多？）。

02

转化好，但ACOS还是高？

A：单次点击成本(CPC)太高？→ 试试调低竞价或用“动态竞价 – 只降低”。

B：产品单价太低？→ 想办法提高客单价（比如卖套装、组合装、升级产品）。

03

点击几次但不出单的词/ASIN？

A：完全不相关？→ 否定掉。

B：感觉相关？→ 给点耐心（比如累计20次点击），如果还不转化再考虑否定或深入分析。

04

“三高”词/ASIN（高点击、高转化、高ACOS）？

A：好词 → 赶紧优化进Listing！

B：好ASIN → 开商品定位广告抢它流量！