墨西哥城的街头，总是比日历更早进入节日状态。

十月的空气都是金色的，万寿菊在街角堆成小山，人们搭起五颜六色的祭坛，点燃蜡烛、摆上糖骷髅，迎接亡灵节的到来。

年轻人举着手机拍摄精心绘制的骷髅妆容，记录家人共聚的瞬间，将视频上传到TikTok，也顺手点开了电商挂车里的糖骷髅摆件。这份节日的情绪，正通过TikTok被传递到更远的地方，让世界看到这个国家独特的生命力。

此刻的墨西哥，不仅将迎来一年中最盛大的节庆季，也将迎来TikTok Shop墨西哥的首次黑五大促。从10月中旬到12月初，亡灵节、Buen Fin（墨西哥本土购物节）、黑五，被整合成一个长达六周的超级营销期。

对墨西哥人来说，这是一段连续的节日周期；对中国卖家而言，这是一次本土化促销机遇。

01 节日的温度

在墨西哥，节日不只是假期，更像是国家的脉搏。

每年10月底到12月初，是这个国家最热闹的时段。亡灵节、Buen Fin和黑五，几乎无缝衔接，构成了一条从情感到消费的主线。

亡灵节是墨西哥人一年中最重要的节日之一。街头巷尾被金黄的万寿菊点亮，糖骷髅和烛光摆满家中的“祭坛”（Ofrenda），人们用最鲜艳的花朵、最甜的糖骷髅、最热闹的游行去纪念离世的亲人。孩子们画上彩绘的骷髅妆，老人们在门前唱起传统民谣。

这是一种独特的文化气质，人们在纪念中表达爱，也在仪式中表达生活的热烈。对墨西哥人来说，庆祝与告别从来不是对立的，而是同一件事的两面，是一种关于生命延续的温柔信仰。

烛光尚未熄灭，城市的另一种热度正悄然升温。紧随其后的，是Buen Fin购物节，意为“好周末”。这是一个由政府、零售协会与品牌共同推动的全国性购物节，口号是“最划算的一周”（El Buen Fin）。

今年的Buen Fin从11月13日持续至17日，在短短5天时间里，从超市到电器城，从本地品牌到跨境卖家，全民都会进入折扣状态。人们在节日的余温中，把纪念的情绪转化为生活的消费，这种转化几乎是自然而然的，在墨西哥，情绪与消费，从不分离。

而等到11月底全球性购物狂欢节黑色星期五（Black Friday）正式登场，墨西哥人再度沸腾。线上平台进入优惠倒计时，线下商场排起了长队，消费者追随国际折扣潮流，品牌也顺势推出针对墨西哥市场的特价系列，一切都融入了全球节奏。

这三个节日像一条情绪链，从纪念到庆祝，从温情到狂欢，从本地到全球，节日的情绪流动，也成为了电商消费的节奏律动。

TikTok Shop在这个时期把它们串联起来，组成了一场长达六周的节日购物盛典，用节日的故事点燃消费的情绪，用短视频的内容形式承接那份热烈与浪漫。

02 内容电商的力量

作为内容电商，TikTok Shop的逻辑从不是在节点打折卖货，而是通过优质内容让商品被看见，让消费者被打动。

从10月15日到12月1日，TikTok Shop将亡灵节、Buen Fin与黑五串联起来，在墨西哥推出一系列叠加式促销，全场满减、超级立减池、创作者挑战赛、直播激励……每个阶段，TikTok Shop都投入了空前的资源。

比如高额补贴，可以满$199 MXN减15%，满$299 MXN减20%。“超级折扣池”的商品，是在过去30天最低价基础上再降10%-15%。平台也给商家优惠，发布短视频或开启直播，只要GMV达标即可获赠平台满减券奖励。参与话题挑战赛是必不可少的，发布带#DiadeMuertosTikTokShop等标签的优质内容，将获得额外曝光与营销扶持。

TikTok Shop并非单纯把折扣堆叠，而是用内容去点燃情绪、激发购买，这样的模式又恰好踩中了墨西哥的文化节奏。

为什么内容电商在墨西哥有潜力？因为这里的用户已经习惯用短视频来记录生活。无论是街头舞蹈、节日巡游，还是家人团聚的瞬间，视频是他们分享日常、表达自我最自然的方式。而TikTok，正是这种生活方式的数字延伸，它已不仅仅是一个社交平台，更像是一种被当地年轻人认同的社交语言。

节日内容，天然地在TikTok上具备传播力。当创作者在镜头前展示糖骷髅妆容、推荐亡灵节摆件，当品牌推出Buen Fin购物攻略、种草黑五折扣好物，节日的情绪就会从内容流向消费。每一条视频、每一次转发，都是情绪与购买之间的微妙传导。

更重要的是，墨西哥的节日消费正处在加速阶段。根据墨西哥在线销售协会 (AMVO) 调查，2025年Buen Fin期间，十分之七的消费者计划维持或增加支出，尤其是时尚服饰、电子产品、个人护理、手机和玩具，在年轻买家中热度最高。

而墨西哥人早已养成了一边刷着TikTok视频，一边种草下单的新购物习惯。在TikTok Shop墨西哥站点的返校季大促中，平台整体GMV爆发超120%，内容场GMV增长121%，货架场GMV增长126%。

品牌故事、内容表达与平台补贴共同形成了强大的增长曲线。比如，服饰品牌Finti单场直播间GMV破万美金，保健品Windboss GMV突破40万美金，美区头部商家Wavytalk的爆款卷发棒在墨西哥热卖近2000单。

这些数字背后，是一种新的商业模式在落地，商家不再依赖冰冷的广告投放，而是通过内容与文化和消费者建立连接。对墨西哥消费者来说，购买不只是“获得物品”，更是参与一场节日、共享一种情绪。

这也意味着，本次TikTok Shop长促是首批入局墨西哥的商家不能错过的机会。因为一条短视频、一场直播，就可能成为销量的转折点。谁能更早理解当地文化，谁能把亡灵节的绚烂、Buen Fin的热烈、黑五的全球狂欢讲成自己的故事，谁就能更快赢得墨西哥用户的心。

03 跨越文化的信任

墨西哥的电商热度，在这一系列的促销季中再次升温。

街头的庆典还未散去，社交平台上的短视频已经成了另一个“节日现场”。在TikTok上，你能看到创作者分享自制的亡灵节妆容、家中布置的万寿菊花坛，也能看到人们在Buen Fin折扣周晒出“最值的一单”。

内容与消费交织在一起，有人因为一个短视频下单，也有人因为一次购买拍下了自己的生活片段。

短视频俨然成为了线上集市的展示柜，而评论区，则成了人情味的延伸，这里有一条条来自真实用户的互动：“这家质量不错”“我也买了，真的好用”“有没有同款链接？”

这恰恰是TikTok Shop的独特之处。在传统电商里，用户面对的是一串参数和价格，而在内容电商里，他们看到的是“人”，创作者的分享、卖家的回应、买家的反馈。

内容成了交易的前奏，算法推荐替代了广告投放。消费者不再是被动接收信息的受众，而是主动参与内容、共创节日氛围。

对于中国商家而言，这样的内容电商场景尤其珍贵。因为它能帮助品牌更轻盈地跨越语言与文化的隔阂，毕竟创作者的讲述，比促销海报更能让人相信；真实的体验，比完美的图片更容易打动人心。

TikTok Shop也在积极推动这样的连接。平台鼓励创作者用西语拍摄本地化短视频，引导品牌参与节日文化话题挑战，让跨境商品融入墨西哥的叙事，而不是作为一个突兀的“外来者”出现。

节日是时间的节奏，而内容是文化的共鸣。TikTok Shop用六周的促销活动，把节庆、情绪与生意编织成一场连贯的叙事，让商品有了故事，也让品牌真正走进墨西哥人的生活。

TikTok Shop墨西哥超长大促已经启程，相信在这场消费热潮中，会有更多商家紧抓机遇、乘势而上。