在亚马逊这个竞争激烈的跨境电商平台，选品是卖家成功的关键一环。而在众多选品要素中，”刚需” 产品无疑是核心中的核心。那么，究竟什么是亚马逊选品中的 “刚需” 产品？卖家又该如何筛选出这类产品呢？

一、刚需的定义

大家对于“刚需”都是有自己的见解，从亚马逊选品的角度来说，“刚需”的定义：用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（个性化）内容的追求。简单来说，消费者在购买这类产品时，首要关注的是其能否满足实际功能需求，而非外在的个性化特征。

例如，螺丝刀就是典型的刚需产品。消费者购买时首先想到的是它能拧螺丝的功能，至于螺丝刀的颜色、外观等，并非主要考虑因素。相反，服装类产品则不太符合刚需的定义，因为每个人的喜好差异大，身高体型各不相同，体现在 SKU 上呈发散状，不便于用户聚焦。

刚需产品还有一个重要特点，那就是能够解决日常生活中的某个实际问题，并且具有不可替代性。这意味着在用户的认知中，该产品是解决特定问题的必要选择。在亚马逊平台上，用户的购物行为往往源于脑海中已有的购买念头，而这个念头对应的关键词背后就是产品。真正的刚需品是 “用户需要时第一个想到你”，用户对其的诉求是 “我需要”，而非 “我喜欢”。因此，卖家必须学会换位思考，从用户需求端出发，才能准确界定刚需产品。

二、刚需产品的筛选条件

在明确了 “刚需” 的定义后，卖家还需通过以下条件进一步筛选，以提高选品的成功几率。

（一）产品利润高，投资回报率高

亚马逊市场竞争激烈，即使是刚需产品，也需要考虑利润率。利润率在很大程度上取决于竞争对手。卖家选好产品后，应罗列出 Best Seller 前 100 名的价格区间，分析当前区间内是否有适合自己做的产品，是否存在利润空间。如果没有足够的利润空间，即使符合刚需定义，也难以在市场中立足。

（二）产品相对偏冷门

借助卖家精灵等插件，Best Seller 中日均销量在 50 单 – 150 单的产品属于偏冷门产品。这类产品竞争相对不激烈，运营得当的话收益较为可观。但需要注意的是，要避免选择那些只有两三个卖家，且全都没有 review 的产品，因为这意味着该产品可能没有市场，属于过度冷门，难以开展销售。

（三）更新换代慢，季节性不明显

像手机配件类产品，更新换代速度极快，一旦新一代产品推出，上一代产品很容易积压库存。而圣诞用品等季节性明显的产品，虽然市场庞大，但过了特定季节，就只能等待来年销售。如果库存把控不佳，赚的钱可能连仓储费都不够。因此，卖家应优先选择更新换代慢、季节性不明显的产品，以降低库存风险。

（四）功能尽可能单一

很多卖家在选品时，倾向于选择功能复杂的产品或增加新功能，试图实现差异化。然而，这样的产品往往会导致成本上升，甚至可能出现新功能缺陷等问题。功能单一的产品，核心优势在于品质容易把控，能够直接满足消费者的主要需求，从而紧紧抓住消费者。

（五）小而轻 VS 大而重

虽然小而轻的产品竞争可能较为激烈，但大件产品对卖家的资金实力要求更高。如果资金不够雄厚，选择大件产品很可能面临销售速度慢、仓储费高昂的问题，最终利润会被高额仓储费稀释。因此，建议卖家结合自身实际情况，尽可能优先考虑小而轻的产品，以实现相对稳定的盈利。

（六）不易碎、不变质、不是危险品、不是受限类目

一些产品如美妆类需要 FDA 认证、儿童玩具需要 CPC 认证、LED 产品需要 UL588 认证等。如果在销售过程中突然遭遇认证要求，库存可能会被积压，即使能够解决认证问题，前期销售积累的权重也会受到很大损耗。此外，易碎、易变质或危险品在运输和储存过程中也会面临诸多问题。因此，卖家应选择那些不易碎、不变质、非危险品且不属于受限类目的产品。

（七）所选类目没有大卖把持

通过核心关键词搜索后，如果搜索结果页和 Best Seller 列表中出现一系列产品属于一个卖家，或者虽然不是同一个品牌，但多个产品属于统一风格，说明该类目可能存在霸屏现象。在这种类目中，新卖家很难与大卖竞争。因此，卖家应选择没有大卖把持的类目，以获得更多的市场机会。

（八）产品富有想象空间

卖家可以通过批量销售、组合销售、套装、赠品搭配等方式，为产品增加想象空间，提升产品的竞争力。例如，鼠标和键盘组合销售，购买鼠标赠送鼠标垫等，这些方式能够为消费者提供更多的价值，让自己的产品更具优势。

总之，在亚马逊选品过程中，卖家要以 “刚需” 为基础，综合考虑上述筛选条件。只有将这些细节有机融合，才能提高选品的成功几率，在激烈的市场竞争中占据一席之地。