在欧美，买一栋独门独院的房子不算难，但给它装上一套安防系统却可能让人头大。布线麻烦、施工昂贵，动辄上万人民币的安装费让不少人望而却步。

这正是ANRAN捕捉到的亿万级市场商机。2020年，他们推出了一款搭载太阳能电池的无线安防摄像头，不插电、免布线、自己就能装。从此，一场针对“用户痛点”的安防革命悄然开启——他们也靠这款差异化爆品，成为亚马逊年销千万美金的大卖家。

今天，我们有幸邀请到ANRAN跨境电商掌舵人陈总，为我们揭秘这家公司如何从深圳一间不起眼的小柜台起步，靠着”太阳能+安防“的创新组合在巨头云集的红海赛道中杀出一条血路，并实现B端+C端双轮驱动的爆发式增长。

亚马逊企业购 摄像类 选品指南

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安防摄像头市场正经历前所未有的爆发期。2023年全球安防摄像头市场总发货量达到惊人的1.9亿台，预计到2028年将进一步攀升至2.6亿台[1] —这是一个价值数百亿美元的蓝海市场。

ANRAN的最新产品组合

ANRAN创始人用敏锐的眼光看到了安防摄像头的机遇。他们从深圳一间不起眼的小柜台起步，逐步从国内线下渠道转型到了海外跨境电商，他们凭借对中国强大供应链的深刻理解，在海外风生水起。

2015年，关键转折点到来—ANRAN抢先入驻亚马逊，将中国制造的成本优势与海外流量红利完美结合，迅速跻身摄像头品类的头部卖家行列。

陈总提到，海外消费者对亚马逊有着很高的认可度，在上线之后，亚马逊的销量很快就在各个渠道中跃居第一。 

与此同时，为了满足不断增长的销量，他们决心打造自己的工厂，经过几次扩建，ANRAN的生产基地很快从2016年的2,000平方米，扩张到了令人瞩目的22,000平方米—短短几年内，产能规模增长了惊人的11倍！

ANRAN工厂生产车间

海外品牌知名度的提升，让ANRAN接到了很多品牌的主动问询，这让ANRAN实现了跨境电商与OEM代工业务的“双向奔赴”。

陈总  

从单纯的跨境贸易向“工贸一体”进化，为我们带来了远超预期的价值。一方面，许多B端客户本身就是电商领域的佼佼者，我们能从中学习到先进的运营理念；另一方面，企业客户对品质和合规性的严苛要求，倒逼我们不断提升工厂的管理水平和认证标准。这种良性循环反过来又大幅提升了我们C端产品的竞争力，形成了令竞争对手难以模仿的“飞轮效应”。

在亚马逊，ANRAN的品牌年销售额已经突破千万美元，占整体跨境电商业务的50%以上，成为名副其实的亚马逊大卖。

在安防摄像头这个竞争白热化的领域，价格战早就难以为继。ANRAN团队清醒地意识到，要实现真正的突围，必须依靠产品创新和差异化定位，满足细分市场最独特的需求。

陈总  

我们从一开始就拒绝走低价引流的老路。事实上，经过多年发展，国内安防技术已远超海外。我们的选品逻辑非常清晰：深入洞察海外独特需求，结合技术迭代趋势，开发真正解决问题的差异化产品，并持续迭代优化。

实战案例：差异化选品的惊人威力

陈总

我们在调研时看到，传统安防系统普遍采用“主机+摄像头”分离设计，导致安装流程极为复杂，成本居高不下。陈总提到，一位日本客户在安装时花费了30万日元（约1.5万元人民币），安装费甚至超过了产品本身！

针对这一痛点，ANRAN研发团队进行了大胆创新，推出了一款主机与摄像头高度集成的球形摄像头，使用太阳能持续自主供电，依靠Wi-Fi传输数据，摆脱了电路、网线等布线限制，而且太阳能充电无需消耗额外电力，在绿色节能的同时，解决了安装成本和使用成本“双高”的难题。

这款产品一经推出，立即成为海外市场的“现象级”爆品，月销量最高接近2,000台。

ANRAN打造的爆款产品

ANRAN的全球化战略还体现在对各个市场差异化需求的精准把握：

✅ 日本市场：价格敏感度较低，极度重视画质参数和细节体验

✅ 欧洲市场：注重产品设计感和环保属性，愿为可持续理念买单

✅ 北美市场：需求多元化，同时看重品质和智能交互体验。

如今，凭借多年积累的技术储备，ANRAN将4K超高清、云端存储、AI智能识别等前沿科技带给了海外消费者，不断拓展产品的技术边界和应用场景。

ANRAN在长期实践中总结出一套行之有效的运营方法论。在陈总看来，物流和广告是支撑业务高速增长的两大核心引擎。

陈总  

在物流层面，我们一直在使用亚马逊FBA官方物流服务，首先亚马逊有着完整清晰的管理和记录，但如果使用第三方服务商，有时遇到丢货等问题就无法回溯盘查；第二，FBA尾程配送非常高效可追踪，是我们提高消费者体验和满意度的关键，有助于整体的销量和复购。

物流稳定只是成功的基础，要真正赢得消费者青睐，精准有效的营销战略同样不可或缺。 陈总也分享了ANRAN的阶段性营销策略：

陈总

不同发展阶段的卖家需要采取不同的广告战术。在新品上线初期，我们通常采用“站内+站外”双管齐下的组合拳：

👉️站内策略：以商品推广为主力，辅以品牌推广视频增强品牌调性

👉️站外引流：与网红KOL合作进行专业评测，为亚马逊页面导入精准流量

👉️评论积累：积极参与Vine计划，快速获取大量真实用户反馈，同时收集产品改进建议

与此同时，我们高度重视品牌旗舰店和Listing页面的精细化打造。优质的品牌展示不仅能增强消费者信任感，更能在激烈竞争中塑造鲜明品牌记忆，提升客户忠诚度和复购率。

ANRAN在Listing中打造的创意素材

ANRAN最初的市场定位很明确：为海外家庭用户提供专业安防解决方案。然而，出乎团队预料的是，他们专为家用场景设计的产品，竟然通过亚马逊企业购迅速吸引了大量企业客户，开辟了一条全新的业务增长曲线。

从亚马逊企业购上线以来，ANRAN一直深耕亚马逊企业购渠道，面向社区线下商店等企业客户提供定制化供货服务。近一年ANRAN企业购上的B端销量同比增长61%，而且在复购率、退货率等方面有着远超C端的表现。

陈总  

对企业买家来说，亚马逊企业购降低了采购门槛，小批量、多频次的采购很好地降低了成本，规避了交易风险。对我们来说，也节省了我们开发企业买家的成本，获得了新的销售渠道。

陈总  

从运营数据上看，B端买家也是名符其实的“优质客户”：

👉️首先，企业买家有着非常明确的购买意向，转化率非常高。

👉️其次，企业买家在采购前往往进行过细致的对比和调研，退货率也比较低。

👉️第三，我们的很多企业客户是当地的社区商店，复购率非常高。目前，有的客户已经进行了十多次复购，单笔最高金额在1,000欧元。

亚马逊企业购客户稳定的转化和复购，意味着我们无需大量的广告投入就能有稳定的订单，而且更长期、稳定的客户群体也能降低物流备货、售后服务等成本，帮助我们实现利润最大化。

如何了解我店铺的 ToB潜力？

亚马逊店铺上线的 ASIN 默认在 C 端和 B 端同时可售，您的店铺可能已经有了 B端订单！按以下步骤进入 B2B 平台可查看店铺的 B 端销售情况：

👉️第一步：登录卖家平台。

👉️第二步：点击左上角顶部按钮打开菜单，点击 B2B > B2B 平台。

为了能吸引到这批优质的B端流量，ANRAN也在灵活运用亚马逊企业购的各种工具，通过设置B端专属折扣、开展B端引流等有效手段，实现B端销量的持续增长。

陈总  

首先，ANRAN通过BPQD，为亚马逊企业购的客户设置了不同采购量的专属折扣价格，带动了产品销量的增长。首先，我们企业购上设置的标价会比非企业买家便宜5%，同时在这基础上设置了2个、4个、6个、8个、10个等五个不同档位的折扣，最高折扣达到10%，覆盖了各种不同需求的卖家。目前来看，企业购客户最偏好的还是6个以上的档位。

企业价格与数量折扣 (BPQD) 

使用路径

👉️ 单个ASIN设置：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣

👉️ 批量ASIN设置：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则

👉️ 企业折扣分析：卖家平台> B2B> 企业折扣分析

第二，因为亚马逊企业购客户有着较高的转化率，所以我们也在通过亚马逊企业购的B端广告来精准触达企业客户，实现高效转化。目前我们主要使用的是面向B端买家的商品推广，点击率和转化率表现都非常出色。

第三，亚马逊企业购上有很多专属的大促活动，例如开工季、开学季等，参加这些大促也能推动销量在短时间内实现快速增长。

亚马逊企业购专属大促

亚马逊企业购上有着开工季、返校季等一系列专属活动，助力卖家把握流量高峰，稳抓增量商机。

如今，经过亚马逊企业购，ANRAN走进了更多美国当地的家庭、社区和企业。未来，ANRAN也将继续聚焦安防摄像头品类，发挥中国本土产业链的优势，用科技和体验为更多家庭带来满满的“安全感 ”。