本周介绍的红人对工具类、DIY品类商家推广具有非常好的参考价值，扫描文末二维码还可以领取上述三个品牌合作的红人名单～

在全球 DIY 市场蓬勃发展的浪潮中，锂电工具与智能园艺设备成为热门赛道。

当中国家庭还在为“螺丝刀该不该常备”而纠结时，欧美家庭的工具墙上早已挂满了各式的电动工具。

对于那些处于发达国家或地区的消费者来说，因为他们需要支付更高的人工成本，因此不得不在很多事情上亲自动手，这其中既包含了常见的家具、电器维修，还兼顾了汽车维护，甚至还有房屋的翻新和加固。因此，一场由DIY文化驱动的消费革命正悄然改变着家居行业的格局。有数据显示，2024年DIY家居装修市场规模预计为8002.9亿美元，预计到2029年将达到9464.7亿美元，在预测期内（2024-2029年）复合年增长率为3.41%。

久而久之，欧美社会形成了一股DIY的风潮，而这也将DIY工具产业带向了繁荣。在此，不少品牌在这个DIY领域下重本请达人，今天就来看看哪些品牌利用DIY的噱头拿下海外消费者。

一、Melissa：垂直达人快速触及品牌目标受众

在遍地低价的五金工具市场，把螺丝刀卖出几百美元的价格看似天方夜谭，但科技工具品牌小猴工具HOTO不仅做到了，还累计卖出了210万件，并成功走向全球 56 个国家和地区、收获1000 万用户。

为了在这个高度成熟的行业立足，HOTO绕开前辈们拥挤的“性价比”赛道，另辟蹊径地让品牌和“科技美”的关联词锁定。当工具不止步于工具，而是融入“享受建造的乐趣”的理念时，HOTO的品牌故事就讲通了。

这个故事为HOTO在海外市场迎来了更广阔的受众群体。基于人均收入高、住宅面积大、DIY流行、人工成本高等原因，北美和欧洲共同占据了全球工具市场约80%。

而在海外刀具及户外装备领域，MelissaBackwoods Knife & Gear Reviews 频道凭借独特的内容风格脱颖而出，不仅早早揽获得128万粉丝，主理人 Melissa 更是专注于刀具评测与装备知识分享，无论是刀具维护技巧，还是修理工具使用心得，都能以兼具趣味与教育性的方式呈现，既满足刀具收藏者的专业需求，也为初学者提供实用指南，精准吸引刀具爱好者、户外玩家等核心受众。

过去一年，Melissa 与 HOTO 的合作成效显著，4 支推广视频累计播放量超 60 万，单支播放量均突破 9 万。以《What I use for knife maintenance 🔪》为例，Melissa 在展示刀具维护工具组合时，着重介绍 HOTO 精密螺丝刀在精细保养中的出色表现，真实还原产品使用场景。视频简介中直接附上亚马逊购买链接，无缝衔接用户从种草到下单的消费路径。

Melissa的视频简介中附有直接购买链接（亚马逊短链接），粉丝看到感兴趣后可以快速点击购买，缩短了从了解产品到购买的决策路径，不仅提高了购买率，还帮助HOTO精准触达和有效吸引海外目标用户。

Melissa 作为 “EDC 工具达人” 的专业背书，为 HOTO 海外推广带来多重价值。她的推荐精准触达对刀具维护、EDC 工具有需求的目标群体，提升品牌曝光。此外，Melissa 的推荐还助力 HOTO 塑造专业、实用的品牌形象，粉丝间的口碑传播更让品牌影响力持续扩散，成功实现品牌曝光、用户信任与销售转化的协同增长 ，可以说是让推广效果“事半功倍”，如果想了解更多关于Melissa的数据，不妨到后台戳戳我们吧～

二、Sick Cars and Trucks: 专业改装博主构建精准受众池

WORX品牌隶属于宝时得科技（中国）有限公司，该集团成立于1994年，总部位于苏州，最初以电动工具代工业务起家。彼时中国供应链尚处于“世界工厂”阶段，企业主要依靠代工生产积累技术和经验。

后来，随着中国制造业的集体觉醒，宝时得科技逐渐意识到，掌握核心技术、打造自主品牌才是突破价格战的关键。于是，企业开始从单纯的代工制造向集研发、生产、营销于一体的跨国企业转型。

如今， WORX凭借智能机器人在欧洲市场大放异彩。2023 年，它在德、法、意三国的市占率均超 50%，全年销售超 40 万台，营收近 2 亿美元（约合人民币 14.45 亿）。

从2018年开始，WORX凭借了渠道创新和营销手段才能做到销量和品牌影响力的双第一。在这过程中，和头部博主合作无疑起到了关键作用。

Sick Cars and Trucks，一个专注于汽车和街头和改装文化的TikTok频道，凭借其专业硬核的知识储备以及深入浅出的教程分享，目前拥有140万名粉丝。在汽车改装这个垂类中，该博主属于妥妥的头部级别。

也正是因为看重了Sick Cars and Trucks的专业性和高度垂直的影响力，WORX选择了和该频道合作。

在一条 3 分钟的推广视频中，Sick Cars and Trucks 围绕 WORX 产品特性，对冲击钻孔、钢材切割等功能进行详细演示，并在旁白中给予正面评价。视频最终斩获 410 万播放、15.1 万点赞与 1756余条评论，同时通过视频简介与评论置顶区的亚马逊链接，直接打通流量转化路径。考虑到 Sick Cars and Trucks频道的受众群体，这对该款产品销量的提升是巨大的，对于品牌方WORX来说，则是非常满意的。

此次合作对 WORX 而言成效显著：借助达人的专业背书，品牌在汽车改装爱好者这一精准客群中实现高效曝光；而目标用户对工具产品的强需求，也为 WORX 丰富的产品线打开商业转化空间，既强化了品牌专业形象，又为后续营销延伸创造更多可能。

三、Guillermo Moeller MX ：腰部达人轻松撬动流量池

VEVOR，于2007年在上海成立，专注于园艺领域的工具设备、植物培育等产品的研发与销售，致力于为全球园艺爱好者提供专业、高品质的园艺用品。截至目前，VEVOR的产品已经销往北美、欧洲等200多个国家和地区，产品线覆盖前后院、汽修、住宅等多个场景，SKU超2万种，成为工具出海领域名副其实的头部大卖。

仅亚马逊上，VEVOR多款产品频频登上类目Best Seller榜，其中一款气动工具软管卷盘更是常驻BS榜第一。2022年，全球销售额突破80亿元。

VEVOR自成立之时就将业务发展的目光锁定在海外市场，聚焦海外用户需求。

产品设计上，VEVOR深入研究海外市场，准确把握消费者需求，推出一系列符合当地使用习惯和审美偏好的园艺设备。品牌营销上，以达人短视频带货为主，占总销量的91%。KOL聚焦于家装、DIY、生活等领域，大都处于中腰部及尾部，通过达人发布各种创意视频，展示产品在日常生活中的实际应用，利用达人的影响力，增强品牌曝光度。

坐拥 42 万订阅的 YouTube 频道 Guillermo Moeller MX就是其中一位腰部合作达人。Guillermo Moeller MX是专业改装与工具评测的标杆，主要聚焦于汽车改装全过程、保养技巧及行业动态，其位于苏塔伊略的 Performance Customs 车间实拍内容，精准吸引汽车爱好者、DIY 玩家等核心受众，是不少汽车工具品牌触达海外市场的理想合作对象。

前不久，Guillermo Moeller MX收到VEVOR的邀请参加SEMA 2024展会，为其站台拍摄。在这则展会Vlog视频中，Guillermo 深度展示各类汽车工具与设备的实操应用。

他在镜头前熟练使用VEVOR品牌的铝制车身夹具、车架制造工作台等工具，通过专业视角拆解设备性能与改装效率的关联，将产品优势融入真实工作场景。贯穿视频的高频使用与细节特写，让VEVOR的专业形象随着改装案例的呈现深入人心。最终视频收获了19万次播放，以及4603次点赞，这个数据在腰部达人中相当亮眼。