今天早上，我看了魏老师的直播和孵化营课程，其中让我感触颇深的是老师提到金辉同学在学习过程中，把魏老师课程里的案例都整理了出来，随后每天认真学习这些案例的处理方案，甚至对着镜子，自己提出问题并解答。这个方法给了我很大的启发，我打算整理出课件中提及的案例部分，统一梳理后，按照魏老师讲课的思路去分析，争取把这些问题的答案背下来。即便不能完全背诵，也保持每天阅读，力求每天记住 3 – 5 个案例和处理方案，达到自问自答的程度，在这个过程中更深入地学习处理问题的方法。

另外，中午孵化营的课程内容是我一直很想学习的调价节奏问题。老师列举了大量案例进行示范，想告诉我们，虽然课程中的螺旋式爆款打造方法看似简单，但在实际操作时，由于应用场景不同，调价节奏和金额也会有所变化，不同情况要有不同的解决方案，不能死板地记忆螺旋打造公式。我们应该牢记重点：前期重点在于努力优化成本，把价格降到最低；FBA 到仓后，定价不仅要考虑价格本身，还需综合市场竞争、消费者接受度、平台规则等多方面因素，尽量灵活多变，按照今天课程中各周操作要点，进行螺旋式打造。这些内容十分重要，我会制作一份 42 天打造模型的习题，帮助自己牢记螺旋打造的节奏。
42天螺旋式爆款打造各周操作要点：

第一周：目的是激活销量，通过低价加广告实现。

产品上架后争取破零，达到 3 单左右，超越多数卖家。具体措施包括低价（确保稳定出单、订单增长和 BS 排名上升）、谨慎使用优惠券（不是必须，有利润空间时可设，且不要先提价再设券）、开自动型广告（高竞价高预算，30 美金兜底，50 美金封顶，保证 30 次以上点击，实现 30 个以上流量，转化率 10% 左右）、优化到位（用好类目节点、精准关键词和长尾关键词）、参加早期评论人计划（避免裸奔收差评）、不做假评论和刷单、忽略 QA 权重。强调接单意义大于一切，低成本带来有利润的低价才是竞争力。
第二周：维护权重，核心是销量上升和排名上升。

若第一周日出三单，第二周应达到 5 – 7 单。价格根据情况可能调整，提价依据是销量和排名上升而非时间。优惠券若设置为 20% – 30%，广告保持不动但观察 ACOS（与第一周对比，若订单增长且ACOS下降则可接受）。流量达到 50 个以上，转化率 10% 左右，优化后的 listing 维持优秀状态，即时调整参数和类目错误。Review 和 QA 无需调整，关注排名、销量、流量、单价（亏损幅度缩小或盈利幅度增大）。

第三周：排名卡位，日均出 10 单，进入前 100 名（

选品为偏冷门市场产品时较易实现）。价格根据销量和排名进一步上升，且要比竞争对手有价格竞争力。排名区间判定为前 100 名，若预算够大，价格可维持低位。优惠券调整到 10% – 20%（先关后开），流量上升，listing 维持优秀状态不再变动，Review 和 QA 不管，关注排名进入前 100 名。

第四至五周：价格进入微利区间，日均 20 单以上，进入 TOP20

（允许排名有波动）。提价依据销量和排名变化，优惠券 10% – 20%。自动广告参考前 7 天 CPC 价格，逐步降低竞价和预算（可能持续 2 个月），统计优惠券使用比例，根据比例调整优惠券（使用比例高则降低比例或关闭，以放大利润空间）。
第六周及以后：产品日出 30 单以上，排名稳定在 TOP20，算打造完成。后续可冲 bestseller，逐步降低广告竞价和预算，让广告符合三个 30% 的原则（后续广告模块讲解）。冲排名过程中要给时间、避免断货、应对竞争对手恶意攻击。
—————————————————-42 天螺旋式爆款打造方案填空题

1.42 天螺旋式爆款打造方案以______周为时间轴，共计______天。（答案：六，42） 

2.打造方案开始执行前，首要步骤是完成______。（答案：小类目产品的选品和该类目的市场调研，20+竞品法则分析等等） 

3.第一周激活销量的目标是产品上架后争取______，达到______单左右。（答案：破零，3） 

4.第一周实现激活销量主要通过______加______的方式。（答案：低价，广告） 

第一周设置低价要确保能______，且订单呈______趋势，BS 排名呈______趋势。（答案：稳定出单，增长，稳定上升） 

5.第一周使用优惠券的前提是有______，且不要先______再设券。（答案：利润空间，提价） 

6.第一周设置优惠券的优惠幅度一般为______。（答案：20% – 30%） 

7.第一周开自动型广告，竞价设置为______，预算______美金兜底，______美金封顶。（答案：高竞价（1美金），30，50） 

8.第一周自动型广告要保证______次以上点击，实现______个以上流量，转化率______左右。（答案：30，30，10%） 

9.第一周优化 listing 时，类目节点要______，标题、ST、五点描述要涵盖______关键词和______关键词。（答案：精准，精准，长尾） 

10.第一周参加早期评论人计划的目的是______。（答案：避免裸奔收差评） 

11.第一周应避免______和______。（答案：做假评论（直评），刷单） 

12.第一周认为______的意义大于一切。（答案：接单） 

13.第一周判断竞争力的标准是低成本带来有______的低价。（答案：利润） 

14.第二周维护权重，若第一周日出三单，第二周应达到______单。（答案：5 – 7） 

15.第二周价格调整依据是______和______上升，而非时间。（答案：销量，排名） 

16.第二周优惠券设置为______时，广告保持不动但要观察______。（答案：20% – 30%，acos ） 

17.第二周流量要达到______个以上，转化率______左右。（答案：50，10%） 

18.第二周优化后的 listing 要维持______状态，即时调整______和类目错误。（答案：优秀，参数） 

19.第二周 Review 和 QA______调整。（答案：无需） 

20.第二周关注的指标有排名、销量、流量和______。（答案：单价） 

21.第三周排名卡位，日均要出______单，目标进入______名。（答案：10，前 100） 

22.第三周价格调整要根据销量和排名进一步上升，且要比______有价格竞争力。（答案：竞争对手） 

23.第三周排名区间判定为______。（答案：前 100 名） 

24.第三周若预算够大，价格可______。（答案：维持低位） 

25.第三周优惠券调整到______，调整方式是______。（答案：10% – 20%，先关后开） 

26.第三周流量要______，listing 维持______状态不再变动。（答案：上升，优秀） 

27.第三周 Review 和 QA______。（答案：不管） 

28.第三周重点关注排名进入______。（答案：前 100 名） 

29.第四 – 五周价格进入______区间，日均______单以上，进入______。（答案：微利，20，TOP20） 

30.第四 – 五周提价依据是______和______变化。（答案：销量，排名） 

31.第四 – 五周优惠券设置为______。（答案：10% – 20%） 

32.第四 – 五周自动广告参考前______天 CPC 价格，逐步______竞价和预算。（答案：7，降低） 

33.第四 – 五周统计优惠券使用比例，目的是根据比例调整优惠券，若使用比例高则______比例或______。（答案：降低，关闭） 

34.第六周及以后，产品日出______单以上，排名稳定在______，算打造完成。（答案：30，TOP20） 

35.第六周及以后后续可冲______，逐步降低广告竞价和预算，让广告符合______的原则。（答案：bestseller，三个 30% ） 

36.冲排名过程中要注意给______、避免______、应对竞争对手恶意攻击。（答案：时间，断货） 

37.课程针对的刚需产品是______价值产品，需用______撬动。（答案：功能，价格）

38.第一周螺旋中的广告建议，若预算不多，库存不多，开______个自动型广告，日预算______ – ______美金。（答案：一，30，50） 

39.第一周螺旋中的广告建议，若预算够多，可开自动广告同时，同步开一个手动型广告，手动型广告以 “______个精准 / 长尾关键词 + 精准匹配方式，较高竞价。（答案：5 – 10） 

40.第一周螺旋中的广告建议，先自动，后手动的方式，自动首先开启，运行______周之后，增开手动广告。（答案：一） 

41.第四 – 五周广告竞价降低策略一，参考最近 3/7 天的 cpc 价格，在 cpc 价格基础上加______ – ______美元。（答案：0.03，0.05） 

42.第四 – 五周广告竞价降低策略二，根据现在的广告竞价，以单次降低竞价______美元，观察 3 – 7 天再次降低竞价。（答案：0.1） 

43.第六周及以后，自动广告竞价和预算逐步降低，广告 acos 进入______区间，广告订单比例下降至______左右。（答案：盈利，30%）