今天邀请社群老铁【小倪】分享这篇关于亚马逊SD广告的复盘。

这是一篇关于SD的全复盘，我之前其实挺抗拒打SD的，1是觉得小卖家没必要打SD，2是觉得打SD的广告成本过于高。但是，当我当我换了种心态去分析，去拆解SD后，发现它会给你带来意外的惊喜。虽然没有说打得多么的优秀，但是最起码达到我想要的效果。

我觉得任何广告都要先弄懂它的最基础逻辑，以及它的一些基础信息。这个文章你看完，可能会对SD有个更清晰的了解。

文章分为以下几个部分：

1：什么是SD广告

2：SD的位置

3：SD的广告模式

4：SD的竞价模式

5：小卖家关于SD投放的一些思路

什么是SD广告

什么是SD广告的，大家应该都中过。SD广告是也是我们常说的展示型广告。展示型广告可以帮助卖家在亚马逊站内及站外进行产品推广。使用亚马逊的第一方受众和情境信号来帮助你触达有效触达相关的消费者（站内及站外的受众），以提升品牌曝光、产品展示以及最终的销售转化。SD广告可以灵活的自定义广告素材以及跟踪品牌新客（NTB）指标。你有时候上着谷歌的时候，突然会弹出的亚马逊广告，这种基本是SD广告了。

SD广告位

我之前一直以为，SD广告就是出现在商品页跟购物车，以及站外，但最近发现，它出现的位置远远不单独这一些而已。SD广告不仅会出现在亚马逊平台内，还会出现在亚马逊以外的合作网站上（如 Twitch，谷歌 ），站内的话可能出现在主页，产品详情页、搜索结果页、以及亚马逊上的各类推荐模块。它会根据你的定位策略自动选择展示位置并进行优化，最大化的实现你的期望结果。所以，其实SD广告，是需要更精细的运营。

广告位小结

站内广告位：展示在亚马逊站内的详情页、搜索结果页、推荐板块等。

站外广告位：展示在亚马逊的合作网站和应用上，通过Amazon DSP网络来实现广泛覆盖。

SD广告模式

SD广告（Sponsored Display Ads）主要有两种投放方式，分别是 商品定向 和 受众定向。商品定位很好理解，但受众定向我也研究了蛮久才摸懂了基础逻辑；这两种的投放的侧重点各不相同。

商品定位

商品定向主要是将广告展示在特定的商品页面（比如你的竞品，补充品）或品类页面上，吸引浏览相关产品的消费者。在你有价格优势的时候，用来争取直接竞争对手的客户非常吃香。

受众定向

受众定向是根据消费者的行为、兴趣、购物历史等因素进行广告投放。这种方式可以在亚马逊站内和站外展示广告，触达更广泛的潜在客户。受众定向通常更适用于品牌建设和长远的客户吸引策略。有点类似于淘宝的猜你喜欢。

受众定向还有多种营销模式：

1：内容相关投放：触达正在浏览与您选择的条件相匹配的商品和内容的受众。

（向有浏览过类似产品的用户投放广告，以扩展品牌受众基础。）

2：再营销受众：触达已浏览、已购买或正在浏览与您选择的条件相匹配的商品和内容的相关受众。

（向已经访问过你的产品购买或者未购买的用户投放广告，促成他们回到页面完成购买。再营销可以触达那些曾经与品牌有过互动的用户，提高转化率。）

3：场内客群受众：触达最近活动表明可能会购买特定品类商品的受众。

（根据消费者的过去购买行为进行定向，比如过去购买过某类商品的顾客。如果卖家销售电子产品，可以向购买过手机的用户推荐手机配件等相关产品。）

4：兴趣和生活方式受众：触达购物和娱乐活动表明某些兴趣或生活方式偏好的受众。

（根据消费者的兴趣爱好展示广告，比如“热爱运动”、“科技爱好者”等。通过兴趣定向，可以接触到新的潜在客户群体。）

小结

商品定位：主要针对特意的商品，广告位广告通常展示在相关的产品页面。适合争取竞争对手客户，推动直接销售，但是它的投放仅限于特定产品或品类页面，所以触达的受众有限。

受众定位：通过用户行为、兴趣、再营销等方式更广泛地进行投放，站内外结合，更多用于品牌曝光和再营销，适合品牌建设和长远的客户吸引。

相对于商品定位，受众定位的投放更为复杂，而且投放人群也较为宽泛，所以购买意图不如商品定位明确，转化可能较低；这就非常考验运营的精细数据分析能力。

SD竞价模式

相比SP跟SB按点击付费（CPC）模式，SD的竞价模式多了一个VCPM模式。

VCPM模式，即按展示付费，按每1000次广告展示计费（Mille = 1000）。你需要为广告展示的次数付费，而不管广告是否被点击。这种模式非常适合希望增加广告曝光的人群。VCPM我个人觉得适合提高品牌曝光度和知名度，广告展示更多但费用会更高，因为无法保证点击和转化率，可能造成浪费。

值提一提的是，SD广告还有个自动出价功能。它基于用户的购买意图和广告效果自动调整出价，亚马逊通过算法预测用户是否有较高的购买意图，并相应调整广告竞价。

所以我们需要从我们的广告目上来选择出价模式。

如果你的广告目的是为了增加曝光度和知名度，更多的展示量，那可以用VCPM触达模式；特别要注意的，如果VCPM的出价低于3美金的话，广告可能不会有曝光。

如果你追求的是潜在消费者（点击率），可以选择页面访问次数，以此来增加访客量；

当你追求的是订单的转化的时候（转化率），就可以选择转化量，亚马逊会在可能购买您商品的顾客展示您的广告来提高销售额，但这个出价成本会偏高，出低的出价是5美金起。

广告素材

SD的广告素材跟SB一模，图片跟视频两种可选，也是同样定位到商品跟或者旗舰店。