亚马逊联盟项目对于众多联盟客来说曾经是个香饽饽，然而最近几年来这个项目发生了重大的变化，给联盟客造成了巨大的挑战。这些变化包括下调联盟佣金以及取消常见的广告形式等，对于这些变化，联盟客和卖家都需要及时了解，引起重视，并妥善应对。

亚马逊联盟佣金下调会给联盟客的利益造成怎样的损害呢？

一个最显著的变化是最近几年来，亚马逊联盟佣金正在逐年下降，这对于收入严重依赖于联盟佣金的联盟客来说无疑是一记沉重的打击。

回想起2012年年中的时候，亚马逊联盟的平均佣金高达9.25%，然而到2020年年初的时候，亚马逊联盟的平均佣金锐减至最高峰佣金的1/3，仅为3.14%.。这一断崖式的变化无疑让联盟客的联盟佣金大幅度缩水。

联盟客赚取联盟佣金主要通过以下两种形式：直接佣金和间接佣金：

直接佣金：如果买家点击某个产品的联盟链接，并且购买此产品品类下的产品（例如点击电视的联盟链接，并且购买了电视或者其他的电子产品），那么就视为直接佣金，佣金比例也会更高一些。并且如果该品类下的联盟总销售额超过一定金额，那么联盟佣金会更高一些。

间接佣金：如果买家点击某个产品的联盟链接，但是购买了其他品类的产品（例如点击电视的联盟链接，但却购买了厨房用品）。那么就视为间接佣金，佣金比例会低很多，只有1.5%.。

如果联盟链接指向比较宽泛的搜索结果，品类或者品牌页面，而不是具体的产品，那么产生的佣金就是间接佣金，佣金比例也会低很多。并且由亚马逊决定具体的产品属于哪个品类，而这一决定会影响联盟客的佣金。

慢慢地，慢慢地，亚马逊联盟佣金越来越少了

2017年4月，亚马逊将联盟佣金的形式（当时的佣金比例仍高达8.5%）由灵活的佣金结构调整为固定佣金结构，这一调整导致联盟客的佣金急剧下降。某些品类的佣金比例下调幅度远大于其他品类 ，比如Home Improvement的佣金比例由8%下降到5.5%，而Groceries品类则由5%直降至1%

2017年12月，亚马逊又对联盟佣金进行了进一步调整，这次针对的是他们自己的项目和服务（真的是人要是狠起来都对会自己捅刀子），例如Amazon Fresh和Prime Pantry的佣金比例由5%降至3%。

最要命的变化发生在2020年4月，当时正值新冠肆虐全球，亚马逊下调了多个类目的联盟佣金比例，比如Furniture, Home, Pets Products, and Pantry的佣金下调至3%，而某些品类例如Headphones, Beauty, Musical Instruments, Business & Industrial supplies则同样只有3%的佣金比例。

这些年来亚马逊持续不断的下调联盟佣金比例，严重的影响了联盟客的收入。虽然亚马逊在不断发展壮大，但是联盟客的佣金收入也未见上涨。而联盟客作为弱势群体，只能无可奈何的接受这些变化 。

然而联盟客仍然有办法来减少联盟佣金比例下调带来的损失，下图非常清晰明了的向我们展示了联盟收入受哪些因素的影响：

举个例子，如果亚马逊将的联盟佣金比例降至原来的一半，那么仍然可以通过其他方式来增加最终的联盟佣金收入，比如增加页面浏览量，提高点击率或者转化率。

亚马逊取消常用的联盟广告形式

亚马逊不仅仅下调联盟佣金，还取消了很多常用的广告形式，例如Banner广告，SiteStripe广告（带画片以及同时带文字和图片的功能已不复存在）以及Native Shopping广告。

这样做的结果是，联盟客不得不依靠纯文字广告，如果想带产品图片或价格信息，就不得不借助第三方工具来实现。

亚马逊停掉Sitestripe图片广告会带来什么影响？

Sitestripe曾经是联盟客最常用的广告形式，因为这种广告形式可以显示产品图片以及价格信息，是最为快捷有效的广告形式，通常以灰色的标记显示在每一个亚马逊页面的顶端，联盟客只需要几步操作便能创建联盟链接，如下图所示：

然而在2023年12月31日，亚马逊停止了Sitestripe图片广告形式，这使得联盟客不得不更新其现有的内容，而更新这些内容通常会耗费大量的时间。这种变化使得依靠此种广告形式获得收益的联盟客遭受了巨大的损失。

亚马逊停掉Native Shopping广告形式会带来什么影响？

2023年8月25日，亚马逊正式停掉了Native Shopping广告形式。这种广告形式曾经是用于集成产品列表的一种很方便的工具，对于那种不使用第三方插件的联盟客来说这种广告形式显得尤为重要。这种广告形式能显示产品图片，价格，评论等内容。

Native Shopping这种广告形式的关停来得悄无声息，亚马逊仅仅是发送了一封邮件，告知了关停这种广告形式的截止时间。关停以后，亚马逊联盟后台变得光秃秃的，无比荒凉，再也看不到可视化的广告了。

Banner广告形式的消失

而曾经那些Banner广告形式，比如那些推广Amazon Prime的广告形式也不复存在，目前只允许文字广告形式。

亚马逊联盟佣金的一次次调整，对联盟客带来了持续的冲击，那么联盟客要怎么做才能维护自身利益呢？卖家要怎么样做，才能达到自己推广产品的目的呢？这无论对于联盟客或者卖家来说，都是要慎重考虑的问题。

不过俗话说的好，办法总比问题多，说不定下一个拐点很快就会到来。

注：本文的相关内容多为借鉴国外媒体的报道，不代表亚马逊官方的立场，其中难免有些不当的表达，文中观点仅供大家参考。

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