今天邀请君哥社群老铁柚子分享这篇布局红海标品的广告架构！

先说一点前言。我觉得首先要理清思维，没有万能的广告打法。我今天分享的广告打法只适用于类目情况跟记录仪类目比较相似的老铁。抛开类目只去谈广告是没有意义的。

今天跟大家聊的是红海标品的广告打法，今年刚做美国，所以并没有很厉害。前面推了2款产品因为各种原因也失败了。第三款产品还算成功，所以可借鉴性应该还是比较强的。

因为前面2款产品的失败，我最近也一直很想要学习广告的逻辑，看了很多公众号的文章和别人的广告架构，发现每个人的广告框架都不一样，我只能去尝试其中的一两组广告活动，但还是不能形成自己完整的广告逻辑和广告架构。最近我们小组在实践的过程了摸索出了一点成功经验，加上我最近的理论学习，总结出了比较适合和我们类目比较相似的类目的广告打法。

今天的内容主要是4个部分

1.类目分析

2.类目关键词分析

3.广告架构

4.销量下降怎么分析？怎么应对

一、类目分析

Review数量：前100 平均2473

前10  平均6115

类目评论是比较重要的

评分：

平均4.4

4.3-4.5  52个

4.5以上 21个

退货率：10.4%

评分4.4是有改进空间的，结合退货率，类目产品比较复杂，退货率高，评分的维护很重要

平均价格：91.35

类目客单价是比较高的，对资金的要求比较高

上架时间：

商品首次上架时间 9年4个月

3年以上 22个

近一年上架的新品数量占比：41%

类目有一些比较老的卖家，同时不断地在上新品，竞争比较激烈

品牌集中度：66.45%，垄断程度比较高了

用sif查关键词竞价是比较高的

这是我们不同时期上的3款产品的实际竞价，平均在2-3，比较高

经过上面的分析我们就可以看到这个一个比较红海的类目了

二、类目关键词分析

以我最近的学习来讲，类目关键词大致分为以下几类

流量入口多/流量入口少

头部流量断崖程度高/头部流量断崖程度低

头部流量垄断程度高/头部流量垄断程度低

我这里介绍4种方法去分析

1.亚马逊后台品牌分析

可以看到类目关键词很多，一般标品是在200以内

前2个词ABA排名1000以内，第三个1w以外，流量断崖层度是比较高

而且下面大部分是品牌词，还有一些是和我不相关的词

2.关键词库分析

这是我整理的关键词库。除了上面搜索的dash cam之外还要一些其他的词根。但是我们看ABA排名和搜索量，ABA排名第三的4000多名，前2个大词的搜索量是下面的词加起来之和。

3.出单词分析

如果类目有老品，可以下载搜索词报告查看出单词。我们查看出单词主要是集中在第二大词，这是我们的精准大词，其次是第一大词。

5.竞对流量分析

我们用sif查询竞对的流量

这里要注意的一个点是要选对竞对，类目是有几个大牌，美国本土卖家或者主做站外品宣，在美国有一定知名度的卖家，你去反查他们的流量词都是品牌词。我们要选比较正常的靠广告去推到不错位置的卖家。反查了3个竞对，可以看到前2个词的流量占比都在45%以上。

通过上面4种方法的分析，我们可以判断这个类目是虽然流量入口多，但是流量词断崖程度比较高的类目。

我们再看一下头部词的垄断程度

前3个asin的转化份额没有超过35%，说明这3个词并没有被头部的asin垄断，还是有很多的机会我们就可以根据这个特点去搭建广告架构了。

三、广告架构

我们的广告架构很简单，打前2个大词。先把前2个大词吃透再去打其他的流量。开始的时候打sp精准，后面会加上这两个词的sb广告，用各种不同的方式把这2个词吃透。

这是我前2周的广告架构，E1就是第一大词的精准，E2是第二大词的精准

当时第一周的时候还没有开始用瀑布流广告

第一周主要打E2，先把这个精准大词稳住，第2周开始打E1.用不同的竞价去占据更多的流量入口。通过瀑布流广告也可以降低一些acos，并且也可以通过一个捡漏广告等去降低acos。虽然刚开始acos不低，但是这个大词是可以带来稳定的出单，特别是随着排名的上升和权重的积累。如果你去打小词，小词的搜索量本来就很少，出单是今天有明天没有，出单是不稳定的。

这是刚开始推品，这个acos我是可以接受的。而且因为自然位比较靠前，所以带来的自然流量比较大，我的自然单占比是大于广告单的。

整体的Tacos不高的

为什么不用sd广告？

先看一下后台对sd广告归因的定义

看的不是很懂，开个case问一下

SD广告不是可以选择按照点击付费或者千次可见次数付费(vCPM)吗

选了vCPM,你的广告归因产品不只是你投放的这个产品，还包括你店铺里的其他所有产品，包括亚马逊二手和其他卖家卖的同品牌商品。

时间是14天，并且不是点击，只要是浏览过广告曝光的页面，14天内出单就会归因到sd广告。比如你在类目其他商品页面曝光了，不管客户看到没看到你的广告，不管是出的你的产品还是店铺其他的产品还是亚马逊二手产品，只要14天内买了这些产品都会归因到sd广告里面。

这会导致一个什么结果？

前段时间转化突然变差的时候我组长让我试一下sd广告，她效果不错，她是老品了，我试了。

1.Acos特别好看，看不到真实的广告订单占比-虚假的广告订单导致广告很难调整

2.广告单大于总单量-广告都出单在我们店铺另一款更低价的老品了，老品排名更高，价格更低，老品还在做BD，对新品不友好。而且会导致我单链接利润亏损，老品不是我负责的。

目前对SD广告了解不是很多，听一些大佬也讲尽量不开sd广告吧，后期产品很成熟了可以开sd做防御吧

大促的时候可以开，上次大促我按照君哥的方法开的，效果挺好的。

我浅显的意见大家可以参考一下

国庆之后要去跟大佬付费学习，学习了之后有机会再跟大家分享更多吧

四、销量突然下跌怎么分析调整

销量是由流量和转化2部分构成，销量突然下降我们也要从这两方面分析。首先如果你没有大量的关闭广告，流量不会大幅度下降，最开始应该是转化出了问题。转化从listing质量得分的动态得分价格和评论分析。

价格：自己的绝对价格没有变，那是不是相对竞对的价格上升了，竞对是不是在做LD,BD,或者进行了降价

评论：是否来了差评

用我前段时间的实际案例分析

销量暴跌，确实是转化下降了。确实来了差评+竞对那一周做BD

怎么解决？

1.差评是加拿大站点的，是合并了国际评论。先拆掉了加拿大的链接，把之前没合的德国的链接合并了

2.价格比正常价格降了10美金

3.紧急的人工做了补单拉转化率

经过这三步转化是拉上来了，但是单量没有回到之前的水平,那肯定是流量下降了

从自然流量和广告流量分析

之前2个大词自然位都在前2页，现在掉到10几页了，自然流量大幅度的减少

怎么做？

1.通过广告去把流量补起来

2.通过人工补单，我没有去做。一是自然排名掉到太厉害，如果补单需要补很多单，二大促之前风控比较严，三我也不想依赖于这种方式

3.通过LD,BD去提升关键词排名。上周四是我新品的第一次LD,当时2个大词排名都在10多页了，做了一次LD，排名当天到第2页。可能跟我的广告打的都是精准也有关系。虽然LD推动排名的作用没有BD明显，那么稳，但是也是一个比较好的方法。

总结：红海类目，关键词断崖层度高但是头部流量垄断程度没有那么高，打头部关键词的精准。

跟我差不多类目情况可以参考这么打，其他类目怎么打我也不清楚。就是分析自己类目的情况去做广告架构，而不能照搬别人的广告架构。