Anker作为DTC出海头部品牌，在独立站的建设上较为成熟。根据财报来看2022年Anker独立站营收6.76亿元，增速高达71.75%。

本期将对Anker圣诞节活动页面进行拆解，带领大家学习背后的运营思路。喜欢本篇文章的朋友可以关注、点赞、转发，加快下一篇的更新速度~

一、Banner板块

主Banner基本元素构成：

● 活动信息：主标题+副标题+活动时间+服务保障（图标+文字）+备注

● 主视觉：微渐变背景色+活动主题元素+品牌logo植入+主打产品

策划思路：

▶ 文字信息部分：

● 主标题：Buy More, Save More

● 副标题：Spend over $100, Get $20 Off | Spend Over $200, Get $40 Off

● 活动时间：Dec. 18th – Dec. 26th

主标题没有使用活动名，而是强化高消费省更多的活动目标。

副标题简洁明了，在遣词造句上简化到了极致，仅保留最重要的活动信息。

主/副标题之下的黄金版位补充了活动时间（敲重点，一些初级的品牌卖家可能会不重视此项）。但活动时间对于用户而言是一项把控活动进度的重要的信息，会影响到理智型消费者（非冲动购买，决策周期长）的购买时间，同时起到营造紧迫感的作用。

▶ 卖点板块：

● 内容：延长退货时间、30天价保、极速物流、早买早发货

此板块一般放置 产品卖点、服务卖点、售后卖点等，由于Anker此次活动参加的产品较多，因此很难从产品卖点角度出发进行宣传，Anker将卖点宣传的重心放到了服务保障上，希望通过优质的服务承诺打消用户疑虑建立用户信任。

且Anker黑五的活动也用的是这部分主打卖点，说明此策略在黑五表现达到预期，因此在圣诞活动进行了沿用。

备注：此折扣仅可用于Anker充电配件，不可叠加（避免纠纷）

黑五卖点板块

▶ 主图部分

● 主图：活动元素（圣诞树+雪景）+主打产品（配件）+品牌logo植入

● 配色：使用活动主题色(Event theme palette)

● 背景：微渐变减少用户视觉干扰，使用户可以集中注意力于Banner上的信息

二、副Banner位（资源位）

资源位规划：

主Banner之下的副Banner位是网站的黄金资源位，代表着此页面中最高或次高优先级的战略目标。

● 选品：此处Anker把版位给到了礼盒包装的热销单品，没有冒风险把流量给到新品，而是选择商业模式成熟、市场接受度高的产品，策略上相对稳重，以保障盈利为主

● 定价：非礼盒包装的产品售价也给到了一致的折扣，给用户保留了选择的权利

● 定位：圣诞-元旦的Holiday是欧美一年中最重要的节日，有购买礼品的习惯，Anker希望通过节日特别包装去吸引这部分送礼需求的用户

● 节日限定：产品标题上特别用红字标注了 节日限定版礼物(Limited Edition Gift)，希望通过限定版营造稀缺性和紧迫感，提升产品转化

● 折扣信息：左上角用醒目的高对比颜色标注出 节省金额力度，下方用划线展示原价，更大的字体展示现有价格，活动的价格信息完整齐全，替用户省略了计算的过程

快速跳转功能：

● 需求：帮助用户快速跳转到指定区域

● 不足：PC端不够显眼，存在感较弱，移动端无此问题

● 内容：活动包装、高分好评产品、基本产品

从框架内的分类内容来看反映了Anker圣诞活动策划者的分类策略：节日包装（主打）、高分热卖（热销）、基本产品（中低端泛需求）

三、活动产品板块

活动板块主要体现Anker活动策划人员的产品分类策略和选品策略，选品策略需要结合实际销量数据制定，因此本篇文章将主要分析产品分类策略。

● 高分热卖（热销）：充电热销单品、高分单品、高复购率单品

从分类策略上来看，Anker对此板块的转化重视程度极高，无论是 Bestsellers/ Top Rated/ Frequently Repurchased其实都是有稳定消费需求的产品，而不是用户可能感兴趣的产品。

对前者的消费行为数据进行深入拆分得到的3大板块（热卖、评分高、复购多），其实也体现了Anker数据挖掘的实力，通过成熟的数据分析洞察给精细化的运营数据支撑，再通过活动回收数据，验证营销策略，实现业务闭环。

优先级排序，仔细看可以发现Anker在推荐商品时，有着明显的优先级策略（右上角皇冠），且最高优先级的产品明显是客单价更高的产品，希望通过推荐策略引导用户消费更高客单价的商品

外框信息栏，此处Anker为不同板块配置了不同的说明信息策略：

● 畅销：仅剩XX件（饥饿营销）

● 高分：产品特色标签（强化卖点）

● 高复购：复购率（从众心理）

最后的基本产品板块，参考价值不大，可解读的内容不是很多。

值得注意的一点是，此处根据产品类别进行了分区整合，提高了用户的检索效率，但也意味着其他分区的产品类别给到的流量会非常少。

而此板块Anker给到的默认产品类别是充电器，说明此类别的产品是Anker最高优先级的品类，商业模式成熟，可以带来稳定的营收，因此作为默认产品类别被推荐。