在新品推广的过程中，卖家需要综合运用多种策略和工具来提高产品的市场知名度和销售业绩。以下是卖家的真实案例，对新品推广策略的详细分析和案例总结。

坐标深圳，产品是键盘周边

• 产品属性：小众垂直类目产品
• 竞争环境：舒适，1个强力竞争者
• 方案：全面进攻型

请注意，这个是全面进攻型的打法。

广告目的：获得足够多的曝光，抢占优质曝光位，对竞品发起挑战

一、新品推广的广告活动类型

基于以上的广告目的，该新品推广通常涉及多种广告活动类型，包括：

• 商品推广自动投放：利用系统算法自动匹配关键词和目标受众。竞价方面，宽泛匹配高于紧密匹配，关联商品高于同类商品，为增加更多的产品曝光与关键词收录
• 商品推广手动精准：手动选择精准关键词，以提高广告的相关性和转化率。活动1最高竞价打唯一的主核心词，活动2中上竞价打具有功能属性的副核心词
• 商品推广手动词组：使用词组匹配投放，提高精准度。核心词为固定搭配组合，使用词组匹配投放精准度会更高
• 商品推广商品定向：将广告投放到特定商品或类目页面。商品定向投放到产品所在类目以及互补品类目，并高竞价投放至强力竞争者产品页面上
• 品牌推广+Stores：结合品牌推广和商店页面，提高品牌认知度。品牌焦点结合结合Store营销页面，精准匹配，品牌视频，精准匹配，建立品牌认知，更形象地展示产品
• 最后，配合开启30%off Coupon，提升自身竞争力

二、关键指标分析

经过一段时间的投放，得到了以下结果：

（亚马逊广告官方授权内容图片)

在分析广告活动效果时，以下关键指标至关重要：

• 曝光量：广告被展示的次数。
• 点击量：用户点击广告的次数。
• 点击率（CTR）：点击量与曝光量的比率。
• 花费：广告投放的总成本。
• CPC（每次点击成本）：每次点击的平均成本。
• 销售额：广告带来的销售总额。
• ROAS（广告支出回报率）：销售额与广告花费的比率。

我们把以上红框的几个广告抽出来分析。

三、具体广告分析

3.1 商品推广自动投放

• 问题：点击率过低，无转化。
• 可能原因：自动投放宽泛匹配竞价导致精准度低，产品小众。
• 行动方案：提高紧密匹配竞价，降低宽泛匹配竞价；若调整后效果仍不好，暂停投放。

3.2 商品推广手动精准

• 问题：曝光数据不理想。
• 可能原因：竞价不够高，副核心关键词可能属于高转化关键词，但曝光数据不足。
• 行动方案：提高各关键词竞价，持续跟踪并及时调整表现不佳的关键词。

3.3 品牌推广视频广告

• 问题：曝光数据不理想，ROAS过低。
• 可能原因：竞价不足，视频广告采用精准匹配，主核心关键词抢走大部分流量。
• 行动方案：提高竞价增加曝光，否定空烧钱的关键词，提高高曝光、高ROAS关键词的竞价。

四、常见广告数据表现与处理方案

以下是一些常见的广告数据表现及其处理方案：

• 7天总花费>预算值：暂停投放。
• 7天总销售额=0 或 14天日均ROAS<2 或 21天日均CR<5%：暂停投放或进一步优化。
• 7日总曝光<500 或 7日总花费>预算值 或 7日日均ROAS<2：降低竞价或暂停投放。
• 广告CTR过低（7日日均曝光量>1000且7日日均CTR<0.4%）：检查并优化投放方案，若无效，暂停投放。
• 广告点击高，转化低（7日日均点击量>20且7日日均CR<5%）：降低竞价或调整投放方案。
• 广告表现优秀（7日日均ROAS>5）：提高竞价。
• 五、结论

新品推广是一个系统工程，需要卖家根据市场环境、产品特性和广告数据表现，确立出自己的广告目的，灵活调整策略。

通过案例分析，我们可以看到，有效的新品推广需要精准的关键词选择、合理的竞价策略和持续的优化调整。只有这样，卖家才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现新品的成功推广