看了郑钦文的英文采访,印象很深,她说,“这次的成功,经历了很多的汗水、泪水和失败,都是为这一刻到来……”李娜是的她路标,奥运会是她的目标。也看到了她身上的阿甘精神–时间拉的足够长,从小就开始做准备,拿奥运冠军,并且非常自律。
昨天“采访”了一下阿正学长,关于620个标签纸的故事,感觉到了学长坚定的信念。红桃K皇后对跳进兔子洞的爱丽丝说,“在这里你只有努力奔跑,才能停留在原地,如果你想跑到前面,你必须跑的更快。”螺旋式爆款打造就犹口进入那兔子洞。
进入BSR的心理战术
要想冲BSR、前五名。先从价格上下手,慢慢的去侵扰他,但是要在竞争对手放松的情况下,比如在凌晨两点,竞争对手可能在睡觉,如果竞争对手竞价是11.99,把我的价格从10.99快速降至8.99,确保自己有利润,凌晨会有个销售高峰期,这个时候销量上去了,拿到BAR之后立马把价格调上去,比如调到9.99,如果9.99还是BSR,再调10.99,之后的排名大概会掉到4-5位,这个时候排名比之前更高了,竞争对手打开电脑可能会发现自己大类目排名靠后了,小类目还是BSR,销量下降了.这个动作这周只做一次,下周可以做两次,下下周三次,这样做下来会发现自己排名从第五名升至了第二名或第三名了。每周的降价不用降至8.99,可能是9.99就可以拿到BSR了,提价的时候也可能从10.99可以涨到11.49了,在一步步往上升。
当第四次拿到BSR时,要守一天,例如在周日,竞争对手在休息,这时从11.99调到10.49,就到BSR了,竞争对手看到我的降价,他可能会降到10.48,我再降至10.47,每次降价一定比对方低一分,竞争对手可能会感受到,在针对他,这样一天下来降了一毛钱,为了给对方一个强大的心理暗示,死磕一天之后,真的从十点,10.49调到9.99,第二天不打了,把价格涨到11.49,主动示弱,给对方一种优越感,对方也会把价格涨起来了,他会认为你不好惹,这次赢了,下次不一定会赢得了你,一旦对方发生了心理变化,事情就好办了,对方的心理瓦解掉了,再继续,第一周抢一次,一天,第二周抢两次,抢两天,第三周抢三次,三天。你会发现降价不需要那么大幅度,因为销量上去权重上去了。
当我们做了三、四次的时候,死磕了三、四天,其实就是在瓦解竞争对手的心理,价格接近11.99时,竞争对手的心理会变成第二名也是可以的。
成为了BSR,流量会增大,有一部分是竞争对手,会来观摩,点击广告。这个没有办法解决。能够承受多少的声誉,就得经得起多少的诋毁,当产品成为BSR之后,最好的防守就是进攻。
多店铺、多坑位运营
A店A产品是BSR了,紧接着布局第二个店铺,布局一个A1,不是自己打自己,可以打别人.重新开另一个店铺,打造同一个产品,这时的优势如下:
- 供应链更有优势,在大销量下,很容易申请到账期,价格也更便宜
- 自己的运营经验更专业了,并且更清楚同类产品的优势与不同
- 物流渠道所有的成本梳理的更有优势
- 之前的盈亏平衡点,现在可以做的更低
接下来还是用田忌赛马的策略,不可以做更高档的产品,因为产品的成本更优
第一款产品是BSR,有一个人是4.99的价格,现在选一个同等品质、不同款式的产品,成本更低,从4.98开始螺旋,假如盈亏平衡点是6.99,现在优化到了6.49,竞争对手4.99,我有两个产品,一个11.99,在BSR位置,另一个产品是4.98,11.99产品的利润可以补贴4.98这个产品,整体还是盈利的,但竞争对手可能是实打实的亏,如果不打4.98的价格,竞争对手可能就一溜烟的冲上去了,现在订单少了一半,如果订单是20单,我分了10单,对方冲不上去是亏的,内心会焦虑,他很有可能涨价,比如涨到6.99(盈亏平衡点)我也跟着涨到6.98,之前成本优化到6.49,还有五毛的利润经过一两个月的打造,对方还是冲不上去,这个时候对方可能会舍弃这个产品。
竞争对手退了,我就可以继续螺旋,一步步把产品推到前20,之后稳定实现盈利。
如果BAR产品遭遇断货,头20这个产品就可以顶上去,例如第二名、第三名、第五名也断货了,第二十名就能冲入前十。一步步上升,第三个店铺复制第二个店铺再来一轮多坑位打造,要呵护好自己的心理