当新人牵手穿过精美的花门，并在精心装扮的花墙前宣誓，一场浪漫与喜悦并存的美国婚礼迎来高潮。而见证新人幸福时刻的花艺布置则来自大洋彼岸的中国——Ling’s Moment，一个成立于2008年的婚礼花艺“原生出海”品牌，同时也是OneSight近日发布的2024Q2《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》电子商务细分榜单中的新上榜品牌。

通过对该品牌的深入研究我们发现，作为在美国市场默默耕耘16年的婚庆品牌，Ling’s Moment凭借对美国婚庆市场的细致洞察和在社交媒体上的针对性策略，不断扩大在美国的市场占有率，并累计服务二百万美国新人，成为美国婚庆市场婚庆装饰类的销冠品牌。

• 解读美国婚庆市场：最大的盘子和总是超预算的新人如何支持Ling’s Moment 闷声发大财？
• 深入Ling’s Moment：“原生出海”品牌如何“硬控”百万美国新人？

接下来，我们将深入探讨Ling’s Moment 的成功之道，揭示其背后的故事与策略。

01 解读美国婚庆市场：

最大的盘子和总是超预算的新人

据IBISWorld数据显示，目前全球婚庆行业市场规模已达3000亿美元。而美国作为世界上最大的婚庆市场，其单个市场规模就超过了700亿美元，占据全球婚庆市场的20%以上。因此，美国对于所有致力于全球化的婚庆品牌来说都是一块“必争之地”。

除了市场本身盘子很大，美国新人总是“超预算”的特性也给婚庆品牌提供了机会。

超预算的原因其一，是因为在新冠疫情期间有很多新人推迟了自己的婚礼，婚礼“扎堆”出现，一时之间婚庆场地、服务商、相关商品都呈现供不应求的状态，因此也推高了婚庆花费。

超预算原因之二，则是由于美国人的“晚婚”状态。结婚晚意味着年龄大，也意味着他们能够存下更多的钱，因此也可以、也愿意在婚礼上花费更多。数据显示，1950年，美国男性平均结婚年龄为23岁，女性平均结婚年龄为20岁。而到了2022年，男性平均结婚年龄已经增长到了30岁，女性则为28岁。

另外婚礼宾客人数也会推高价格。根据婚礼策划网站The Knot 的数据， 2023年，美国混林平均宾客人数达到115人，比2020年的66人要高出很多。同样来自The Knot的数据显示，2023年婚礼和招待会的平均总支出已攀升至35,000美元，与2022年相比，这一数字增加了5,000美元。这不仅反映了新人们对于婚礼品质的追求，也为婚庆品牌带来了巨大的商机。

02 深入Ling’s Moment：

“原生出海”品牌如何“硬控”百万美国新人

我们说Ling’s Moment是“原生出海”的品牌，实际上是指该品牌从诞生之初就面向海外市场，而非在国内取得了成绩之后进一步探索海外。

“原生出海”品牌有一个好处就是直接以海外市场需求为目标去制定产品和营销策略，能够更快地适应海外市场，理解并满足海外消费者的需求。因此Ling’s Moment早早就洞察到了花卉布置在美式婚礼中的重要性，同时又发掘了美国新人既想要品质上乘、浪漫惊艳的效果，又希望寻找更优惠和“可控”的装饰的强烈需求。（在2023年10大新人最需要供应商的排名中“花商”位列第十，平均支出达到2800美元。）因此Ling’s Moment凭借原创审美+强大供应链的双重优势结合，选择了“人造装饰花卉”这一垂类赛道，精准地切入美国婚庆市场。

为了满足美国新人对婚礼浪漫经验视觉效果的需求，Ling’s Moment从设计理念上就坚持原创性，并将品牌风格定位在French Country南法轻奢复古风，这种独特的设计风格吸引了大量追求个性化、有品味的美国新人。

那么有了精准的洞察、有了高品质的产品，Ling’s Moment如何触达庞大的美国新人群体呢？通过独立站和社交媒体。

在独立站的设计上，Ling’s Moment拥有非常完备的婚礼花艺布置分类（拱门、桌花、手捧花、桌旗等），同时有展示婚礼风采的UGC板块。一方面通过简洁的设计减少新人们挑选装饰的步骤、通过缩短决策流程来提升成交率；另一方面通过专门的UGC展示板块来传递品牌真实、美好的成功案例来展示婚礼的美好时刻，从而增强品牌的信任度和吸引力。

（既可以通过颜色选择装饰，也可以从细致的分类项中选择）

（这一部分的UGC内容均来自于用户的社交媒体）

而在社交媒体方面，Ling’s Moment则采用了对不同社交媒体平台的针对性策略，以提升品牌在不同平台的影响力。01Instagram

在instagram上，Ling’s Moment主要分享婚礼花艺完成后的美图，靠精美的视觉效果吸引用户关注。

02TikTok

在短视频平台TikTok上，主要发布“DIY花墙、捧花、桌花”等教程类视频，通过DIY、亲自动手等方式吸引年轻新人的注意。

03Pinterest

Pinterest是美国新人浏览婚礼布置、获取婚礼灵感最重要的社交媒体平台。该平台也是Ling’s Moment的主要营销平台之一，并且采取的是符合Pinterest平台特征的配色美学分析、Pin图合集等方式来展示自身产品的原创性和品类的多样性。

这种有针对性的营销策略，让Ling’s Moment在社交媒体上大放异彩，进一步提升了品牌的影响力和市场占有率。

结语

Ling’s Moment作为“原生出海”的婚庆品牌，凭借其对美国婚庆市场的深刻洞察和精准定位，以及原创审美与强大供应链的双重优势，成功在美国市场占据了一席之地。通过独立站和社交媒体的巧妙运用，Ling’s Moment不仅为新人们提供了高品质、个性化的婚礼花艺产品，还通过有针对性的营销策略，提升了品牌的影响力和市场占有率。

在 OneSight 制作《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》的 6 年中，我们不断见证了中国品牌走出去的坚定步伐，也很荣幸不断与所有出海人一同分享那些在细分品类中砥砺前行、取得成绩的中国品牌的成功经验。

在接下来的内容中，OneSight 还会继续深度解读榜单中的亮点品牌和营销案例，欢迎大家持续关注