听到懒人沙发，你会想到什么？也许大部分人第一时间想到的是就是下面这种软糯舒适、一躺下来就可以陷进其中、没有固定形状的沙发。

懒人沙发，这是LoveSac这一美国家居品牌的第一个标志性产品。但LoveSac却远远不止于此。

扶手可给手机无线充电，可以秒变4D环绕式音响，可以随意组装、由可回收水瓶制成的沙发，这也是LoveSac的沙发Sactional系列。

尽管随着美国疫情起伏，当地市场不再像疫情初期WFH（居家办公）那样红利巨大，对家居用品的需求减弱，但LoveSac仍然能够保持其销售势头。

而且，LoveSac的身影不仅仅在日常家居生活中，还出现在科切拉音乐节、纽约时装周、线下艺术活动之中。

这个以“Sactional”沙发和“Sac”懒人沙发而闻名的家具品牌，在2021年的净销售额增长了55% 以上，达到4.982亿美元，而其销售额同比增长了 46.9%。LoveSac 2022年的净收入也增长了200%以上，达到4590万美元。

比起一些和大牌明星合作的品牌来说，LoveSac很少选择明星作为营销策略，而是凭借敏锐的嗅觉、出其不意的营销头脑，充分拥抱社交媒体，找到了合适的路线，很值得出海家居品牌借鉴。

今天我们就来盘点一下，一个以销售类似豆袋的懒人沙发等产品起家的品牌，是取得成功的！

LoveSac，引领沙发届的革命

在微软推出 Windows 95 的同时，肖恩·尼尔森 (Shawn Nelson) 在他父母位于犹他州的家中地下室里建造了最初的八英尺宽、泡沫填充的“LoveSac”，从此创造了懒人沙发的历史。

1998年，Shawn Nelson用爱发电，将满腔热情转化为一家公司，并将其命名为 LoveSac，以他于1995 年创建的原始尼龙袋命名。

同年，Shawn与他在犹他大学念书的邻居戴夫·安德伍德（Dave Underwood）不仅成为了朋友，这位邻居好朋友也最终成为了Shawn的商业伙伴和得力助手。

2005年，Sacs 在硅谷企业家的办公室和家中越来越受欢迎。到 2005 年，硅谷已经有不少大佬都在关注 LoveSac的产品。

2006年，对于LoveSac是意义重大的一年。因为这一年里，Shawn和Dave推出了新一代沙发，这一代沙发可以任意组合，人们可以随意按照自己的需要把LoveSac的沙发随意“折腾”，排列成休闲沙发、工作沙发、看剧沙发…

而且沙发套也可拆卸下来机洗，可以说，这是一场“沙发届的革命”，这也就是LoveSac的Sactionals。

到2013年，LoveSac已经是势不可挡的一匹黑马，被Furniture Today 评为增长最快的家具公司。

LoveSac成立二十周年之际，推出了限量版 Roots Collection，庆祝这个品牌的最盛大的生日。

2016年的LoveSac并没有停下尝试，而是以新面貌，新创意让市场眼前一亮。不同于当时美国市场上更多的以经销商为主的家具销售模式，LoveSac 采用全新的陈列室概念，支持自家 Sactionals 向DTC（直接面向消费者）模式转型，华丽转身。

2018年LoveSac正式在纳斯达克敲钟。从LoveSac的发展轨迹，可以很清晰地看到这品牌的基因就是在不断变化，而且不止把自己仅仅定位在家具家居行业。

近几年，LoveSac更是拥抱性感的科技力量，跨界不停，与众多ins上的网红、以及各个领域小有名气的社交媒体IP合作，收获了广泛的路人缘。

拥有科技基因的沙发，狠狠戳中用户

相比于其他沙发，LoveSac的卖点和亮点足够独特。

首先，LoveSac可以说把隐形科技(Stealth Tech)玩得风生水起：内置充电线不说，每块沙发都有内置无线充电触点，感应式无线充电可给手机充电；还可以在沙发上架上防倾倒的架子，放你的咖啡和饮料，完美戳中了用户的心。

LoveSac将沙发打造成多功能产品，通过巧思满足用户在场景中的各种需求。

并且，LoveSac的Sactional系列沙发可以满足用户沉浸式的4D体验，坐在沙发上就可以享受现场环绕声，对于窝在家里看体育比赛、看电影、居家办公简直体验感绝了！谁看了不想get同款？

另外，Sactional沙发拥有隐藏储存空间，沙发套易拆卸可清洗，对美国很多有宠物、有多个小孩的家庭就很友好；更有趣的是，Sactional的制作材料之一是可回收水瓶，也符合企业环保ESG的概念。

LoveSac的可贵之处就在于品牌从来没有停止创新，DTC 品牌面临的一大挑战是，有的产品昙花一现，品牌火了之后将大量营销支出用于获取客户，但除非品牌随着消费者基础成长和发展，否则消费者最终会转向下一个品牌或产品。

但LoveSac的定位（尤其是Sactional系列）通常针对的是中产阶级及以上，以数千美元的价格出售，卖给名人以及 NFL、NBA 球员。

定位准确用户之后，不断地创新满足用户的新时代新场景的需求，也是LoveSac的宝贵经验。

打破次元，LoveSac玩转红人营销

LoveSac的营销策略可以说是打了一记漂亮的组合拳，不找明星顶流，其多元化的营销往往出其不意；只要和产品能完美融合，抓住线上社交媒体和年轻人，就能以小撬大，疯狂出圈。

LoveSac以Instagram作为主要阵地，发布的主要内容是通过大量“真人”家庭的视频重现产品多样化的使用场景，面向LoveSac沙发使用的不同人群、展现不同外形材质面料的沙发、以及在不同时间季节、不同室内环境的沙发使用场景。

LoveSac会玩的地方就在于：不同于普通的家居账号，除了日常家庭场景，LoveSac还解锁了音乐节、家庭野营、艺术活动等多样的场景，邀请红人来体验，不落俗套，全方位刺激到用户的感官和体验感。

而除了这些基础的内容，LoveSac还别出心裁地采用了很多不同的营销策略。

谁都知道找头部网红合作能够带来持续流量，但是LoveSac本来走的就是DTC模式。

在线下已经有大量的门店曝光情况下，LoveSac在线上就没有采取海量铺开，而是在中等流量KOL、有一定粉丝基础的运动员、年轻人的营销活动等不同营销圈层逐个发力，捕捉潜在用户的心。

和专业领域KOL合作

LoveSac找来了家装居家领域的博主vintageporch’s 、视频创作领域博主Beau Brown、洛杉矶室内设计工作室lhk.interiors、展现产品使用特点，让专业的人做专业的事，斩获一波有家居需求的垂直用户。

跨领域红人合作 

除此之外，今年LoveSac还频频找其他领域的KOC、KOL合作，比如小有名气的运动员Rob Gronkowski、心理疗愈KOL Alyson Stoner，比如让健身KOL Tara Frost展现在家里健身时与沙发完美融合。

出海品牌除了找垂直的KOL/KOC，其实也完全可以挖掘更多领域的流量曝光，依托品牌特性，往往更有趣更出色。

红人营销+热点活动

找红人的品牌也很多，LoveSac的高明之处就在于找准品牌定位、会巧妙借力，和130万粉的KOL @aliceandolivia 去NYFW纽约时装周、和网红DJ Brittany Sky去科切拉Coachella音乐节。

LoveSac并不会生硬地找红人推广，而是充分挖掘产品在不同活动场景下的适配性，打破次元。

年轻人也许现阶段无法为高价格付费，但心中也对品牌有了印象，谁都知道掌握Z世代就是掌握未来，让年轻人觉得WOW，LoveSac就已经赢了一波了。

线下时尚/年轻人活动跨界

今年3月份，LoveSac邀请了在滚石Rolling Stone和Meta的两大音乐流媒体平台上有人气的创作者SXSW（Instagram），为LIVE活动场地creator house提供沙发，也是博得年轻人好感的聪明做法。

热点营销

今年迪士尼的IP女巫#HocusPocus2请来了众多好莱坞女星加盟，LoveSac自然不会错过这次机会。

LoveSac的产品优势之一就是它的沉浸式体验，隐形音效科技，和Disneyplus合作、通过LoveSac的沉浸式音效，享受Disneyplus大片，和LoveSac一起体验 #HocusPocus2可以说是顺势而为。

跨界合作

LoveSac选择和新锐服装潮牌antisocialsocial club合作，也是在年末的时候引起一波小高潮。

联名款配色大胆，凸显了品牌敢于挑战变化的不羁基因，而且选择更适合年轻人的Sac款沙发，突出Sac适配的游戏场景，增强了LoveSac在年轻潮人中的品牌曝光。

快闪类活动

除了线上营销，家居产品自然少不了线下体验环节，但是LoveSac没有抓住门店不放。

4月在华盛顿、西雅图地区，LoveSac通过把房车作为showroom，打破传统的线下固定门店展示方式，以更有趣的移动环境设置展示产品。

总结

在品牌出海及跨境电商的行列中，家居家具行业称得上佼佼者，不仅拥有规模庞大的海外市场，还有诸多家庭的强劲消费需求。

根据Statista数据，2027年全球家具市场规模将达到6,507亿美元，相比2020年增长27.64%。随着未来全球经济复苏，全球家居用品的消费需求预计仍将保持稳健增长，2025年将达到 8519 亿美元。

欧美作为全球家居市场的主阵地，不仅市场规模巨大，也展现出非同寻常的电商潜力。

普通出海家居品牌，注重传统的专业化打造、多强调家具的功能性和美观，缺乏多场景的营销挖掘。而在海外营销过程中，缺乏本地化的营销合作，营销路径多采用电商平台、官网，忽略了Instagram等平台的运营，缺乏和多领域KOL的合作。

DTC品牌出海，在IP不稳时，不用追求建立大IP，而要讲究迅速破圈，打破圈层，创意出圈，触达所有潜在的消费者；挖掘后疫情时代的消费场景，激发潜在消费需求。多利用线下快闪活动，请名人红人运用自己的专业形象营销，借助中小KOL的力量形成合力。

像LoveSac这样，懂时尚、有科技感、居家氛围十足；跨界不停、线上线下联通，不仅和KOL合作、而且抓住有话题有热度的营销活动；不会局限于某一个领域的红人，打破边界，都是出海家居品牌可以借鉴学习的点