“当我听到一个新品牌时，我不再从谷歌开始搜索了，而是直接打开Instagram。浏览他们的社交媒体主页，可以让我更清晰、真实地了解他们的使命和产品，而我并不是一个人——36%的Z世代和22% 的千禧一代更愿意通过社交媒体搜索品牌，而非通过搜索引擎。”

Hubspot的最新报告指出，SEO正让位给社交媒体。

在当今数字化时代，社交媒体已成为人们获取信息、互动交流、购物和寻求客户支持的首选平台。特别是对于年轻一代而言，社交媒体取代了搜索引擎。越来越多品牌将其营销战略重点转移到社交媒体上，其中网红营销不可或缺。

一、低成本高效益，家庭网红的崛起

与传统网红相比，家庭式网红的合作成本更低，也更加灵活，能够更好地满足品牌的定制需求。澳洲博主Brooke Iseppi一家就是家庭式网红的典型代表。

Brooke Iseppi本职是一名时装模特，她和丈夫David Drotini育有三个孩子——双胞胎女儿Isabella和Mia以及2020年出生的小女儿Quinn。她因在Ins上分享她的时尚照片及她可爱的女儿而走红，拥有78.8万粉丝。她的丈夫也开设了一个账号——rusklboii，用来发布全家的日常，在Ins收获了11.5万的粉丝。

从粉丝量级来说，Brooke Iseppi一家的粉丝并不算多，但营销效果显著，深受品牌商的青睐。今天，我们就来看下Brooke Iseppi的合作性价比为何这么高。

二、内容聚焦家庭，推广不挑品类

众所周知，家庭类内容不挑受众。聚焦家庭，让Brooke Iseppi成为全类别博主，从护肤品到学习用具，从家居到健身产品，均可以合作推广。

作为家庭网红，她分享的日常生活，让粉丝更有亲近感及认同感。从而，使她可以根据产品，切换成不同的角色进行宣传，更好的引起用户共鸣。

像与Kumon Australia & New Zealand、esmi Skin Minerals的合作，她就是以不同的身份、角度进行推广，取得了很好的营销效果。

01作为亲子妈妈，推广教育品牌

Kumon Australia & New Zealand是澳大利亚教学机构，已建立超过300个教育中心。其营销策略主要围绕数字化渠道展开。除了在社媒上发布教育相关内容和学生故事分享，它还常与红人合作推广。Brooke Iseppi作为三个女儿的妈妈，粉丝和Kumon Australia & New Zealand的目标受众群体有重合，成为该品牌的合作对象。

Brooke Iseppi在与Kumon Australia & New Zealand的合作中，只是一位母亲，和天下千千万万的家长一样，关心着孩子的教育。她在Ins上晒出双胞胎女儿参与Kumon的测试、及背着Kumon书包的照片，并分享了女儿参与Kumon的收获，引起了粉丝对于Kumon教学水平的讨论。

这次合作对Kumon进行了有效曝光，提升了品牌形象，并吸引了更多潜在用户，属于低成本高回报的推广合作。这也证明了家庭式网红对育儿家庭的影响力。

02作为爱美女性，与护肤品牌合作

esmi Skin Minerals是一家澳大利亚化妆品品牌，秉持“健康肌肤、健康生活”的理念，受到了越来越多海外消费者的青睐。esmi曾与Brooke Iseppi展开深度合作。

在这次合作中，Brooke Iseppi是想要找回自我的女性——因为小女儿出生而疏于护肤的母亲，为找回曾经的光彩求助于esmi。

esmi对Brooke Iseppi进行了文字版采访，通过问答介绍Brooke Iseppi的困境和使用esmi之后的变化，整理成文贴在esmi官网进行宣传。与此同时，esmi联合Brooke Iseppi在Ins上进行了代金卷的抽奖活动。

该活动获得上千条留言，4000多次赞，给品牌官方号进行了有效的引流，大大提升了品牌曝光度。

03一家五口齐上阵，投1得5效果翻倍

品牌选择Brooke Iseppi合作的另一个重要原因是：能够在单次的合作中获得多重效益，即投放一个达人得到五个人的反馈量！这个五口之家有两个内容侧重点不同的账号，且家庭成员均有出镜，每个人都有自己的粉丝。

在通用类产品的合作中，Brooke Iseppi家常常是一家五口齐上阵，不仅能在合作中获得多个目标人群的曝光和影响力，还可以通过家庭内部测试确保产品质量和效果，一次性获得多人的反馈，提高粉丝信任度。对品牌来说，实现了“投一得五”，获得更大的影响力和更好的营销效果。例如，Brooke Iseppi家与Socialbook合作，推广华为圣诞季公益。

2019年9月，澳大利亚发生严重山火，大火连烧四月，造成了严重的生态破坏和人员伤亡，引起了广泛关注。在这样的背景下，华为发起了#christmastree4earth的标签挑战，呼吁消费者度过一个不砍圣诞树的环保圣诞节。为了扩大这次活动的参与度，华为和数位红人合作带标签发帖阐明此次活动意义，并分享与人造圣诞树的合影，Brooke Iseppi一家就在其中。

他们用brookeiseppi、rusklboii两个账号分别发帖，贴出全家合照（当时小女儿还未出生），介绍了挑战赛参与方法，并进行粉丝抽奖，呼吁大家踊跃参加。brookeiseppi发布的帖子获得了3.4万次赞，而rusklboii的帖子也有1.2万次赞。

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不仅如此，在活动主贴发布后，Brooke Iseppi持续跟进活动，带活动标签继续分享孩子照片，邀请粉丝响应活动。

这次活动获得了极大曝光，华为的Ins官号因此快速涨粉，提升了品牌形象和影响力。

通过Brooke Iseppi一家的案例，小编总结了三点家庭网红的合作优势：

1. 亲和力强：家庭网红通常会在日常生活中展示家庭生活、亲子教育等内容，这种真实性和亲和力可以帮助品牌提高受众的信任度。

2. 适合细分市场：家庭网红在特定的细分市场中具有很高的影响力，可以为品牌定制内容。例如母婴、学前教育等，有孩子的家庭网红更容易吸引目标受众。

3. 成本效益高：与大型网红合作的成本一般较高，而家庭网红合作费用相对较低，营销效果好，在成本效益方面有一定优势。

与网红的合作可以帮助品牌更好地定位目标受众、精准投放广告，从而实现品牌的商业目标。因此，对于出海品牌而言，开展网红营销是非常必要的