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TikTok爆款!这个多巴胺旅行包品牌如何让年轻人上头?

Baboon与多位设计师合作,创造出多种颜色、图案、材质和型号的包袋,用多巴胺的色彩和时尚的外形,戳中了Z世代的审美,为用户在日常生活中提供冒险和乐趣

说到美国年轻人最爱的行李箱,SocialBook曾经写过的Away肯定算一个。而在Away之后,又有不少风格各异的新品牌同样吸引了爱旅行的Z世代,其中一个就是在TikTok上大热的”it bag”——Baboon To The Moon(“狒狒登月”)。

从品牌名称到独立站设计,都能看出这个品牌的特立独行。

DTC品牌Baboon To The Moon于2016年成立于纽约,其创始人是创意设计师 Michael Kushner 和 Trey Sisson以及奢侈品零售商 Opening Ceremony前首席运营官 Andy Person。主打产品是行李袋和背包。品牌的特别之处在于,Baboon与多位设计师合作,创造出多种颜色、图案、材质和型号的包袋,用多巴胺的色彩和时尚的外形,戳中了Z世代的审美,为用户在日常生活中提供冒险和乐趣。Baboon重视环保和可持续,坚持生产高质量、可持续的行李包。

它不仅是一个单纯的旅行背包,在产品上也突破常规,凭借独特的技术实现防水、防撕裂。

品牌最初推出了名为Go-Bags的旅行袋系列,此后又推出了更广泛的行李箱系列,从背包和腰包到单肩包和小包。每个包都采用可再生材料、防水外壳。Baboon to the Moon声称其产品“能承住你扔给它的任何东西”,如果没装住品牌承诺就会提供终身保修。

Go-Bag有三种尺寸:迷你 (32L)、小号 (40L)和大号 (60L),售价分别为 139 美元、169 美元和 199 美元,有 10 种颜色可供选择,而且品牌后来还给Go-Bag印上不同的限量版印花,这意味着每个包的单色外部内侧都有独特有趣的图案,这还不妥妥拿捏追求个性化的Z世代。

尽管Baboon to the Moon在箱包领域还是一家初创公司,但它在社交媒体的营销可以说是非常成功,不仅帮这个名不见经传的品牌在年轻人中迅速打开知名度,甚至通过红人营销将Go-Bag打造成TikTok博主都在推荐的爆款,也让SocialBook好奇它是如何俘获迅速Z世代的呢?

一、一款尼龙环保袋,为什么销量这么高?

旅行背包并不是新单品,为什么Baboon To The Moon能卖到爆?

无论颜值多么高,营销多么会玩,Baboon To The Moon能火爆到KOL人手一只,根本还是产品力足够强

旅行出游场景中,耐用性是箱包的第一要求。2018年Baboon To The Moon推出了一款号称能“防砍刀、甚至可以应对僵尸末日”的背包,而且颜值又很高,不仅百搭而且能为穿搭增添亮点,自然迅速在 Z 世代和千禧一代中赢得了狂热的追随者。

相比多数内部纯色的普通旅行包,Baboon To The Moon内衬还有品牌特制的限量版印花。加上这些旅行包颜色选择多,多巴胺感十足,上线后很快就会售罄。品牌定制印花“Large Dog Dreams Go-Bag in Mint”在推出后一小时内就脱销,成为该品牌迄今为止销售最快的产品。

不仅抗造、高颜值,Baboon to the Moon的容量也不容小觑,Go-Bag小包都足以容纳一周旅行的衣服,拓宽了消费者的使用边界,功能性十足。

再加上包包易于清洁,多个内袋更方便整理。不管从时尚属性还是从功能性上,品牌都精准洞察并满足到年轻消费者的需求,提供恰到好处的解决方案,因此有了成为爆款的潜力。

二、通过红人营销,成为社媒爆款

酒香也怕巷子深,再好的产品也需要通过营销走到目标用户面前去。

不怎么刷短视频的人可能好奇Baboon To The Moon怎么突然就火了,但如果经常刷TikTok,就一定能常常看到这个品牌名称。曾经一段时间内,KOL好像人人都有了Go Bag,要背着它去旅行。

24小时都在玩手机的年轻人,对任何承诺“改变生活”的东西都很着迷。这代数字原住民对很多TikTok上的广告多少会怀疑是不是营销过度,但又克制不住博主种草买买买。很多人都是一天能刷到超过20个Go Bag的广告,终于还是下手入了TikTok上的爆款Baboon to the Moon Go Bag Mini。

品牌通过与大量的社媒红人合作,将背同款包打造成一种时尚潮流的生活方式,比起一味鼓吹产品,Baboon to the Moon显然是从更高维度出发来布局红人营销策略的。

melodylee是一位Z世代的韩裔博主,目前拥有6.8万粉丝,她发布的内容主要围绕个人的生活感悟、情感成长、穿搭、生活日常、艺术潮流,个人穿搭风格也非常明显。她最高赞的视频内容都是自己的个人成长感悟,因此吸引来的粉丝与她年龄相仿,很认可她本人,互动意愿更强。

在博主与品牌合作的视频中,主要拍摄了粉色小号包的正确打开方式,博主先在包内装下了日常需要的书、文具、墨镜、扇子、零食,然后接下来在包包外侧顶部设计的夹层中,放入了自己的钱包、防蚊水、钥匙串。视频直观展示了如何用小包装下日常所需的一切,目前这条视频已经累积了67万播放,收获了1.3万赞,结合博主的粉丝量来看这个数据非常不错了。

这类博主其实并非垂直领域KOL,但是靠纯内容吸引而来的粉丝,对红人本身信任度较高,因此对红人的推荐往往都比较包容。哪怕品牌推广的形式比较“硬”,但有刚需的粉丝也会基于对博主的信任愿意看完推广,下单购买。

另一位TikTok博主angel.kvo拥有7.8万粉丝,目前还在读大学的她凭借时尚和高颜值在Instagram和TikTok上都收获了大量的喜欢,虽然更新的视频不多,但已经收获了320万点赞,她的粉丝以爱穿搭时尚的年轻女性为主,购买力也更强,容易被种草

在和品牌合作的视频中,angel.kvo背着Baboon to the Moon的旅行背包和腰包,并且搭配不同的旅行穿搭,在景点城市中穿梭,画面充满轻松而又愉快的氛围,展现出产品的轻便好搭。目前这条视频拍在TikTok上品牌相关搜索的第一条,评论区都是围绕产品,种草力十足

可以看到,Baboon to the Moon合作了不少艺术、潮流、时尚博主,这些领域的潜在用户有一定的审美要求,对箱包这样的配饰也希望更有个性和设计感。而通过博主来展示产品的多维度特点,对于初创品牌来说,能降低用户对新品牌的认知门槛,被博主种草后迅速转化

除了Instagram和TikTok,品牌在YouTube上也在持续做品牌内容。相比前面两个平台,YouTube上的内容主要以主流的开箱视频为主,博主会从各维度测评旅行包,视频更加细节,不受时长限制。

比如Swell Entertainment这位YouTube上的长视频博主,她的视频类型就与前两位博主完全不同,更侧重电影、媒体、商业、社会见解。在一条20多分钟的视频中,她从个人使用感受详细为用户展示了产品的使用感受。还在长视频下标注出了不同的测评维度,方便用户一键跳转。这类非相关领域的YouTuber,以长视频形式,不吹不黑地展现产品特点,其实也能引起用户的共鸣和兴趣

三、潮牌如何运营自己的社媒账号?

作为一个新潮牌,Baboon To The Moon的Instagram账号已经有了20万粉丝,内容很有自己的想法,风格形成差异化,值得同类品牌学习。

Baboon To the Moon不是一个冷冰冰的账号,可以看到品牌的社交媒体负责人一直在尝试发原创的Reels,向用户展示背包的使用方法。

还在Instagram上开展品牌活动,宣传新品的新颜色和图案。为了推广他们的City Bag,品牌方还创作了同色拼贴画来呼应每个包袋。

Baboon To the Moon通过社媒营销,也为旅行爱好者策划了旅行指南,提供下次旅行的建议。内容不仅真实,而且非常有差异性。

品牌还专门制作了短片来突出产品的不同功能。由于他们没有实体店来测试产品,这些的内容正好帮助观众了解包的特征,例如不同的口袋和手柄,而无需任何物理互动。

品牌用Instagram帐户不仅展示了产品,更加建立了一个年轻人、潮流爱好者、旅行者聚集的社区。

Baboon to the Moon将大胆的色彩、俏皮的图案和前卫的设计融入到他们的产品中,完全迎合了Z世代的审美观;又通过社交媒体合作红人,成功吸引了Z 世代消费者的注意力和忠诚度,让背这个品牌的包不仅是一种消费选择,而是链接同圈层年轻人的一种个性化社交行为。

对于面向年轻人的出海品牌,与红人合作绝对是打入用户群体、与用户玩在一起、高效种草的营销捷径,但如何找到既与品牌、产品契合,又能高ROI转化的红人呢?SocialBook就能帮您的品牌解决难题。SocialBook掌握来自北美、欧洲、南美、东南亚、澳新、中东等全球八大地区的6000万+红人资源,涉及科技、电商、游戏、金融、美妆、时尚、家居、社交、美食、旅游等众多行业,为你的品牌提供专业的海外营销服务。

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作者: SocialBook全球红人营销

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