一，针对自然关键词排名已经在首页的情况

针对自然关键词排名已经在首页的情况，是否需要继续投入广告？

需要面对一个现实，亚马逊的广告位置是固定的，不管做不做广告，这个广告位置都是存在的，也就是说，我们不做这个广告位置的广告，我们的竞品也会做，这样我们就增加了一个竞争对手（本来这个位置是我们的产品，现在换成了别人的产品。）从首页位置的CTR和CR开始来看，说明位置是能够较大程度影响转化效果的。特别是针对一些低客单价的标品，买家的购买路径比较短，所以位置坑位影响的作用会更加明显。

从利弊的角度来分析这个问题。广告坑位的好处：

1）占领坑位，如果你的关键词不在首页，那在首页的就是你的竞品 

2）提高点击率，流量，关键词权重

3）增加品牌知名度，影响买家的认知【提高买家对品牌的认知】

广告是可以增加流量的工具，当自然关键词到首页选择不打广告的原因就是费钱！也就是我们当产品自然位置到达首页的时候，我们可以适当降低广告投入，提升我们的利润。但同时我们也需要考虑一个问题，如果降低广告投入等于一个降低流量坑位的动作，我们需要关注降低广告的动作，会不会降低我们的订单，会不会影响我们的关键词排名。

不仅仅是以上的方面，其它维度思考的点：（围绕目标–造成问题的后果–替代方案）

1）自然坑位是否足够稳定？如保持一周稳定在首页某个位置。

2）关键词的竞争程度。大词意味着竞争大，坑位难守住，一般降广告会带来该关键词的订单下降，从而导致关键词自然排名下降。如果是长尾词，相对竞争比较小，关键词自然坑位会比较稳定，有逐步下调广告的空间。

3）广告可以操控位置。相对自然位置来说，广告相对可以操控，因为自然位置看权重，广告位置看权重也看出价bid。在自然位置不够成熟的时候，如果我们要抢首页的顶部的流量，广告是一个很好的选择。

4）打排名意义是否有更重要战略？如流量达到了瓶颈需要突破；如确认清楚了打排名的可行性，对标前面的竞品，是否有足够的实力冲上去并且稳定住（找准自己的舒适区很重要）。

从这个话题衍生出三个结果：

1)广告位置高于自然位置。建议保留广告位，特别是针对标品类目，买家的视角可能在首页顶部就完成点击进入商品页面的动作，放弃顶部的位置，相当丢失了触达这个买家的机会 。（这个不是单一因素决定的，而是根据上述思考的点，综合的结果）。

2)广告位置和自然位置接近。在同一个视角下，自然位置和广告位置都会出现在买家眼里，这个时候可以降低出价bid，避免无效花费 。

3)广告位置一直低于自然位置（含不投广告）。这个时候自然位置和广告位置是不冲突的，保留广告位，或者降低bid都可以（降低bid本质上是让广告位和自然位不冲突）。