输出大于输入！ 

这是我在笔记上反复写过的一句话，但想做到，还是蛮难的。 

有时候是时间和精力上的不够，有时候则是内心的懈怠，虽然知道输出很重要，写一篇文章、做一场直播、或者按照预期的写一本书稿，这些一旦做到了都可以作为阶段性的成果而展示出来，形成正面反馈，但很多时候，还是会松懈、妥协，最后不了了之。 

这半年来唯一做得比较持久的输出就是每天早上在抖音的直播，虽然很多人怀疑：早上那么早，要么没起床，要么在上班的路上，真的有人听吗？但我却用实践验证了，真的有不少人会关注，有不少人会持续听。现在每场直播的同时在线人数高峰都能够达到350人左右。相对于其他主播来说，这数字不算大，但对于跨境电商这么个小赛道来说，人数还真不少。 

能够有这么多人在线的关键是什么呢？ 

我总结了二点：一、真干货；二、够持久。 

我在直播中解答的每个问题都是基于自己运营经验的认真解答，没有敷衍，也没有套路，我一直给大家提醒，我提供的未必是标准答案，但我的解答应该具有一定的可参考性。 

至于持久这件事，简单算下来，我的直播居然做了将近7个月了，周一到周五早上每天坚持，居然一直坚持下来了，几乎没掉链子。 

在孵化营的课堂上，我给同学们分享过一个观点：普通人逆袭，靠的是阿甘精神！ 

什么是阿甘精神？ 

在一件哪怕再小的小事上，日复一日的执着的坚持。 

回头看过去10年的经历，我既是被阿甘精神激励的人，也是受益者。 

写文章，我写出了2100多篇；

出书，我先后出了3本；

讲课+分享，我每周讲课课时超过15个小时，远超很多专职老师的课时。

驱动我持续做这些事情的外在召唤就是阿甘精神。 

内在动因呢？我想干出一点事、干成一点事。 

有一天我曾经写了一段文字，谈到成年人的野心，我的观点是，成年人的野心不再是到处宣扬自己的梦想，而是润物无声的暗自努力，用10年、20年去执着的把一件事情做到足够好，让其承载自己生活的无忧和内心的充实。 

我现在做的这些，好像都在逐步向着这样的目标努力。 

当然，很多时候讲这些，都显得无聊，年轻人觉得无所谓，有一些经历的人呢，也许早已向生活妥协了。 

但每次我又忍不住去讲，在课堂上讲，在直播中讲，现在写文章时想到了又忍不住讲，无他，即便启发了一个人，也算发挥了其作用，即便所有人都无视梦想理想抱负远大前程这些，至少在我讲述的时候，也是一种内心的对自我的召唤。 

回到亚马逊运营这个主题吧，分享两个在直播里讲过后我又将其整理为文字版的运营问题及建议： 

问：魏老师，我的广告设定费用总是花费超出一大截，怎样才能把费用控制在自己设定的范围内？ 

答：一、根据亚马逊的官方解释来看，假设我们设置每天30美金的广告预算，亚马逊系统会默认一个月的总预算是900美金。假如你今天设置的预算是30美金，花了40美金或者50美金，这在亚马逊系统看来没有超过月总预算，是合理的，所以从这个层面上我们并不能将预算完全控制在自己设定的范围之内。 

二、与此同时，我们应该换一个视角来思考：假设你设置了30美金的广告预算，结果花费了50美金，在这种情况下，如果广告表现好的话，那最佳的姿态就是保持不动。广告虽然花费超出预期了，但整体划算，接受就是了。但如果广告花费了50美金，广告的表现却很差，在其他条件保持不变的情况下，我们可以采取降低广告预算的方式来预防随后时间里广告花费过多的情况，比如把广告预算从30美金/天降低为20美金/天。也许降到20美金之后，即便广告又超出预算了，但实际上只花费了30美金，这样的结果也在我们预期的可接受范围之内。 

三、除了上述建议之外，我们也要留意，有一些新手卖家在设置广告的时候，某些细节设置错误，也可能会导致广告费用超出预算设置的情况，所以，如果出现超出预算，一定要回头检查自己的设置细节，甚至可以联系平台客服核对确认，以避免造成超预期的损失。 

问：大促前，竞争对手广告竞价越来越高，我也提高竞价，单量少了50%，怎么办？ 

答：一、对于运营过程中的所有调整，我们要记住一个原则，叫做“你打你的，我打我的”。我在直播间里经常强调，所有生意的经营中，我们都要关注竞争对手，但也不要被竞争对手牵着鼻子走。如果只是因为竞争对手提高了广告竞价，你就接着跟进了，那很明显就是被“牵着鼻子走”的表现。 

二、另外，当你提高了竞价，单量却少了50%，说明采取提高竞价这一策略并不能达到当前运营的目标，或者说，这样的动作可能做错了，我们不妨思考：能否通过降价的方式，凭着价格的优势，让销量和排名往前冲呢？ 

三、在《增长飞轮2：亚马逊跨境电商爆款打造50讲》中我曾专门用几节内容来讲述“运营是道算术题，运营讲究算总账，运营中的平衡策略”思维，在我看来，如果你能够把这样的思维融入到运营中，你的亚马逊运营技能已经向上进阶了不止一级。