在结束不久的 Shopify &雨果跨境——《如何构建独立站的品牌私域流量？》在线直播中， Google 大中华区新客户业务部南区负责人 Eddy Chang 张有容先生为伙伴们带来了精彩的直播内容。本期嘉宾从 4 个维度，挖掘 Shopify 网站引流在品牌力领域的深度玩法。下文为具体直播内容，供大家鉴阅。

目录：

1. 如何将 Shopify 独立站的价值最大化?

2. 独立站需要怎样的品牌营销观念？

3. 在任何阶段都可以建立品牌力吗？Shopify 品牌站如何正确定位？

4. 如何通过品牌营销为 Shopify 网站引流？

拥有独立域名，内容、数据、权益私有，这些核心价值带来的现金流灵活、定价权提高、品牌效应提升、客户信任加深、二次营销机会、销量增幅巨大等好处，正是商家伙伴们建立 Shopify 网站的重要原因。

商家伙伴们，请务必长期、着重地去做这件事——培养网站的品牌力。通俗点说，品牌就是一个代表“我是谁”的标志，是网站所有权的象徵，也是产品质量和商家信誉的保证。事实证明，有品牌的网站、产品更容易让消费者信服。在客户选择流动性极高的当下，品牌力能帮助你在每一个触点传递想要告诉消费者的信息。

用户高流动的在线选择路径  

正如安克创新成立初期，就选择做坚定的长期主义者一样，其最开始就采用了渠道导向品牌的运营思路，而不是简单地把华强北的产品搬到海外。以安克创新为代表的中国出海品牌的成功，让大家看到，不是只有大品牌才需要做品牌营销，小品牌更要看长远！即便产品市场成熟，没有差异化特质，但平台销量很稳定，您还是有必要做独立站品牌！客户大多只买一次，很少有回头客，可能正是需要对他们建立品牌信任！

品牌由小及中，到大的成长路径  

首先，树立一个独立站品牌，对您有益无害

我们必须清楚地认识到，您今天所能够看到的大品牌，都是从小品牌一步一步成长而来的。品牌由小及中、到大的过程就像滚雪球，建立它必将助您赢在起跑线。所以，做 Shopify 独立站，将品牌纳入您的长期策略，是十分有益的。

具体而言，基于一个可持续、长远的商业发展目标，降低用户决策成本，提升长期 ROI ，是大家成立品牌的巨大驱动力。当您的品牌发展到拥有一定市场份额时，您便可通过它寻找突破口，蓄势待发，并持续地推动它加入今天大家所熟知的大品牌队伍中。

品牌力如何缩短用户决策流程，提升长期 ROI

其次，品牌力将提升产品定价

相较于无品牌、较低差异化、随时可能失去客户、面临巨大销量损失的产品网站，一个兴趣导向、具备较高忠诚度的品牌站，还可以为您的产品带来更高的客户感知价值、更多的定价策略，从而提升您的产品定价潜力和利润率。

品牌为产品带来更多元的定价策略

要提升产品的定价权，就要挖掘产品的差异性，以提高您的产品溢价空间，让用户心甘情愿花更多的钱来购买您的产品。如何理解品牌溢价空间？通俗点讲，用户本可以花更少的钱买与您网站上同样质量的产品，而用户圈粉了您的品牌故事，恐怕就会更倾向于购买您网站上的产品了。

那么，这样的品牌差异如何打造呢？从 H2M 、KENZO的品牌思维上或许可窥一二，其中，H2M 的品牌力，是成本优势，它通过降低成本，来保持稳定的客户支付意愿；而 KENZO 的品牌力，是差异化优势，它通过提高客户的支付意愿，来维持一个固定的成本。

最后，品牌力将对复购产生正面影响

数据表明，71%的用户将以品牌力作为再回购一款产品的购物的主要考量，图表可见，有无品牌力的产品复购率悬殊巨大。如果您的网站复购率不高，或您之前未将复购率纳入网站的绩效目标，不妨从现在开始，树立您的品牌力，这将为您的网站创造更多的、具备较高忠诚度的客户，让您的网站能更永续地经营。

品牌对复购产生正面影响  

当我们清楚地认识到，为网站树立品牌力的种种好处后，如何从 0 到 1 搭建 Shopify 网站的品牌力，成了伙伴们的关注焦点。也就是实操的问题，具体而言，我们需要明晰两点：

1 阶段问题

如何做好你的 Shopify 网站品牌力？第一步，就是要思考我们何时开始做？

品牌力在全产品周期的销量表现  

由图表可见，低市场份额、高增长的产品探索期，以及在高市场份额、高增长的产品成长期，都是我们建立品牌的最佳阶段。

2 定位问题

在选择了正确的时间后，我们就要把事情做对。就发掘品牌力而言，可以用三乘三定位模型：

三乘三定位模型  

以服装产品为例：

三乘三定位模型在服装行业的应用  

伙伴们也不妨现在就将三乘三定位模型，应用在自己的网站产品中，看看您需要怎样的品牌力。

当您进行到这一步时，就意味着您已初步树立自己的品牌力，那么如何让自己的品牌力运转起来呢？我们围绕关键词、素材、展示等方面展开，或可在品牌营销的广告投放领域，为大家带来启发：

在搜索上

商家伙伴们最好通过流量、成本的分流来控制品牌关键词和一般性关键字的投放策略。最好的策略是：以低成本、高质量得分、高广告排名的品牌关键字为轴心，发挥一般性关键字的高流量特性，持续撬动品牌营销引流效果，实现 Shopify 网站品牌力最大化。

在素材上

商家们需提升素材的质量。据嘉宾分享数据，超过 75% 的广告影响力，都是由素材质量决定的。

营销漏斗所对应的广告需求   

在品牌展示方面

目前处于品牌营销漏斗的任何层级的广告形式，都可根据不同的营销目标或阶段，包含个性的品牌元素，实现品牌宣传效果。伙伴们需在品牌成长周期中，对应推出品牌、扩大品牌和呼应品牌等阶段，做相应的展示内容的调整