从供应链出海到渠道出海再到品牌全球化，中国企业出海的叙事一直在升级进化，迈向高水平、高质量发展。一手狂飙突进，扩张布局多国家市场，一手修炼内功，夯实本地化消费体验。

品牌全球化发展不止于产品创新和供应链运作，更直指渠道、流量、用户、经营等全方位整合和综合能力升级。全渠道整合商业站到聚光灯下，成为高增长型品牌构建核心能力护城河、跃升价值链高地的阶梯。

2024年4月，Shopify联合亿邦智库重磅发布《品牌全球化进阶 – 独立站驱动全渠道整合新增长报告》（以下简称“报告”）。

报告重点阐释了行业前瞻创新概念——全渠道整合商业（Unified Commerce）的核心要义，以品牌独立站为主阵地，整合全渠道资源，驱动品牌全球化增长；结合六大海内外知名品牌案例，解读商家认知误区，还原独立站全链路集成价值；更有功能服务全面介绍，展示Shopify Plus企业级解决方案助力品牌全球化进阶生意增长的奥义；透过四个中国全球化品牌典型代表的实战打法，揭秘如何成功扎根海外市场的有效策略，提供全球化经营参考与启示。

知先行后，于品牌出海创业者和业务负责人而言，遥遥领先的意识之变、思维更迭是引领品牌全球化的第一步。

解读全渠道整合商业核心要义 平台站+独立站，价值叠加实现1+1>2

全渠道整合商业，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖以及全触点渗透。凭借一站式管理与个性化服务整合用户行为与销售数据，全渠道整合商业能够实时捕捉用户需求，提供无缝购物体验，反哺产品创新，同时放大用户全生命周期价值，协助品牌深入本土化，强化用户信任与忠诚度，实现市场占有率与品牌影响力双提升。

平台站与独立站价值叠加

第三方平台具备庞大的用户基础和流量，以商品搜索推荐机制触达客群、促进销售，成熟完善的物流和售后服务基建确保客户高满意度。独立站则承担了品牌塑造认知强化、销售转化、用户和数据沉淀以及用户运营服务等职能，赋予品牌更高的自主权，以差异化策略经营高客单价品类。

独立站是站外流量承载主阵地，通过公域与私域打造连通，以及用户和数据资产价值盘活，强化客户心智，以增强品牌效应，反哺第三方平台自然流量的增加和低投入复购达成，此外，集成用户反馈可以辅助第三方平台的产品Listing优化，助推产品改良式升级和颠覆式创新。平台站与独立站两者相辅相成，形成飞轮效应。

商业无界业务经营升级

尽管购物线上化是趋势所向，零售实体依旧是品牌全球化的重点建设渠道。独立站不仅作为单点运营，更是支持连接实体零售的一站式运营中心，打破线上线下之间的壁垒，让到店体验、送货上门无缝购物成为可能，与此同时，跟踪多渠道销售订单、库存和履约，以实时精准数据辅助运营决策优化。

预计到2025年，全球80%的B2B交易转为线上。独立站可以一站式整合和管理DTC和B2B销售，通过灵活的集成、开放式的API和自动化订单处理，提升管理效率、加深客户关系，以实现销售的规模化增长和更高利润的有效增量。

数据资产盘活用户价值

面对营销场域扩大、用户决策链路碎片化、用户触点分散多元等现状，从营销推广前链路的曝光和用户触达，到后链路的成交转化和用户全生命周期运营，全渠道整合商业意味着运营复杂度和决策难度与日俱增且环环相扣，而数据和用户资产打通和盘活跃然纸上，是破局的解题思路。

独立站凭借一站式管理和个性化服务整合用户行为与营销数据，捕捉社交网络营销漏斗的关键数据，支撑营销推广策略优化；打通营销、库存、履约等上下游数据，提供丰富成熟API接口和应用生态，集成ERP、PIM、CRM 和 CMS等商务管理所需工具和系统；不止于高效建站操作层面，而是真正的让数据资产在全渠道、多工具、跨部门之间高效流通成为可能，赋能高精度、高密度平台和业务协作更灵活、更敏捷、更智慧。

消解误区

六大解读还原独立站全链路集成价值

从商家视角出发，报告围绕建站时间与成本、网站及产品内容优化、引流推广、数据处理与运用、支付安全与结账体验提升以及全渠道管理等六大维度，解读部分商家的认知误区和关切，全面揭示独立站在全链路运营中的核心价值与关键作用。

与此同时，报告甄选Daniel Wellington、Private Label、Duradry、Decathlon、Supernote、Allbirds六个海内外知名品牌案例，逐一阐述如何破解全渠道整合商业运营难题，推动品牌全球化快速增长。

❌ 多站点布局建站成本高，运营维护及数据打通难，要求高、效率低

❌ 网站及产品内容生产困难，难以符合本土化市场用户习惯

❌ 没有流量基础，引流费用昂贵，需要营销投入，运营难度高

❌ 独立站多站点累积的大量数据处理难度高，无法支持商业决策

❌ 支付环节运营复杂，多站点用户支付方式多样化，难以满足本土化需求

❌ 只支持官网销售，缺乏与其他渠道整合协同，难以支撑全渠道管理

全面赋能

Shopify Plus助力全球化生意进阶增长

以全渠道整合商业为锚点，以完善成熟的产品生态和先进技术为基石，Shopify Plus企业级解决方案为高增长型品牌商家提供五大企业级定制化服务：全球化拓展、定制化结账、集成化工具、一站式管理、全天候支持，助力其轻松整合销售渠道、精准调配库存资源以及打造统一客户体验，从而显著提升品牌价值和销售转化。

• Shopify Plus支持同一品牌下免费扩展9个站点，强化本土化体验，Shopify Markets Pro为商家提供法规、关税、运送及运营等全方位国际业务拓展支持
• Checkout Extensibility支持商家定制化、个性化结账体验，覆盖忠诚度计划、追加销售、与Shop Pay无缝对接等，强化销售转化
• Launchpad帮助商家自动化设置广告、促销、抢购等活动，释放生产力，而Shopify Audiences让品牌获客更简易，获客成本最高可直降50%
• 一站式集中管理DTC与B2B销售，提升交易效率和规模
• 特别设置专属客户成功经理，提供专家级服务，更有Shopify Plus合作伙伴、Shopify Plus Academy、Shopify Plus Certified APP、Shopify社区等丰富服务资源，让商业成功更进一步

Shopify Plus成为众多明星中国出海品牌一步到位重塑独立站的平台首选，被视为“睡得踏实”、“乐高式”的解决方案。其中包括出海消费电子赛道领跑者Anker安克创新借助Shopify Plus闪电重塑独立站、开启高速发展之路，女性内衣行业引领者AIMER爱慕从自建站迁移至Shopify Plus升级独立站、加档提速撬动全渠道增长，创新引领“开放聆听”先驱者Shokz韶音借助Shopify Plus升级品牌官网2.0、强化全球化布局和运营，以及高势能品牌REST第三方平台与Shopify Plus独立站双轨运营，拉动品牌和销量双增长。