一，开篇之言

老铁们好，我是君哥。

今天邀请【鹿高社群的卖家】分享亚马逊干货，君哥付费给社群卖家写，以及大力鼓励他们写公众号，并且给他们公众号引流，越分享越成长。今天邀请鹿高1群43号【Pink老妹】写了这篇文章。

二，非标品新品打法

今日分享围绕以下3点：

第一．非标品的定义和思考

第二．非标品关键词词库的建立

第三．非标品的广告布局

【一．非标品的定义和思考】

与标品相比，非标品更加注重满足消费者的个性化需求，追求独特性和个性化的风格。它们提供了更多个性化的选择和表达的机会，让消费者通过选择不同的款式、颜色、材质和设计来展示自己的独特品味和风格。我在网上看到了多种多样关于标品和非标品的不同指标的解释，汇总如下表：

我发现遇到实际问题时根据以上解释，还是没办法界定到底是标品还是非标品，做运营策略时也有些手足无措。

思考：

案例1：鹿高社群1月份的时候君哥带我们分析刀具这个小类目，链接：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/sporting-goods/3400881

多功能刀具是个比较明显的标品，有个竞品（ASIN:B08QVQG819），功能属性跟标品都是一模一样的，整个页面布局和关键词布局都是非标品礼物性质的，因为他针对各种人群做刻字属性优化，然后做礼物gifts for属性投放。标品做了非标属性优化，基础款+主题元素=非标产品，选择了非标品的流量赛道，拓宽了流量入口，实现销量的弯道超车

案例2：asin:B0C61K2QY5,这个产品就是普通的一个手机支架+音响，并没有做任何非标的属性优化，标题都是礼物性质的词，而且他的流量来源全部是非标属性的搜索词。标品没有做非标属性优化，通过关键词定位改变卖点定位，详情页视觉内容改变消费属性定位，同样选择了非标品的流量赛道。

案例3：关键词gifts for women这个搜索结果页面，大量非标品链接，组合方式和颜色相差不大，头部链接月出单已经4K+还是在疯狂卷价格。非标品因为颜色款式，组合方式大都类似，变成一个标品的竞争格局，拼销量卷价格，薄利多销

总结：由此看来，非标品是一个相对的概念，标品添加非标属性，基础款标品+主题元素可以变成非标品的竞争环境，非标品若是竞品进去太多且大都类似，也能变成标品的竞争环境；所以在制定标品或者非标品的运营策略时，不仅要看产品的标品和非标品基本定义，还需要看关键词的竞争环境： 

①标品的标品关键词竞争环境应对策略：优化成本，主打物美价廉(对比市场竞品，我能做到材质，包装，推广等更优成本)；

②标品的非标关键词竞争环境应对策略：挖掘更细分的市场需求，加入非标属性营销(竞品流量是多功能刀具，我的主流量是男人/女人的礼物，尝试用不同群体送礼需求，节日属性营销)；

③非标品的标品关键词竞争环境应对策略：优化成本，抓住流量高峰，抢占先机(gifts for women市场的某个节日到了，例如情人节，母亲节，圣诞节，改关键词卖点，抓住先机)；

④非标品的非标关键词竞争环境应对策略：添加创新性非标属性元素，差异化流量(gifts for women可以添加防色狼喷雾等个性化属性)；

非标品运营的三大核心是：款/图/精准的人群，款和图就是需要在主图，详情页，视频等视觉内容中做差异化，精准的人群需要通过选择关键词的流量赛道，来将产品投入到一个你有把握的竞争环境中去，这其中，测款非常重要。

做合适的运营策略背后就是选择合适的竞品，竞品的选择后就需要建立全面而准确的关键词词库从而确定流量赛道，接下来我们讨论非标品怎么建立关键词库。