亚马逊广告，无论是自动，还是手动投放，总会出现一些高点击，低转化的词，俗称：垃圾流量词。这些词会大量消耗广告预算，白白浪费钱不说，还可能会侵占精准词的投放空间，对长期的广告投放，和推产品很不利，这个时候就需要用到否定投放，来剔除这些垃圾词，降本增效。那么，在做广告时，一般什么阶段适合添加否定，怎么确定这个词是不是该否定呢？

什么阶段适合做否定投放？

1 创建广告的时候，提前否定

在创建广告活动的时候，可以提前否定竞争力低的高流量词，减少无效广告花费。举例来说，关键词：running shoes(广泛匹配)。在投放时，根据关键词的匹配模型，大概率会跑出：nike running shoes、adidas running shoes等相关搜索词。

这部分词虽然有很高的点击量，可对新品来说，竞争力低，很难胜过已经是王牌的耐克、阿迪，以及其他相对成熟的卖家，因此可以提前否定，等产品的权重提升，再重新开广告组，单独打这些高流量词，获取关联出单。

（图源：优麦云 -> 广告活动功能）

2 广告活动进行中，常规否定

当广告活动跑了一段时间后，就需要经常下载广告报表，查看投放词/搜索词等数据表现，进行常规否词和ASIN操作。一般来说，广告初期需要每天下载广告报表，广告后期也是至少一周一次的。

可亚马逊后台广告报表繁多，下载分析很麻烦。这时，可以使用优麦云的【搜索词】功能，直接查看分析各个时间段，各个广告组匹配到的用户搜索词，找出高流量、无转化的词，加入否定投放。

（图源：优麦云 -> 搜索词功能）

四种否定投放的方法与技巧

1 可预知性否词

可预知性否词，是指根据自身经验、亚马逊匹配逻辑等，找出广告投放时，可能会匹配到的一些现阶段不需要的词，如前文举例所说的Nike相关的词，进行否词设置。

除此之外，还可以通过以下方法，调研关键词，提前获取与关键词相关的，高流量，但与产品无关的词，提前进行否定。打开卖家精灵的关键词【静态挖掘】工具，输入产品核心词，挖掘出该关键词相关的真实用户搜索词。

（图源：卖家精灵 -> 关键词挖掘）

根据关键词图片，找出搜索量高，但是与产品不相关的词，加入对应的广告否定投放。

（图源：卖家精灵 -> 关键词挖掘）

2 不可预知性否词

不可预知性否词，是指无法事先知道的词，一般在搜索词报告中，比如：服装里面无袖产品，可能会跑出来“3/4 sleeve shirt”这类词，与产品相关度低，且转化也低，这种就需要及时作出调整，进行相应的否定。

搜索词中，常见可以做否定的情况：

• 高曝光 + 低点击
• 低曝光 + 低点击
• 高曝光 + 高点击 + 低转化 + 高ACOS
• 与产品不相关的词或者Asin

打开优麦云的【搜索词】功能，选择对应广告组，设置曝光量、点击量、点击率与订单等指标范围，快速找出对应要否定的搜索词，一键加入否定投放。

（图源：优麦云 -> 搜索词功能）

3 大词的否定技巧

推新品初期，没有多大竞争力，这时候建议可以先否定大词，专注长尾词流量，单点突破。比如：投放关键词：women dresses（词组匹配）虽然搜索量高且相关性强，但是市场竞争太大，抢到这个词的订单概率微乎其微。此时，可以先把“women dresses”加到精准否定，以获取其相关的长尾词，提高转化率。

（图源：优麦云 -> 广告组功能）

4 含有特殊符号的否词技巧

在亚马逊上面，做否词的时候，经常会遇到搜索词里面含有“+、/、&”等特殊符号，比如：3/4 sleeve women dress，由于亚马逊机制不允许，在添加否定关键词时，是无法添加成功的。

（图源：优麦云 -> 广告组功能）

但是，在搜索词报告里面，像“3/4 sleeve women dress”这类词，高点击无转化，是需要加入否定的，该怎么办呢？此时，可以把特殊符号换成空格，比如 “3 4 sleeve women dress”，就可以否定成功了。

（图源：优麦云 -> 广告组功能）

我们在操作否定投放之前，一定要先有否词这个概念，并且要懂得建立否词词库，根据广告投放的目标，进行相应的否词操作。广告否词是一个长期的过程，一定要定期检查并进行否词操作，而且在否词的时候，不要否词过猛，否则容易导致展现量突然减少，影响权重和出单。

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