亚马逊广告，一直是运营过程中的重难点。作为一个亚马逊卖家，经常会遇到这样的问题：

• 广告报告不知道看哪个，或者长期只看一个？

• 广告报告类型繁多，整合起来特别耗时？
• 广告报告数据指标多且杂，分析起来低效且难控？

学会从以下三个层级，高效分析广告报表数据，让广告优化问题迎刃而解！

一 优化”产品”效果

优化产品效果，用【推广商品报告】!可用来查看当前站点，哪些商品做了哪些广告？对应广告活动中，产品的点击、花费、转化数据如何？根据数据的表现情况，确定产品的优化策略，以及提高投放商品广告效果。

广告效果出色

例如下图的Asin：点击28，销量2，Acos 26.42%，CVR 7.14%。

（来源：优麦云 -> 广告管理 -> 推广商品）

对于这样的商品，主要策略是：保持商品继续处于投放状态并扩展，以促成更多的成交数量。

因此，可以对该商品对应的广告活动，进行增加预算、提高竞价的操作。

广告表现不佳

例如下图的Asin：点击101，销量3，Acos 66.31%，CVR 2.97%。

（来源：优麦云 -> 广告管理 -> 推广商品）

可以先减少或暂停对该商品的投放，分析具体原因，重新进行调整和投放。比如：查看商品变动情况，竞对发展趋势；检查前台页面、价格竞争力；判断广告位投放效果等。

广告展示量低

例如下图的Asin：曝光395，点击7，销量0。

（来源：优麦云 -> 广告管理 -> 推广商品）

该广告商品的数据太少，无法判断广告效果的好坏。此时可将该广告商品，移到单独的广告活动，或者给单独的预算，让商品有足够的数据之后，再进行优化。

二 优化“广告活动”效果

除了上面所说的，用推广商品报告，对广告进行优化。我们还可以通过分析广告活动、广告位报告，来调整广告活动的设置，提高广告投放效果。

广告活动报告：是用于观察广告活动的整体效果，比较广告活动之间、不同竞价策略的表现情况，从而确定广告优先级和预算分配。使用【优麦云】的广告活动功能，转化策略类型为只降低、提高和降低、或固定竞价，获得更多的曝光和点击；也可以对比不同广告活动之间，点击、转化数据，将更多的预算分配给更优质的广告活动，促进转化。

（来源：优麦云 -> 广告管理 -> 广告活动）

广告位报告：用于查看广告活动，在三种不同展示位的曝光、点击、出单情况。

（来源：优麦云 -> 广告管理 -> 广告活动）

很明显，广告展示的位置，会严重影响广告的表现效果。举例而言：当我们的广告产品，展示在图片、评论、价格等方面，都比自己有优势的竞品下。这时候买家就会对比，为什么要买你的产品，买竞品的不是更好吗？因此，调整不同广告位之间的竞价，使产品更好的展示给顾客，或关联在更适合的竞品下面，可以吸引买家兴趣，获得更多订单。

（来源：优麦云 -> 广告管理 -> 广告位）

三 优化“投放策略”效果

讲到这里，就不得不提，广告分析过程中，必不可少的两个报告：搜索词报告、投放-关键词/非关键词报告。【优麦云】的搜索词报告，是展示广告投放匹配到的：

• 买家真实搜索词，以及搜索词的曝光、点击、转化等多项数据指标；
• 搜索词的周搜索频率排名、展示次数份额、展示次数排名；

• 搜索词是否已投放或已否定，以及对应的类型；
• 还有广告投放关联的Asin数据展示。

（来源：优麦云 -> 广告管理 -> 搜索词）

那卖家要如何使用搜索词报告，来优化广告呢？可以查看下面的思维导图：

（来源：优麦云）

投放-关键词/非关键词报告，展示关键词投放、匹配投放、Asin投放、分类投放以及受众投放，带来的广告效果，最明显的特征就是包含【投放关键词/商品】的数据，可以帮助优化广告活动的投放方式。

（来源：优麦云 -> 广告管理 -> 投放-非关键词）

通过该报告，你可以了解关键词、商品或者品类的长期效果，在此基础上调整竞价，更改匹配类型，扩展关键词列表、调整定位投放的商品或者品类。

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