本期课程，将为大家讲解：适用广告推广的ASIN建议。

首先，看一组来源于：亚马逊研究，全球广告主，2021/1/1-2022/3/31在新品发布后30-90天内启动商品推广的商品的数据，了解商品推广活动对新品推广的推动效果。

由上可以看出，为新品开广告后，整体浏览量提升了248%，销售额提升了123%，订单数量增加了122%。既然广告对推ASIN的效果这么好，大家实操起来可能也会遇到一些问题，比如，我的ASIN那么多，如何去选出最适合广告推广的ASIN，来优先推广呢？今天，就给大家四个小贴士，帮助大家最适合进行广告推广的ASIN。

小贴士 1：推广优选广告商品

什么是优选广告商品？

优选广告商品是最有可能吸引消费者的商品，如果推广这些商品，则可能会获得更多的点击次数。

优选商品有什么优势？

增加曝光：成为优选广告商品能帮助提升广告主的商品与消费者搜索的相关性，从而提升商品曝光和可见度。

达成转化：成为优选广告商品能提升消费者在访问详情页后下单转化的机会，最终提升广告销售。

为什么要为优选广告商品开启商品推广活动？

优选广告商品经广告推广后，其被点击的可能性是非优选广告商品的16倍 (数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年6月-7月)

如何找到优选商品？

1. 创建商品推广广告活动当广告主在亚马逊广告平台上创建商品推广广告活动时，广告主可直接通过排序下拉框中筛选出优选广告商品并进行投放。

2. 通过亚马逊卖家平台（Seller Central）增长建议页面查看部分功能只有申请了亚马逊品牌注册的品牌卖家才可使用。注册品牌后，会有一个【增长】菜单，点击即可看到增长建议。

来到增长建议页面后，左侧会有一个建议的增长机会列表，其中会有【创建商品推广广告】这一项，点击就可以选择系统建议的ASIN，创建商品推广广告了。

扩展：如何帮助更多商品成为优选广告商品？

小贴士2：根据已购买商品报告选择

如果自己的店铺已经有了运营记录，可以参考已购买商品报告，找出其中销售数据表现比较好的，有发展潜力的ASIN，来进行商品推广。已购买商品报告：验证实际产生购买的商品及其流量来源

小贴士3：销售数据经验依据

快速选择更适合推广的商品。

如：对目标国市场消费习惯可预期，则重点选择符合受众的产品/款式进行优先测试投放。通过业务报告，找到ASIN层级的报告，分析子商品详情页上的购物量和访问量。建议大家去优先推广订购量与转化率较高的商品。

小贴士4：A/B测试选品

A/B测试法：通过控制变量的方法，测试相应的变量对于结果的影响。

A/B测试思路：

① 创建两条广告

② 确定其中的某1个影响因素（如广告商品，关键词，对标商品，创意素材等）作为变量

③ 观察广告投放后的效果④ 分析变量对广告的影响A/B测试应用：优化推广ASINA商品和B商品哪种更容易突破冷启动，快速获得曝光+点击？

① 控制变量：为同品类新品A、B同时分别创建一条商品推广的广告

② 保证投放方式一致：均为自动/均为手动（关键词和商品也要一样），竞价策略一致

③ 关注指标：第一阶段观察5-7天投放数据，以曝光、点击数据和趋势为比较依据。如有销量，可以比较销量数据，延长观察时间。

④ 对比分析：分析A、B商品的起步速度和效果，一边优化投放，一边梯度分配预算给下一个阶段的推广以上就是给大家提供的四个小贴士，帮助大家去选择适合推广的ASIN。

其实，还有一种情况，也是很多卖家的痛点，大家可能是自配送的发货形式，可能ASIN也比较多。首先，我们可以肯定自配送ASIN的优势非常多。自配送卖家的常见六大优势：

但自配送卖家的发货方式和商品特性，容易碰到的四大广告痛点：

针对这种情况，如何通过广告为自配送商品打造突破口？可以为获得购物车的ASIN开启广告推广测试。

同时建议，使用亚马逊物流（FBA），加速出货，快速推爆新品。

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