首页 亚马逊 把握亚马逊新品红利期?⌈SMART构架⌋五步加速出单!

把握亚马逊新品红利期?⌈SMART构架⌋五步加速出单!

每一款产品上市,都会经历一个从起步、成长、成熟的发展阶段。增曝光、推排名、还是推销量?虽然最终目标可能是同一个,但是根据商品的生命周期设定阶段性的目标,可以帮助您更好地实现稳扎稳打,有效推进

本期我们将通过多个实操案例,结合商品的生命周期和阶段性目标,为你解答,如何基于目标搭建广告架构:

每一款产品上市,都会经历一个从起步、成长、成熟的发展阶段。增曝光、推排名、还是推销量?虽然最终目标可能是同一个,但是根据商品的生命周期设定阶段性的目标,可以帮助您更好地实现稳扎稳打,有效推进。

目标过大或过小都会影响我们的最终效果。对于新品推广,我们可以采用SMART原则来为目标“把关”:

SMART原则

把这一套操作放到产品的生命周期中,我们可以根据不同阶段的关注指标,进一步细化每一个小目标。例如:

了解如何为广告活动制定目标后,我们开始以新品起步期为例,了解如何搭建广告结构。先看自动投放和手动投放,能够帮助您新品起步期的对应目标。

通过自动投放“撒网”,为我们提升曝光积累流量,同时收获一批高效关键词。不仅如此,自动投放也能够帮助验证新Listing的相关性,提升Listing质量。从这三个角度出发,是许多卖家新品一上线就立即开启自动投放的原因。

对于新品期开启自动广告,注意以下6项操作,可以帮助你更胜一筹:

图片

有了自动广告奠定了坚实的基础,我们就可以进一步开启手动广告了!自动手动相互配合,手动广告“发力”提前采集关键词和ASIN,做好分组投放,“三步”加速出单,缩短新品期:

那么同样处于新品阶段,不同的产品在广告结构上会有什么的不同呢?我们从客单价的维度来分析一下:

●低客单价新品 – 提升曝光

在客单价低的情况下,这类商品通常ACOS会偏高,但出单也容易,转化率高。我们可以根据手中的预算“弹药”来调整广告结构:

(以上案例来自卖家讲师陆小凌飞)

●高客单价新品- 提升曝光和点击

高客单价产品ACOS低,但是出单较慢。为了后续的转化和出单,相比低客单价,在新品期还需要注重点击。我们可以采用更激进的引流策略,以曝光和点击作为起步期的目标:

随着新品进入成长期、成熟期,也需要根据目标的变化,调整广告结构。我们总结了不同广告类型可以帮助您实现的目标:

看完本期内容后,大家对广告结构的搭建有了一定的了解了吧!要实现高效投放,我们需要:

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: 亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持

为您推荐

【紧急通知】亚马逊欧洲站验证开始,一不小心就会导致账号销售权限被封!

为保证平台卖家的税务合规性,亚马逊开启了今年的VAT核查。本次亚马逊核验的范围包括各欧盟成员国、英国、挪威和瑞士,核查重点为VAT地址的有效性和一致性

亚马逊广告如何优化-从不同匹配方式去看亚马逊广告架构!

先用实例说清楚不同匹配的逻辑,同时对比SP和SB匹配逻辑的差异

定档10月8日至9日!亚马逊Prime Day秋季大促来啦!

亚马逊近日正式宣布Prime Big Deal Days大促将于2024年10月8日至9日举行,为全球Prime会员带来提前的假日购物狂欢

刚刚!亚马逊宣布试行FBA新政!

近期有不少亚马逊卖家陆续收到,亚马逊发来的关于FBA费用减免的邀请邮件,邀请他们参加Athene(雅典娜)区域配送试点项目或者Apollo(阿波罗)区域配送试点项目

不再放过新增流量入口!如何用低成本打造亚马逊品牌旗舰店引爆销量?

作为卖家展示品牌故事和产品的专属阵地,它不仅提升品牌曝光,还能有效吸引并促使消费者下单。而且,搭建品牌旗舰店是免费的

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

返回顶部