本期我们将通过多个实操案例,结合商品的生命周期和阶段性目标,为你解答,如何基于目标搭建广告架构:
每一款产品上市,都会经历一个从起步、成长、成熟的发展阶段。增曝光、推排名、还是推销量?虽然最终目标可能是同一个,但是根据商品的生命周期设定阶段性的目标,可以帮助您更好地实现稳扎稳打,有效推进。
目标过大或过小都会影响我们的最终效果。对于新品推广,我们可以采用SMART原则来为目标“把关”:
SMART原则
把这一套操作放到产品的生命周期中,我们可以根据不同阶段的关注指标,进一步细化每一个小目标。例如:
了解如何为广告活动制定目标后,我们开始以新品起步期为例,了解如何搭建广告结构。先看自动投放和手动投放,能够帮助您新品起步期的对应目标。
通过自动投放“撒网”,为我们提升曝光积累流量,同时收获一批高效关键词。不仅如此,自动投放也能够帮助验证新Listing的相关性,提升Listing质量。从这三个角度出发,是许多卖家新品一上线就立即开启自动投放的原因。
对于新品期开启自动广告,注意以下6项操作,可以帮助你更胜一筹:
有了自动广告奠定了坚实的基础,我们就可以进一步开启手动广告了!自动手动相互配合,手动广告“发力”提前采集关键词和ASIN,做好分组投放,“三步”加速出单,缩短新品期:
那么同样处于新品阶段,不同的产品在广告结构上会有什么的不同呢?我们从客单价的维度来分析一下:
●低客单价新品 – 提升曝光
在客单价低的情况下,这类商品通常ACOS会偏高,但出单也容易,转化率高。我们可以根据手中的预算“弹药”来调整广告结构:
(以上案例来自卖家讲师陆小凌飞)
●高客单价新品- 提升曝光和点击
高客单价产品ACOS低,但是出单较慢。为了后续的转化和出单,相比低客单价,在新品期还需要注重点击。我们可以采用更激进的引流策略,以曝光和点击作为起步期的目标:
随着新品进入成长期、成熟期,也需要根据目标的变化,调整广告结构。我们总结了不同广告类型可以帮助您实现的目标:
看完本期内容后,大家对广告结构的搭建有了一定的了解了吧!要实现高效投放,我们需要: