各位亚马逊跨境的卖家老铁们，欢迎来到Regan跨境的【广告分析洞察站】专栏！这里，咱们要扒一扒真实的广告案例，如何通过广告定位产品问题，并解决问题，实现销量和利润的双增长！

案例背景

首站咱们就瞄准亚马逊的玩具类目，看看如何将一个老链接，在短短三周内实现月销翻倍，同时让ACOS降到冰点！想知道怎么做到的吗？赶紧跟上我的节奏，一起揭秘吧！

咱们这次的主角是一款儿童玩具，已经在美国市场卖了半年多，客单价56.99美金。听起来还不错吧？但在这之前，这链接可是个“睡美人”，没有开广告，每月销量不超过10单，开了一周的广告175次点击，仅出1单，数据也惨不忍睹。

👉该链接的卖家朋友是Regan跨境的陪跑学员，精铺小卖一枚。卖家朋友在请我们做广告诊断前，每月月销不超10单，在2月27日至3月5日跑了7天广告，我们先来看看这7天的广告数据：

1、曝光65923：曝光量还算正常。

2、点击数175、点击率0.27%：偏低！正常在0.4%以上是合格的。

3、转化率0.57%：太低！正常是在5%以上，非常高客单价的另说。

4、ACOS 128.23%：高到离谱！一般新链接在利润率的3倍以内、老连接在利润率以内是合理的。

卖家朋友要求部分信息保密，因此其余数据未展现

曝光量还算正常，但点击率和转化率都低得可怜，ACOS更是高到离谱！

卖家朋友的这条链接是老连接，利润率约40%，这么高的ACOS也没有放弃它，那一定是真爱了！

问题定位

这时候，我们就得对listing与广告进行排查，深挖一下问题出在哪里了。大家对自己产品诊断调优时，可按着这个思路来逐一排查：

👉卖家朋友的这条链接，我们排查到的主要情况有8点：

1、产品主要关键词流量下降，因链接有礼物属性，在节日流量上升，节后流量下滑，当前是流量下滑时期。

2、主图、星级、评论并不比竞对差，且竞对有的A+、视频，咱也都有，同样是FBA，配送时效相同。

3、链接价格偏高，详情内页相似产品客单价多数在20-30美金区间。咱们链接产品因是独一无二的款式并且配齐全套，因此定价稍高，在50+美金。

4、链接有10%的优惠券。

5、链接内仅有1个SKU，而竞对是多SKU。

6、检查品牌分析搜索词表现中曝光最多的词，基本是高相关关键词，那么埋词不准确的问题可以排除掉了。

诊断调优前的广告报表

7、关键词A：高ACOS98.95%，低转化率0.77%。该词的展示排名第4，已占13.78%的展示量份额。已排查到该词与产品是高相关。

8、因预算已被关键词A吃掉，关键词B至关键词M基本没什么机会，点击次数少。

经过仔细排查，我们发现了几个关键问题：访问量下滑，客观市场在下滑，点击率偏低，但转化率在下滑。产品价格偏高，详情页面基本都是比自身要低一倍价格，SKU单一。

调整优化

那么，对于这些问题，该怎么去调整listing和广告呢？

👉我们提出的建议调优方案是：

1、把店铺中其他同款玩具不同颜色降到保本价，以及另外几条非套装的链接，与当前链接合并，丰富SKU。

2、加大优惠券力度至20%，减少会员专享折扣力度，增设买2个打9折，通过加大促销组合，促进转化。

3、转化率低的关键词A，略降出价和控预算。

2、原手动广告未有机会曝光的，在原活动关停，然后单拉出来重新打，给机会跑。

3、新增自身ASIN定投广告。由于产品本身属于老连接，所以在rating和review较有优势，针对出单ASIN定投。

4、SBV广告新增广泛，低价。

5、新增精准长尾词sp广告。

调优效果

卖家朋友按照我们的建议一一调整，并且，每隔一段时间，卖家朋友持续按我们最新的建议，微调广告部署。

结果怎么样呢？简直让人惊掉下巴！调整后与调整前相比，链接月销售额翻倍！广告曝光量增加了2倍，点击量增加了4倍，点击率提升了75%，转化率更是提升了2.3倍！ACOS降到了27.33%！

卖家朋友要求部分信息保密，因此其余数据未展现

这变化简直就像坐了火箭一样！单量一个月内超10倍增长，产品小类排名也大幅提升！

咱们的这位卖家朋友，是位非常努力的学员，不仅学习进度领先、按照课程方法调整自己的链接，而且主动积极联系Regan跨境团队运营老师诊断链接和广告。经过咱们多次辅导后，学员对当前这个精铺链接的效果很满意，对后续其他链接的推广也有了更多的信心：

案例启发

哈哈，言归正传，从这个案例中，我们可以看到：广告虽然是引流工具，但要想让流量转化为订单，还得靠产品的需求和竞争力。如果产品本身没有市场或者没有竞争优势，再多的广告也是白搭。

所以，在打广告之前，一定要做好市场调研和竞品分析，找到自己的目标客户和差异化优势。然后再根据这些信息来优化产品和广告策略。这样，你的广告才能像火箭一样冲天而起，实现销量和利润的双丰收！

希望这个案例能给各位卖家老铁们带来一些启发和灵感。记住，广告优化不是一日之功，需要不断尝试、调整和优化。但只要你用心去做，就一定能找到适合自己的方法，实现产品的逆袭和利润的增长！