外贸小巨熊 
某天睡醒突然发现，某条亚马逊链接突然爆单了？
但是前提是没有降价，没有做活动，站内广告费也跟平时一样。迫不及待到处查询哪位好心人带来了这泼天富贵。(Maybe哪个优质的KOL，哪个好心的媒体，哪个亚马逊直播的博主……)
也会在某天突然发现一个都没见过的品牌突然跑到前10名了，一脸懵逼不知道竞对做了些什么。
其实这种情况大概率有了站外的助力，做站外推广的小伙伴都很清楚的知道，站外对站内能够带来怎样的促进作用。毕竟，我们公司一个3.7分即将丢弃的链接靠一个KOL的一己之力，带来1000多单(不要哇塞也不要羡慕，这种情况确实极难遇见)，一人拯救了这条链接，最后分数上去了，链接活下来了。
接下来手把手教大家如何调研竞品站外的推广渠道，这样你就可以了解竞品的营销策略，了解市场竞争环境，获取营销灵感，并且发现更多的合作机会，助你制定更有效的品牌推广和销售计划。
这篇文章耗时两天，实属不易，去文末点个👍再走呗。
NO.1 查询竞品Deal渠道
1.使用工具查询
工具名称：站外智汇网址：https://www.trafficwiser.com/
只需要竞品的ASIN，比如ASIN：B07WY3VM1M就可以找到该产品在FB做过的站外数据，包括：产品名、配送方式、发帖时Rating数量、发帖日期、折扣力度，原价、折后价、亚马逊的排名变化情况等。
我们也可以输入产品关键词来查询，比如关键词：Ceiling Light，可以按时间来排序看看最近哪些竞品在做站外Deal，多大的折扣力度等详细信息。
根据排名变化情况以及折扣价，大概了解类似的产品需要多大的折扣力度，做站外Deal能做得动。
假如Ceiling Light这个产品近期在做Deal的卖家普遍60% OFF左右，你搞个30% OFF，然后排名没上去，也没带来多少销量，也是很正常的。
2.谷歌直接搜索关键词
- 品牌
- 品牌+核心词
- 品牌+deals/deal
- 品牌+review/reviews
- 品牌+code/coupon
- asin+code/coupon
- 品类+deals
- 品类+review/reviews
3.社交媒体搜索
- Facebook：品牌/asin/品类+code/coupon/deals/review
- Youtube：品牌/asin/品类+code/coupon/deals/review
- Reddit：品牌/asin/品类+code/coupon/deals/review
- Instagram：品牌/asin/品类+code/coupon/deals/review
- Twitter：品牌/asin/品类+code/coupon/deals/review
- Pinterest：品牌/asin/品类+code/deals/review
社交媒体deal这个板块，也可以直接在谷歌搜索：
- 竞品品牌/关键词 deals site:facebook.com。
- 竞品品牌关键词 deals site：youtube.com等，剩下的大家自己举一反三。
NO.2 查询竞品PR&Media渠道
1.使用工具查询竞品中小媒体渠道
工具名称：站外智汇网址：https://www.trafficwiser.com/
对，又是这个工具，还有外链查询的功能，比如输入ASIN：B07WY3VM1M，总共收集到350条中小媒体外链。
还可以用https://www.semrush.com/查询竞品独立站外链。这个工具大家都很熟悉了，我就不详细介绍了。
2.谷歌搜索查询竞品被哪些大媒体报道
上面的中小媒体，短时间内一般带不来太惊人的流量效果，如果竞品爆单严重，排名上升得贼快，我们还可以直接谷歌搜索品牌名，再点击news，看看竞品近期有没有被哪个大媒体报道。
尤其是排名还不错的一些产品，时不时也会有一些媒体来主动报道，所以有时候自己的产品在站内和站外没做什么动作的情况下，莫名其妙爆单了，很有可能是好心的优质媒体/KOL来主动报道你的产品。
如果想要及时了解和监控竞品的推广活动或合作伙伴，可以设置一个Google Alerts，当竞品有新的内容出现时我们的邮箱可以接收通知。工具名称：Google Alerts网址：https://www.google.com/alerts
我们还可以访问竞品的官方网站，查找是否有提到其合作伙伴或是有“合作伙伴”,“哪里购买”等页面，这些页面通常会列出它们的销售和推广渠道。
NO.3 查询竞品站外广告
1.竞品FB广告
工具名称：FB广告资料库网址：https://www.facebook.com/ads/library
搜索品牌名/品类名，查看竞品FB广告投放情况和广告创意。你可以详细的分析竞品广告的投放周期，什么版位，什么文案，什么素材等。这些文案，素材都有什么特色，有什么值得你参考借鉴的点。研究完你的竞品，再结合自己产品的情况，打广告也就没那么难了。
2.竞品谷歌广告
工具名称：Similarweb网址:https://www.similarweb.com/输入竞品网站，查看竞品谷歌广告的标题，文案创意等。
NO.4 竞品行业论坛和社区
查看与竞品产品相关的行业论坛和社区，了解用户和行业内部人士如何讨论竞品及其推广活动。
如国内优秀品牌Govee，最近在做竞品调研的时候发现该品牌被除了在Reddit被广泛讨论，在一些社区比如community.meraki，community.home-assistant等也引起讨论。
搜索竞品关键词+community/forum/Reddit即可。比如搜govee community竟然能搜出了60多万条结果。
NO.5 查询竞品KOL渠道
大部分自带传播属性的产品都不会放过KOL渠道，那么我们怎么查询竞品布局了哪些KOL渠道，哪些渠道是重点，合作了哪些类型的红人呢？
1.使用工具
没有什么比使用工具更高效了，用好工具真的能10倍提高效率。比如👇
工具名称：noxinfluencer网址：https://www.noxinfluencer.com/
使用该工具竞品洞察功能，我们可以快速查看竞品品牌比如Dreo分别在YouTube，Instagram，Tiktok平台过去一年的红人合作数量，视频总上线数量，视频总播放量，红人类型，红人体量分布，话题打造等，就能快速知道竞品的KOL营销策略，不需要一个平台一个平台的去手动查询和调研。
备注：Dreo是亚马逊自营的品牌，调研站外没太大价值，这里只是举个例子教大家怎么调研，不用在意案例本身。
2.谷歌搜索
你要是没使用付费的KOL工具，那就手动调研吧。谷歌搜索：竞品关键词(品牌名，品类名，产品名)+site: youtube.com/intagram.com举例：比如你想找anker Youtube测评类红人。则在谷歌输入指令 anker review site: youtube.com。
找竞品亚马逊联盟带货红人，输入竞品关键词+as an amazon associate I earn from qulifying purcahses.
亚马逊规定所有参与亚马逊联盟项目的Media， KOL都要在自己的网站附上这样一段话：As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases。
所以我们可以以这句话为线索去找到某个关键词对应的做亚马逊联盟的KOL,Blog,Media,PR等。
另一篇文章6个高效开发红人的方法，值得一试 ,有详细的高效找红人的方法，感兴趣的小伙伴可以去阅读。
六.竞品社交媒体调研
想知道竞品运营了哪些社交媒体？Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest或者其他？哪些社交媒体带来了最多的流量？
1.使用工具
工具名称：similarweb网址：https://pro.similarweb.com/
我们可以看到竞品活跃的社交媒体平台，以及各个社媒平台的流量占比。这样我们就能清楚知道竞品重点运营的社交媒体平台，你如果想布局自己的社媒渠道，是不是可以得到一些参考呢。
我们还可以使用Hootsuite或Brand24等工具，设置竞品的品牌名称和相关关键词，我们就可以查看提及竞品关键词的社交媒体帖子和讨论。帮助我们发现竞品参与的讨论和消费者的反馈。
2.竞品官网查询
一般竞品官网首页的底部，都会放上社交媒体的链接，直接去点击查看就是了。找到竞品的社媒后，再一个平台一个平台去分析竞品社媒的营销策略。
如何分析竞品社媒策略，请查看我往期文章：
如何分析竞品社媒？(内含免费模板)。这篇文章也是手把手教了，值得0-1的推广朋友们详细阅读。
(图片来源：Govee)
通过以上步骤，你就可以对竞品在亚马逊站外的推广渠道有一个较为全面的了解。所谓“知己知彼，百战百胜”，当你找不到头绪的时候，多多研究研究竞品，或许会给你带来不错的灵感和点子。
如果文章对你有帮助, 点个赞, 点个在看吧！😀
End
个人简介
Hi 我是小熊，一个力求只分享干货的品牌推广小主管一枚。
关注我，海外社媒运营丨红人营销技巧丨EDM推广丨海外趋势等知识每月更新。(所有分享都是下班后业余时间总结和发布)
(VX: kimi20288交个朋友)。
