外贸小巨熊 
最近我一些Instagram红人带货流量和转化都还不错。
一位INS免费红人一个视频带来400多单；一个Story带来90多单; 会员日的时候有红人发布一个视频带来300多单。。。陆陆续续合作的一些迷你红人也带来一些订单。
对我们公司来说INS是个新的红人渠道，有无限可能性。所以我这个月花在INS红人上面的时间相对较多。
在红人开发过程中一开始也尝试使用带关键词的标签直接去INS搜索红人，还尝试了通过竞品去找红人。
但是结果不太理想：速度慢，出来的结果五花八门，且经常不太精准。手动找红人太浪费时间了。
于是突然想起之前收藏的一个红人工具，尝试使用了一下，竟然带来意外的惊喜。
找红人速度快，且相对精准。无需注册，重点是无需使用付费版本则可快速找到很多高质量红人。
Instagram网红营销必备工具Starngage
网址：https://starngage.com/app/us/influencer/search
大概看了一下，网站流量挺大的(月流量61万)，排名也不错(美国同类型网站中排名250)。说明使用该网站的红人和商家都挺多。
我很喜欢这个网站强大的搜索功能。可以根据国家，互动情况，红人类型，性别，Hashtag标签搜索红人，还能根据Bio中的关键词筛选。
在这些搜索功能中，我只讲三个我认为比较有趣的，重要的点。
一.通过互动数据筛选红人
该网站把互动数据的筛选这个板块放在最前面。
- 红人潜在触达人数可选择0-1M+任意范围值。拖动红色部分的线条即可。
- 互动率可从0-10+范围来选择，个人建议互动率选择2%以上。
- 帖子的互动次数(=点赞+评论+转发+收藏)在0-10K之间，如果对红人有更高要求，可以把范围缩小，但是如果是免费红人，互动500左右也是可以的。
免费的迷你红人通过一个样品换取一定的曝光度和宣传素材也是很值得的，还有就是迷你红人今天粉丝量很小，指不定明年的今天就变成大红人了，到时候你想合作都不一定合作上，只能仰望。
红人强大了后会给你的产品贴子/视频带来更多曝光量和订单，就像我们去年合作的一位Youtube红人，今年每个月都还有订单产生。
根据调查报告，企业的Instagram账号在不打广告的情况下，互动率通常1%左右。
像一些大牌，可能互动率更低，比如OPPO互动率才0.4(粉丝基数大的原因)。
我关注比较多的另一个品牌 Dreame，互动率还算挺高的，达到2.4%。
不可否认，这个品牌的内容做得确实很不错，互动率高是应该的，但是我之前在做竞品调研的时候，发现该品牌是有广告加持的。
红人的账号相对企业账号来说更丰富更有趣，会更吸引粉丝互动。尤其是一些小贴士之类的帖子对人们帮助很大，会带来更多的互动。
且有些红人还可能通过掺水的方式刻意增加互动，显得互动数据好看，所以我建议互动率可以选择2%以上也是有道理的。
二.通过Bio中的关键词搜索
通过Bio中的关键词来搜索这个功能是我最喜欢的功能，因为很多红人会在简介中备注自己属于什么类型的红人，或者发布的帖子类型是哪几个类别。
比如做开箱的红人可能会在Bio中备注unboxing。那么你在Bio keywords search中可以输入unboxing，就可以搜索出一些开箱的红人。
我通常比较喜欢做沉浸式体验的红人，所以我会搜索ASMR。我们的产品是跟清洁相关的，我也可以搜索clean,cleaning,cleanhacks,lifehacks等关键词。
如果你想知道可以通过哪些关键词找到高质量红人，可以查看我往期的文章或许会给到你一些灵感。
还有一些红人喜欢备注自己是Creator/Celebrity/Influencer，通过这些词也可以搜索出很多红人。
所以你可以提前把你能想到的搜索词归纳整理，然后通过这些词去一个一个搜索。搜索出来的结果偏差不会太大，比手动在INS找红人高效很多。
举一反三，你还可以通过在Bio keywords search输入一些词找到Youtube/Tiktok红人，比如搜索Youtube/Youtuber则可找到Youtube红人，然后可以尝试通过INS DM直接私信红人。
同理，你还可以在Bio keywords search中输入Email这个词，那么搜索出来的INS红人，简介中大概率有显示合作邮箱。大家知道有些INS红人是不会在Bio中放邮箱的。如果能找到红人邮箱，那么就意味着多一种联系方式触达红人。
三.通过Hashtag搜索红人
这点我就不多说了，跟第二点差不多，把你能想到的关键词放在Hashtag search里面搜索一遍即可。
之前有朋友说希望我也能每日更新文章，希望能多了解我的一些日常。对我来说确实很难做到每天输出一篇文章，因为都是用下班的时间，业余的时间在写。所以最终决定还是每周更新1-2篇文章。
现在是凌晨1点，我写完后，还需要再多检查几遍，尽量减少错别字，希望排版能够更美一些，能够给大家带来更好的阅读体验。
我打算这篇文章写好后在早上7点，8点的样子发布，这个点刚好大家在上班路上。我想会不会更有时间看文章，可能会收获更多的点赞，嘻嘻，你们的点赞是我的动力。
说一下我最近在做些啥？
1.10月会员日活动总结
前两周会员日我的社媒通过自然流量出单还不错，订单是7月会员日的6倍，流量和订单量都超出了预期。
因为我也是第一次做C端社媒会员日推广，第一次策划会员日活动，所以上次会员日总的来说不是特别理想，找到很多不足的地方以及可以改进的地方。
这次会员日在上次的基础上做了很多的优化。我比较喜欢做总结，这样才可以更好的进步。所以这次会员日结束一周后写了1500字的总结。
从订单数据，本次会员日进步之处，不足之处，下次活动如何做得更好四个方面来重点分析和总结。
接下来是黑五活动了，所以这次会员日的活动经验，做得好的地方刚好可以在黑五中延续，做得不足的也刚好可以优化。总之，以后只会变得越来越好。
2.11月-12月的社媒活动策划
年末了，是时候开启感恩回馈粉丝的活动了。我总共策划了三个社媒活动方案。想让我领导和老板三选一。最后大家一致认为其中两个方案比较不错。
所以打算11月一个活动，跟感恩节有关；12月一个活动，跟圣诞节有关。活动效果会怎样，有些期待。11月的月末会分享给大家。
3.我老板给我推荐了一本书
书名叫《营销笔记》，大家可以去搜搜看。我最近会重复读三遍。
里面有一些内容值得深思。分享部分内容给大家。
- 营销的本质是利他，是成就他人，是创造价值，企业的利润只是因创造价值而获得的奖励。
- “品牌价值”或者“品牌势能”本身也可以成为企业的一个竞争优势，星巴克就是因为它的品牌知名度高，所以不仅可以获得选址的优先权，还能获得租金的优惠，甚至有些商业中心还会为星巴克进驻提供免费场地。
- 做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。
- 做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。
- 做企业、做品牌，不能基于自己的利益去思考问题和行动，而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。
- 我早年就是专门做事件营销和网络传播的，也做出过许多曝光次数上千万甚至上亿的事件，但实话实说，我们做之前也不知道哪个会红、哪个会爆。
以上，你会想到什么呢？
Hi 我是小熊，微信公众号：外贸小巨熊, 一个力求只分享干货的品牌推广小主管一枚。
关注我，海外社媒运营丨红人营销技巧丨EDM推广丨海外趋势等知识每月更新。(所有分享都是下班后业余时间总结和发布)
