今天的文章有点长，但是请耐心看完，文末有Instagram红人合作的建议。让你跟红人谈合作的时候不迷茫。

突然爆单了

免费合作的美国红人通过Instagram一个视频带来400+订单。

虽然我们公司通过站外红人推广，一直都有不错的流量和订单。

但是我们之前的核心都是在TikTok。也没有刻意去找Instagram红人带货。这次免费的红人资源能在Instagram爆单实在有些意外和惊喜。

其实一开始爆单的时候有点懵，因为最近几天没有约定好的优质红人资源上线(没错，不是优质红人很难带来订单)。

然后我就去Tiktok排查到底哪位红人上线了视频。找了一圈没找到。

后来我突然想起我们Instagram粉丝也突然比往日增涨了许多(最后统计INS官方账号通过这个视频一共新增了700多粉丝)。

于是通过这些新增的关注者去反查，查到了他们共同关注的一位美国红人发布了我们产品相关的视频。并且引导粉丝去她的简介Bio购买产品。

为什么意外和惊喜

意外是因为这是我通过TikTok找的粉丝数量不到20万的红人，视频播放量大部分也只有1万到5万。

从来没有想过免费的红人也能带来400多订单，而我们付出的仅仅只有2个免费的样品。

惊喜是因为本意是想让红人在Tiktok推广。

但是红人把视频发到了她Instagram(17.7万粉丝)。我们之前完全忽略了Instagram这个平台，没想过要通过Instagram找红人带货。

或许可多平台尝试？

Instagram平台对我们来说是一直是一个缺口，现在看来，多平台尝试也很有必要。

那么以此类推，只要找到跟这个红人风格类似的红人，拍摄风格类似的视频，那么出单的可能性也会很大。

当然，也可以尝试去找其他类型的红人，多做尝试，才知道什么类型的红人才是最适合自己产品的。

跟红人合作，就像一场赌注。在红人视频发布前，你不知道这个红人能最终带来怎样的效果(播放量，互动量，点击量，购买量等)。

虽然可以通过红人的频道数据做一些预判，但是这个免费红人完全在预判的意料之外。

爆单原因

这位红人创作的视频非常认真，用心。并且让人印象非常深刻的一个点是，当初谈合作的时候红人明确告诉我，她会先试用一段时间，觉得满意才会在她的频道推广。

那时候我想这红人挺真诚，对自己的粉丝也很认真负责，只推荐她自己用了觉得不错的产品。

然后我就给她一次性寄了2个颜色不同的样品，心想寄2个，表达一下我们对这次合作的重视，让红人不好意思不推。

有朋友问Ins为啥都能出单这么好？我简单了回复了一句:”红人质量高，内容好的话，在哪个渠道都能出单”。

之前因为免费，所以没太认真研究这位红人，这次爆单后认真分析了一下红人Instagram频道以及本次视频为何能吸引购买。

NO.1 视频内容优秀

1.真人出镜，真人解说

真人出镜的效果一定≥纯手模出镜，这也是为什么企业在拍宣传片的时候真人模特比纯手模贵很多。

红人真人出镜使用产品会增强代入感。还可以快速打造红人个人IP，个人IP是独一无二的，更容易给观众留下印象，也更容易取得信任。而社交媒体，讲究的就是真实，真诚和信任。

而平台也会倾向于给真人出镜的视频更多的流量。所以为什么这个红人只有17万粉丝，但是视频发布2天时间，播放量已超过11万。对于不到20万粉丝体量级的红人，这个播放量还算不错。且今天播放量还在上涨。

该红人真人解说很有煽动力，像李佳琦和微娅，让你有想买的冲动。

另外，还有一个重要的点，真人出镜的视频系统会给更多的权重所以也会导致视频被推荐给更多的人。。

2.产品核心亮点以及使用前后效果对比

a.产品亮点展示

视频开头红人展示产品并告诉消费者使用了很长的时间，红人认为这个产品最大的亮点吸力大清洁效果好，以及对室内清洁非常灵活和高效，所以推荐给大家。(言外之意，我帮大家用过了，可靠，放心购买)

b.不同的使用场景+解决痛点

红人真实的展示在什么场景下，产品能解决什么问题，能给用户提供什么好处。

像一些红人视频，产品外观展示一番，然后几个产品功能用文字展示一番，这样就没什么吸引力。

其实对于消费者而言，你产品有什么功能我一点都不关心，你能给我带来什么？为我解决什么问题才是我最关心的。

如果刚好视频中表现的点解决了我的痛点，那么我就会思考是不是有购买需求。

c.使用前和使用后的效果对比

红人在视频中展示使用前家里有多脏乱，使用后有多干净，整洁。前后对比，比较有强烈的视觉冲击和感染力，突出产品本质特征。

红人在视频中通过使用前后的效果对比，让消费者知道产品清洁效果确实很强。而且红人还告诉消费者产品非常容易使用、携带方便，让消费者进一步心动。

以此刺激消费者将购买意愿转化为消费欲望，让消费者觉得产品值得买。

3.视频节奏感把控很好

短视频如果时长太长，而内容不够精彩的话容易产生视觉疲劳导致放弃继续观看视频，就别谈产生购买冲动了。

红人在这个短视频中展现的内容细节，前前后后覆盖的内容其实挺多的。

但是红人给视频做了加速处理，场景转换节奏感把控很好，且展现出来的视频没有一秒让人觉得是多余的。

NO.2 受众精准

我有在之前的文章“KOL营销丨筛选优质红人容易被忽略的六大点”中提到，红人的带货能力垂直类＞半垂直类＞全类目。

垂直类的红人无论对于品牌曝光还是订单转化都有一定的优势。这种网红往往更专业，粉丝群体受众更单一明确，转化效果也更好。

刚好，这位红人发布的所有视频都跟简单的生活窍门，收纳整理，清洁，时间效率等关键词有关。

那么该红人吸引的粉丝一定也是比较热爱生活，爱干净，爱整洁，注重时间效率的人。

而我们的产品刚好也跟快速清洁有关，对我们来说该频道相对垂直。消费者而言该红人长期输出这方面的内容，有一定的专业性和值得信赖。

NO.3 引导粉丝购买

为什么要引导，这就像一个行动号召按钮一样，我边看视频，边觉得产品还不错。

然后呢？我怎么买？刚好红人在视频最后和帖子文案中提到购买链接在简介里面。那这个引导购买就是点睛之笔，让红人快速找到购买渠道并下单。

INS红人合作的建议

1.引导红人放购买链接到Bio。
2.尽量发布Reels短视频而不是图文Post。
关于这点有两个原因:

• 目前Instagram给Reels流量扶持, 发布视频比发布图片更容易爆
• 视频比图片更好的突出产品亮点，感受产品效果，更容易引起购买冲动。尤其是一些ASMR沉浸式体验的视频，能够让人减少压力，放松心情，还能帮助用户更好的感受产品效果，激发购买行为。

3.让红人tag@你的Instagram官方账号，方便从红人那里引流粉丝到你的官方账号，沉淀精准粉丝。
4.让红人使用品牌和产品型号相关的关键词。
5.告知红人产品亮点是什么。可以尊重红人个人的创作风格，但是尽量围绕产品1-2个核心亮点创作视频。
6.在视频中使用产品并且展现使用前后的效果对比。
7.让红人引导粉丝去Bio下单。
8.如果有过往优质带货视频可以参考，可以在红人创作视频前给红人参考。这样红人在创作的时候不会偏离方向太远

Hi 我是小熊，微信公众号：外贸小巨熊, 一个力求只分享干货的品牌推广小主管一枚。
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