出海指南 
竞品分析
分析蓝牙耳机
1.分析使用场景：
户外：徒步，旅游，玩，特点：便捷，充一次电使用时间，轻巧，防水（会遇到各种各样的天气）
派对：外形时尚，防水性能更好（游泳池派对），音量大（人多情况下需要）；
家庭：外观，价格，音质，要求更高端一些，质量要求比较严格，价格再高也可以，只要有质量保证（可能用4-5年）
2.如果卖手机壳，针对消费人群进行分析
男性和女性手机壳是不一样的
为什么需要做top100或者关键词前100？
直接选择bestseller榜单，没有榜单，就用主关键词前100进行分析
新品榜，热销产品分析
防止跟不上时代步伐，定期观看新品榜产品
主要分析数据
品牌，价格，评价，销量，卖家性质，产品特性
品牌分析
大家会选择品牌手机购买，不会买杂牌机，如果你自己运营杂牌手机，可能出不了单，运营风险
电动牙刷品牌：飞利浦和oral B基本已经longduan了
手机：基本上被品牌机control了，只有1-2%给到杂牌机生存，顶天了出不了多少单，避免踩坑品牌longduan
卖家性质
亚马逊如果自营超过80%，说明竞争很大
如何查看是VC还是VE账号？
亚马逊自营品牌 （sold by amazon.com –不是所有的都是亚马逊自营的）
非亚马逊自营
一般亚马逊自营比例在30%左右，如果一个品类亚马逊自营达到80%，就不要去做了，如果在50%左右，去分析产品的市场和手头的资源（工厂，成本优势，供应链，可以考虑，如果是贸易商就考虑别做了）
如下图，亚马逊自营在30%左右，这种属于，相对比较正常，这里面的大卖家是橘黄色的店铺，其他店铺是比较均匀的
产品特性
你会选择2D还是3D？会选择3D的，因为3D投影仪产品数量少，销量高
如果选择抱枕这个产品，会分析哪些产品特性？
1，抱枕的款式，枕套款式，枕套的枕芯，哪种更受消费者欢迎？
价格（不是越便宜卖的越好，亚马逊相当于京东，京东的白领一族，rich people比较多，价格高一点也有人买，不是单价越低卖的越好，baby用品，如婴儿背带这一块，150美金以上卖的比较好，30美金以下的也卖的很好，因为美国sheng小孩有bonus，会给小孩买最好的东西，但是USA有很多poor people，没有bonus，会选价格低一点的）
举例:抱枕销售数据
以上数据：10-20美金之间，卖的最好，大于30美金，也是会选择的，因为大于30美金，利润更高一些
销量
市场容量，决策依据，消费者爱好
评价
预测销量增长，预判自身实力，产品改良依据
如果卖蓝牙耳机，评论数可以达到1000，多的话达到10000以上，说明这个产品竞争特别大
如果找到一种产品，这种产品评论最多只有50个，如果进入这个市场很简单，评论数少，容易几个月做起来
评论内容-产品改良依据：10%评论，好评分析10%，中评分析10%，差评分析10%，当一个产品评论数到10000的时候，最多一个差评，中评，差评，各分析100个
1.评论大于1000，review评分》4.2，产品竞争度大，产品成熟度比较高，优势产品市场，如果你是工厂或者有好的供应链，可以做这个产品
2.性能更好或者价格更低可以占领市场
3/4 看表格解析
竞品分析实操表格
分析维度表
放asin码（建议放asin），是为了查找产品，也可以放产品链接
价格：判断产品卖多少钱比较合适，价格区间，哪一个价格卖的更好，消费者对于哪一个价格接受程度更高
品牌：品牌longduan
卖家性质：核算竞争度数据
评价数：评判产品现在的竞争等级来做的
优缺点：看10-20个产品即可，10%好评，中评，差评，翻译软件：把产品评论翻译成中文
以充电宝为例，打开充电宝产品界面，打开DS quick view
点击进入便携式充电宝类目，点进来过后呢，发现各种各样的充电宝，开始用JS，加载100个数据，抓取出来
产品特性：毫安数，颜色，外观
记得把以上数据的广告产品筛选出来
品牌：把品牌名称复制下来
asin:复制下来
reviews 评论数：复制下来
评论等级：评论分复制下来 4.5分
月销量，价格复制下来
卖家：fba,amz自营
产品图片：自己screenshoot
颜色，容量：自己标记一下
把jungle中的数据，copy到top100产品分析表当中
再把top100产品分析表的数据，复制到价格分析表当中
价格区间：amazon best seller，平均价格是28.84美金，区间可以设计为
小于20美金，20-30美金，30-40美金，40-50美金，50美金以上
回到价格分析表，全选下来，选择排序，自定义排序
关键字：价格，排序数据：数值，排序：升序
价格区间，依次复制粘贴，复制粘贴（复制单元格方式）
小于20美金的sku 数量38个，总销量9万5273
同理，拖一下20-30美金价格区间的，sku 27个，总销量70720
同理，拖一下30-40，40-50，大于50美金的数据，统计所得数据如下
销量占比计算如下，先算出总销量，再用每个价格区间的销量/总销量
如何制作饼图？
- 先选择价格区间这一行
- 按住ctrl键，选择总销量这一行
- 点击插入，饼图，点击右键，添加数据标签，再点击右键，选择设置数据标签格式，选择标签-标签选项-百分比-类别名称-系列名称（可选或者不选）
同理类推，品牌分析方法，饼图品牌占比数和其他商品占比数做对比
卖家性质做饼图，产品数跟卖家情况做对比
以上为今日所学内容
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