网红营销从前期如何开发到后续跟进全流程

前几周受优乐出海,也是一个出海跨境平台的邀请主要做了一期海外网红营销的分享会,今天就简单回顾下，其实站外推广的渠道也就是主要是下面的几点：

站内外流量广告：AMS/FB/Google等广告，短时间内获得极大曝光,可以定向投放
SNS社交/社群运营：增强粉丝粘性,打造私域流量,提高留存率
海外Deals网站：导购性网站,购买意图强,易于转化销售
KOL红人营销：建立红人资源库,与KOL红人统一战线,迅速打爆口碑
科技媒体测评：知名媒体背书,提高产品信服力
博客,论坛测评：迅速营造热门话题,抓住当下热点,深耕内容营销
Affiliate联盟网站：佣金分红,版主会卖力做好内容转化销售
SEO营销：前期优化关键词,做好内容,外链等,后期收割流量, 精细化运营SEM最后一道流量闭环

第一部分：海外网红营销现状分析：

1.1 网红/营销概念

1.2 兴起原因

1.3 营销价值海量曝光高CR

1.4 渠道现状

1.5 网红营销现状

1.6 海外网红因经济发展成熟度不同，呈阶梯状分布

1.7 大多数顶级流量（网红）背后都有团队式运营

1.8 视频成网红营销中最盛行的广告形式

1.9 网红筛选

2.0 注重时间区域特性

2.1 深度观察与分析

2.2 前景光明,深耕持续

2.3 前景稳健，竞争加剧

2.4 效果评估难

2.5 购物属性

案例分析-DW手表如何从3万美元做到2.28亿？

第二部分：开发Youtube红人资源介绍

2.1 直接在Youtube站内搜索

2.2 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件

2.3 使用红人营销工具(Klear,socialblade,Noxinfluencer,Channelcrawler等）

第三部分:如何发开发信

3.1 如何发开发信

3.2 邮件在线制作小工具,提高红人回复率

3.3 红人案例分析

以上就是主要分享的目录,接下来一个个去细看下：

第一部分：海外网红营销现状分析：

1.1 网红/营销概念

【海外网红】

与国内网红相对，海外网红是指在海外具有一定社会影响力的人或群体，其因某个事件或者某个行为而被网民关注，或是长期持续输出专业知识而被网民持续关注。这类人群对网民行为具有带动和指引作用。

【海外网红营销】

而海外网红营销则是借助海外网红在品牌或产品的潜在受众中的影响作用，推动受众喜爱并选择该品牌或产品的营销活动

素材来源：Noxinfluencer

1.2 兴起原因，海外获客媒体单一成本增加,国内网红行业成熟以及其效果推动

素材来源：Noxinfluencer

1.3 营销价值海量曝光高CR—建立KOL红人资源库

建立产品红人库, 邀请大量KOL做测评,形成矩阵传播

暴力测试,趣味性较强,同时展示产品功能性
拆解视频,展示内部精致构造，击中尝鲜群体胃口
对比测试,直观展示,极易吸引用户观看
The Best系列推荐
让红人做场景化演示,一般是户外周边产品非常适合做
为KOL提供专属折扣码,进一步引导用户下单购买
流量资源置换,相互收益

1.4 渠道现状– FB&Youtube&Twitter&Ins为四大头部渠道

素材来源：Noxinfluencer

1.5 网红营销现状– 粉丝量级成为网红价值衡量标准之一

素材来源：Noxinfluencer

1.6 海外网红因经济发展成熟度不同，呈阶梯状分布

1.7 大多数顶级流量（网红）背后都有团队式运营

1.8 视频成网红营销中最盛行的广告形式

素材来源：Noxinfluencer

1.9 网红筛选-最优质的网红并不一定是最匹配的网红

素材来源：Noxinfluencer

2.0 注重时间区域特性是获得好效果的基础，尊重网红创作力是好内容的基础

素材来源：Noxinfluencer

2.1 深度观察与分析每一个视频内容，可有效的进行效果衡量

2.2 效果评估难是网红营销中存在较大的问题

素材来源：Noxinfluencer

2.3 购物属性

素材来源：Noxinfluencer

案例分析-DW手表如何5年从3万美元做到2.28亿？

明确受众阵地,作为年轻、时尚的腕表品牌，想要触及到产品受众，Instagram是DW推广时的不二之选
选择合适红人,与大批小量级(2K-10K)的KOL进行合作,瞬间形成时尚风尚
创新评估方式，KOL生成特殊折扣码,鼓励粉丝购买DW产品,品牌容易发现转化率最高的KOL
社媒推广-邀请用户在主页晒出自己佩戴DW的照片，最后的赢家会被展示在DW官方主页上并获得一块免费的手表

第二部分：开发Youtube红人资源介绍

2.1 直接在Youtube站内搜索

2.2 使用谷歌搜索指令配合Seoquake插件

2.3 使用红人营销工具(Klear,socialblade,Noxinfluencer,Channelcrawler等）

第三部分：如何发开发信

要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本，其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配，不做无用之功。
分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众,比如不能找一个都是女性粉丝的KOL去推广男性用品。
要有明确的推广周期跟计划, 需要提前规划source KOL红人资源，并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。
就是一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径，讲产品主要功能给用户讲透彻
在发邮件给KOL的邮件中，以下内容最好附带上：
产品名,图片跟链接
价格（如果客单价高最好写上）
推广时间
差异化特色（宣传点或优势）
激励性措施（非常重要，一定强调能给KOL以及他的粉丝带来什么好处）,
比如多提供免费样品做Giveaway,粉丝参与度也高,或者强调专门生成独特Speical discount code,让他的粉丝享受优惠等等。