近日，广大大数据研究院发布了《2023年全球手游营销与变现趋势白皮书》与《2023年全球移动应用（非游戏）营销趋势白皮书》两份白皮书。

OneSight作为内容合作方，在该报告中为所有游戏和应用出海的同仁们，提供了2023年全年的BrandOS移动游戏出海品牌社媒影响力榜单。（在公众号后台回复关键词【2023游戏应用】可同时获得OneSight作为内容合作方参与的两份报告）

从OneSight对中国游戏品牌和应用品牌海外社媒影响力变化的观察中，我们可以看到2023年全年这两个领域品牌的海外社媒营销分别呈现以下特征：

游戏出海：差异化和社交性是致胜法宝

游戏出海的2023年在跌宕中前行。发展的阻力来自人们对恢复线下活动的需求提升以及市场的竞争加剧。对出海游戏来说，进入2023年，需求下降带来的收入增长放缓需要靠营销来提振；市场竞争的压力需要寻找新平台来释放。除了流量以外的社交媒体平台为基础的内容营销成为新战场。

从OneSight对中国游戏品牌海外社媒影响力变化的观察中，我们可以看到2023年全年游戏品牌的海外社媒营销主要采取以下几种手段：

1.打造内容差异化：作为首个将开放世界引入包含移动端在内的多平台的游戏，《原神》在三周年到来之际不只如惯例开辟了新地图也解锁了拥有全新体验的“水下玩法”。·

独特的美术风格、丰富的玩法体验，是稳坐《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》游戏行业榜单第一名的《原神》持续吸引玩家的关键，也是继承“原神美学”的米哈游2023新游戏《崩坏：星穹铁道》获得了年度影响力第三名好成绩的重要原因。

从OneSight营销云后台可以看到，米哈游旗下的热门游戏在社交媒体上均以强调独特的世界观和差异化的人物为主，其全年最受欢迎的内容也都是围绕人气角色展开的插画、CG、小故事等。以角色和世界观的差异化，来加高游戏的吸引力壁垒，是目前众多游戏厂商在社交媒体上赢得玩家注意力和支持的重要手段。

2.强调社交属性：在获得感、征服感之外，来源于玩家间社交产生的“认同感”越来越成为游戏的粘性关键。

比如在本期年度《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》游戏行业榜单中出现的下半年刚刚上线的新游戏《暗区突围》，其作为一款射击游戏在社交媒体上塑造吸引力的关键不再是枪械的刺激体验、射击的操作技巧等传统射击游戏强调的内容。而是通过短视频展示玩家在游戏内的“花式操作”和“吐槽Meme”来赢得玩家的认同。

在游戏扎堆而玩家时间分配有限的当下，通过挖掘玩家与玩家间的互动故事、打造拥有共同语境和文化的社区将会是使游戏品牌更具竞争力的关键。

应用出海：优势内容是突围利器

娱乐类应用正在背靠中国强大的内容生产质量和产量赢得全球用户关注。而随着移动互联网普及率的变化，专注非洲、东南亚等新兴市场的应用也在快速成长。

买量之外，中国非游戏应用品牌出海还能靠什么赢得目标用户？OneSight对这些品牌的海外社媒影响力变化进行了深入的观察，可以看到2023年其海外社媒营销趋势：

1.运用优势内容抢滩新兴市场：影视、音乐、漫画等娱乐类应用一直是“杀时间”利器，同时也是出海非游应用的优势赛道。

WeTV、爱奇艺、芒果TV、哔哩哔哩等影视应用凭借古装权谋和都市甜剧等爆款剧集牢牢抓住拉丁美洲和东南亚这类喜欢充满刺激和反转剧情的观众；WeComics、BueNovela这样的漫画和小说应用则凭借庞大的签约和版权资源在东南亚吸金；而Boomplay则专注非洲的音乐行业影响力塑造。

针对不同国家和地区的不同用户喜好，出海的非游应用们会设置不同的社交媒体主页来专门发布与之匹配的优质内容。在社交媒体上释放平台的深度本土化内容，再将社媒用户引导至应用内，是目前非游应用普遍使用的可行办法。

2.非娱应用崭露头角：娱乐应用是非游应用中的优势和强势类型，而2023年支付、办公等非娱应用也开始在海外赢得影响力。比如专门服务非洲移动支付市场而成立的Opay，和在日韩办公软件领域取得了不俗成绩的Wondershare Edraw。

和依靠强大内容库来支撑的娱乐应用不同，非游应用想要在社交媒体上塑造影响力的主要手段有两种。一种是直接给用户试用体验和各类优惠活动，以实惠得人心；另一种则是真正关注到应用使用场景中的痛点和真实需求（如支付用户对应用安全性的敏感和办公中人们对云端能力和AI能力的需求等），并在社交媒体以上做出相应的回应。

结语

挖掘差异、扩大优势，这不仅是品牌们在海外市场赢得用户心智的关键，也是对营销策略不断创新的时刻。未来，随着技术和市场的不断演变，我们期待看到更多品牌在全球市场上通过独特性和社交化引领营销潮流，创造更为辉煌的业绩。