在《出海沙特，宗教文化下的内容风险》一文中，Inpander曾介绍过沙特是近几年出海的热门市场，并总结出了一份出海企业必须遵守的互联网内容审核机制和监管框架。

本文，作为专业的海外KOL营销机构，Inpander将继续以沙特为切入点，深入了解该国网红营销行业现状，领略沙特深层次文化和市场信息。

01 沙特网红营销市场有多大？

KOL在社交媒体平台上拥有忠实的追随者，有能力塑造消费者的意见并推动购买决策。他们被视为值得信赖的信息和推荐来源，使网红营销成为企业吸引目标受众的有效策略。

而在过去几年，沙特的社交媒体使用量迅速增加，使其成为世界上参与度最高的社交媒体市场之一。据最新统计，沙特约98%的互联网用户活跃在社交媒体平台上，平均每人拥有7.7个社交媒体账户。

在这种这种高水平的社交媒体渗透率下，网红有着极大的影响力，尤其是在年轻人中。研究显示，约 70% 的沙特社交媒体用户关注影响者，57% 的人在网红提及后购买了产品。

出海品牌可以与符合其品牌价值和目标受众的影响者建立合作关系，帮助提高品牌知名度并推动销售。

02 为什么它有效？品牌双赢 

与沙特网红合作可以为品牌带来许多优势。这些影响者对当地市场、文化和消费者行为有深入的了解。他们可以帮助品牌制作与文化相关的信息，并以与当地受众产生共鸣的方式传递这些信息。

此外，沙特网红为品牌提供与 Z 世代消费者的直接联系。这一人群日益影响着消费趋势，并对“什么是热门、什么是冷门”具有重大影响。同时，通过与 Z 世代消费者追随的网红合作，品牌可以有效地进入这一有影响力的消费群体。

03 什么阶段？

沙特网红营销行业现状 

2023年，中东网红营销市场显著增长。包括游戏、美妆、APP等行业在内的网红营销成为了热门趋势。

根据NOX聚星统计，沙特作为中东第三大人口国，其网红数量在中东四国（沙特、阿联酋、埃及、以色列）中占比最高，达到了40.89%。

04 从哪里开始？

开展网红营销活动的最佳平台 

1.SnapChat

SnapChat 主要在欧洲和美国非常流行，在沙特拥有 2020 万用户的庞大人口。

可以看到，SnapChat 广告的覆盖率为总人口的 56.8%，仅限于互联网用户时为 58.0%，这是一个在沙特具有很高的影响力的社交媒体。另一个特点是男女用户比例为49.6%，这在沙特很少见。可以说，该服务在国内是更受女性用户青睐的。

作为中国出海中东DTC家居品牌MuCharm，巧妙地结合SnapChat强大的AR，短视频，游戏，SnapChat KOL等具有社交属性的功能，在沙特收获了大量的粉丝用户喜爱，不仅提高了品牌知名度，丰富的短视频效果也让广告ROI达到1:11，实现了品效合一。可以说在沙特做营销，绝对不可以错过SnapChat。

2.Facebook

Facebook 是世界上最著名的社交网络之一，在沙特拥有 1140 万用户。Facebook 广告的覆盖率约为总人口的 32.0%，互联网用户的覆盖率为 40.7%。

考虑到互联网在沙特的普及，可以说它是一种具有足够高影响力的媒体。

3.YouTube

YouTube 是全球最大的视频分享平台，在沙特拥有 2930 万用户。这个数字在全国是压倒性的，82.3% 的总人口和 84.1% 的广告覆盖了互联网用户。

毫不夸张地说，获得了各个年龄段用户的 YouTube 广告就像电视广告那样有价值。

4.Instagram

以能够轻松分享照片和视频而闻名的 Instagram在沙特已达到 1545 万用户。Instagram 广告的覆盖面已达到总人口的 43.4% 和 44.3% 的互联网用户。据估计，大约有二分之一的互联网用户正在观看 Instagram 广告。

Instagram也是一个女性用户较多的社交平台，虽然主要集中在欧美，但在沙特女性用户占比51.6%，是KOL聚集最多的社交媒体，时尚·服装类品牌绝对不可错过在Instagram上的用户。

5.TikTok

TikTok作为字节跳动运营的中国社交平台在全球广受欢迎，在沙特拥有约2237万用户。广告覆盖率达到全国 18 岁以上人群的 87.9%。

此外，与许多国家不同，它是沙特男性用户非常受欢迎的社交媒体平台。具体来说，60.9%的用户为男性，39.1%为女性，男性比例高出1.5倍。

6.Twitter

Twitter在日本和沙特都非常流行，甚至在沙特，用户数也高达1410万，可见其影响力很大。沙特是 Twitter 最大的市场之一。

Twitter 广告的覆盖面占总人口的 39.6%，占所有沙特互联网用户的 40.5%。

7.Linkedin

LinkedIn 作为商务人士的社交平台正在增加其用户数，在沙特拥有 610 万用户。LinkedIn广告的覆盖面是总人口的17.1%，即使限于互联网，也只有17.5%左右。

与其他社交媒体相比，这是一个有点令人不快的数字，但可以说这是自然的，因为社交平台并不是LinkedIn最主要的特性。

05 怎么做？沙特网红营销格局 

1.微型网红的崛起

虽然头部网红和名人有其吸引力，但微型网红在沙特越来越受欢迎。这些网红的追随者人数较少但参与度很高，为品牌提供了一种更具成本效益且更有针对性的方式来接触受众。他们的帖子往往会产生更高的参与率，他们的粉丝通常认为他们的推荐更真实、更值得信赖。

2.Z 世代和千禧一代是游戏规则的改变者

头部网红和名人在 Z 世代和千禧一代中的影响力已经减弱，他们现在更倾向于积极与受众互动并分享相关且值得信赖的内容的真正创作者。当谈到在线购物时，这些人群需要花时间进行转化，并且更多地依赖家人、朋友、博客和评论的推荐。

Z 世代倾向于支持他们认为与之有真正联系的事物，出海企业可以利用微型网红在粉丝中培养真实的社区并提供可信的内容，与 Z 世代建立有意义的联系。

3.TikTok 和 YouTube 的崛起

疫情期间，社交媒体的影响力达到了新的高度，中东地区的社交媒体购物者激增了 93%。TikTok 等短视频平台的出现在重塑客户与品牌的互动及其购买行为方面发挥了重要作用。虽然短视频主要引起 Z 世代市场的共鸣，但千禧一代构成了 YouTube 上最大的受众群体。尤其是沙特用户，已经证明自己是全球最忠实的观众，每天花费大约一小时在该平台上观看视频内容。

06 需要注意什么？

本地化要点 

1.网红方面

1）怎么合作

与中国市场相比，沙特网红整体数量相对有限，所以他们更有“权利感”，在选择合作品牌、合作分成（如CPS带货模式）方面都有更大的话语权。网红的报价相比国内网红来说也会偏高一些，因为中东网红达到百万粉丝已经算是非常高的级别了，但中国千万级的网红都很多。

2）关注什么

沙特网红会比较在意在粉丝中的信誉，换句话说，很爱惜羽毛。因为是穆斯林国家，都特别虔诚，加上经济发达，对钱并不是很看重，所以他们在接推广方面会挑剔一些。

3）合作禁忌

由于中东地区的文化偏保守，这里的网红对合作产品和宣传话术会更加小心。违背宗教信仰或者灰色地带的产品他们通常都拒绝合作，比如电子烟和与性相关的产品。

2.内容方面

1）本地化语言

沙特消费者欣赏针对其文化和语言量身定制的内容，因此创建阿拉伯语内容对于网红营销的成功至关重要。

在创建阿拉伯语内容时，企业应注重使用与目标受众产生共鸣的正确语法和语言。这包括使用沙特人可以理解的当地方言、习语和文化参考。此外，企业应确保其阿拉伯语内容得到准确有效的翻译，避免任何误解或误解。

此外，企业应考虑使用阿拉伯语主题标签和关键字，以提高其内容在阿拉伯语社交媒体用户中的可见度。通过将阿拉伯语内容纳入其社交媒体营销策略，企业可以与目标受众建立牢固的联系，并使自己从竞争对手中脱颖而出。

典型案例：

可口可乐在沙特发起了个性化瓶子活动，瓶子上贴上了流行的阿拉伯名字。该活动鼓励人们在社交媒体上分享他们的个性化瓶子，显著提高了品牌知名度和参与度。

2）文化敏感性

沙特文化保守，企业在创建内容时需要注意文化敏感性。确保内容尊重、适当并符合当地习俗和法规非常重要。

Almarai 是沙特领先的乳制品品牌，推出了专注于家庭价值观和传统的斋月活动。该活动包括家庭在斋月期间分享美食和故事的温馨视频，引起了目标受众的共鸣。

这一案例强调了文化相关性、真实性和创造力在沙特网红活动中的重要性。通过了解目标受众的偏好和价值观，企业可以创建能引起共鸣并推动结果的活动。

当然，如果您的团队对穆斯林文化不够了解，也可以聘请对本地文化、语言及发展趋势的专业人士或者营销机构来制作对应的网红营销推广策略和方案，比如说Inpander，我们提供丰富的红人资源渠道、定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务，如果您感兴趣，欢迎与我们联系。