一味君 
老铁们好，我是一味君。
好久没有写过亚马逊干货文章了，今天这篇文章写一下如果你现在拿到一个小类目前100名的链接网站，给你们会怎么分析？你们是否可以通过比较快的速度来完成新类目的分析。
今天你们的君哥我，带大家来看看我是如何分析新类目的。
【二，从不同视觉分析新类目】
我会从下面几个视觉来分析一个新类目：
第一，从选品角度来分析新类目
第二，从运营角度来分析新类目
第三，从老品角度来分析新类目
第四，从新品角度来分析新类目
第五，用哪一种模式切入新类目
第一第二，是从战略层面看新类目，找到新类目某种品类是否可以切入，如果宏观角度都不适合你们团队，那么其他几点就不要再去分析。这两个点决定了我们是否要进入这个新类目测试。
第二第三，是从战术层面看新类目，直接找到老链接新链接去分析，比如找到稳定在小类目前20名的老链接分析，以及找到50名到100名的老链接分析，为什么不能把老品排名重推到小类目前20名。这两个点决定杀入这个小类目之后，能不能赚多少钱。
第五，如果真的要杀入这个小类目，到底是以铺货模式，还是精铺模式，还是精品模式？
老铁们请看我下面的清单：
【第一，从选品角度来分析新类目】
这个角度，我们就要考虑下面的清单：
- 我们能不能在这个小类目上架链接开售（审核资质/证书等等）
- 确定小类目品类归类（通过选品工具分析确定1/2品类）一般选2
- 品类供应链分析（在周边城市或者你是否有hold住外地供应链能力）
- 品类毛利率分析（这个品类毛利率是否满足团队要求）
- 品类侵权分析（容易侵权的产品慎重进入）
通过上面5个点，我们就可以大致确定一个新类目的基本情况，千万不要头脑发热去做新类目，当你拿到产品，才发现，我靠，居然不可以上架，或者需要很多条件才能上架，这种痛苦只有经历过的人才明白！！！
当我们打开小类目前100名，就需要对产品进行归类，比如记录仪，有单录记录仪，双录记录仪，三录记录仪，先做品类划分，一般来说，找到最容易切入最简单功能也没有那么的品类，先低成本试错，再一步步往品类的深度下沉，比如记录仪类目，如果新人直接进来做【三录记录仪】，那我真的绝对觉得他是有钱的冤大头！！！因为会出现很多售后问题，单录记录仪都没有试过，就敢玩功能复杂的三录记录仪，说明书你可能都不知道怎么写！
所以社群的老铁，知道君哥我，为什么叫你们先从最简单的品类产品开始调研了么？这些都是做多了新类目的经验，才会对你们这样说！！！
然后就是供应链环节，对于大部分的团队，尽量做周边城市的产业带类目，先熟悉周边产品类目， 找到和供应链沟通的经验和技巧，赚到钱再慢慢扩充品类，这个做法才对的。有钱也可以一步步来布局，不一定要那么急。有时候急就是坏事情。在1688上询盘等操作，搞完这几步，就去看看如何避开侵权的操作。
甚至一开始，在是否可以上架的第二步，就去调研新类目是否会发现侵权的行为。以防止下面做了那么多工作，到了侵权环节才发现这个新类目很容易侵权！！
这个环节需要【选品岗位的人】来分析数据和调研数据。
【第二，从运营角度来分析新类目】
这个角度来分析，我们就要考虑下面的清单：
- 分析这个品类在站外投放的情况
- 这个品类的关键词数据分析
- 这个品类的类目广告布局分析
- 这个品类的评论分析
为什么我要把站外推广放在第1位，哪怕铁子你没有做过站外推广，你都必须要知道站外推广的重要性，你可以不用站外推广，但是要知道。如果这个类目的产品基本都是靠站外资源推排名的，而你没有站外推广的资源，那么这个小类目建议你远离，这个意味着，竞争对手可以结合站外资源提升【Listing质量分】，PPC可以压的比较低，而你只能用站内广告来杀，PPC会很高的，给铁子举一个例子吧：
看过或者接触过这个类目，就明白，没有红人资源来打这个类目很痛苦，以及这个类目资质等等，毛利率确实很高，但是PPC也，，，嘿嘿嘿。
接着就是这个品类的关键词数据，也就是用一个表格，就可以有下面的数据：
1.关键词
2.关键词归类
3.关键词的ABA数据
4.关键词的搜索量和购买量等
5.关键词的平均PPC竞价
6.关键词的平均CVR
7.品类的平均客单价
通过上面一个表格，以及公式：
平均ACOS=平均PPC/平均CVR/平均客单价
就可以通过ACOS大致判断出来这个关键词的推广程度，如果每个关键词的ACOS都是在50%以上，这个新类目就要慎重进入。以美国站点来说，能够找到超过40%毛利率的产品已经不多了（广告还没有扣除）。
接着还要去看看品类的广告分析，有三大类型广告，SP/SB/SD，通过关键词工具去分析，哪些链接用了什么广告类型，还要广告的占比有多少？这个环节很有趣，昨晚社群的铁子们，看了一个新类目，心里面很有感触了，这个类目主要以SP为主，并且自然流量占主导位置，我就叫他们思维为什么？。
要切入一个新类目，必须要链接某个品类到底用了什么广告手段，以及以什么广告类型为主。广告就是流量，流量就是成本，如果成本很高，再进入这个类目，那就是浪费时间浪费金钱！！！
接着还是要看看品类的评论有没有用了黑科技，有没有做合并手段，稳定在小类目前100名和前50名的新品链接需要多少条评论才能达到。我为什么要把评论归纳为【运营手段】，安排选品的人去分析评论，其实比不上运营的人去分析评论手段会更加透彻。
产品决定了链接的广度
评论决定了链接的基础
【第三，从老品角度来分析新类目】
前面从选品角度来分析新类目和从运营角度来分析新类目，铁子都分析完成了，那么第三步，我建议真的深入去分析一条BSR头部前20名链接是怎么推广上来的。
比如：
运营策略，广告分析，页面分析，品牌分析、盈利分析、评论分析等等，这一块主要是对老品的运营和盈利模式分析，可以不止从产品盈利角度，还可以上升到店铺/品牌盈利，品牌定位等比较大的内容。
然后还要找到一条上架1年之后，并且排名在50名到100名的老链接来分析，为什么老链接没办法重推上去头部前20名？
一条成功上位的BSR前20名老链接
一条不温不火的BSR前50-100名老链接
【第四，从新品角度来分析新类目】
分析完老链接之后，就要去分析新链接了，从下面角度来分析：选品分析、运营策略，广告分析，页面分析，品牌分析、可复制性分析等等，这一块主要是分析近期成功进场的新品，分析他的策略是否可以为我们所用。
找到半年到一年的新链接，并且找到两条：
一条成功上位的BSR前50名新链接
一条要死不活的BSR后100名新链接
分析推广策略
第三点和第四点是鹿高社群的铁子提出来的经验，真的很棒，我一看到这个思维，君哥我立马记录下来，并且应用在社群里面，君哥看到优秀的文字喜欢记录和收录。
第一第二第三第四步骤，是很重要的，如果你们进入新类目，按照我上面的清单流程走一遍下来，真的会大大降低试错成本，我以前人傻，在2017和2018和2019年，选品思维能力差，导致有些成本没必要浪费的，都浪费了，2023年之后，我重新对自己有了新的认知，我把选品放在第1视觉，选择了好的品类和好的赛道，真的是事半功倍。嘿嘿嘿。
【第五，用哪一种模式切入新类目】
解决了前面四点，就可以以下面模式切入：
第一，铺货模式：找到公模，以数量来取胜
第二，精铺模式：找到公模和改良产品，以精简来取胜
第三，精品模式：开发私模，以爆款来取胜
如果是我现在进入一个小类目，我尽量从铺货开始快速测款，这里面需要准备一个测款账户，也叫炮灰账户，上公模有可能会被侵权，所以这个账户是拿来测款的，和培养新人的。
从铺货思维到精铺思维再到精品思维，随着对这个类目的熟悉，其实市场慢慢就出来了，嘿嘿嘿。
今天分享到这里，下篇文章见。
