亚马逊一直在堵漏洞，运营中能玩的黑科技越来越少了，于是，很多卖家都把运营等同于站内广告。

不投广告，没单。

投广告呢？

越来越贵。

投入产出比越来越低。

甚至有卖家真的是“投入一辆奥迪，产出一辆奥拓”。

是平台的错吗？

好像也不是。

毕竟，还是有不少卖家在亚马逊上是赚钱的，而且赚得不少。

至少在元旦前后这一段，我就听多个不显山不露水的卖家喜笑颜开：去年赚了1000W。

既然有人赚钱，为啥又有那么多不赚钱的卖家呢？

核心出在卖家自身。

不能沉下心来研究产品，不能沉下心来钻研玩法，认知不够还浮躁，等等，你对一个不赚钱的卖家说，“你赚到的每一分钱，都是你对这个社会认知的变现，你亏掉的每一分钱，都是因为你对这个世界的认知所存在的缺陷”，他会觉得你扯淡，贩卖鸡汤，但如果你把这句话说给赚钱的卖家，他们会点头承认：确实如此！

这又是认知的区别。

回到运营中的广告问题，打造一款产品要投放广告吗？

必须的。

那投放后投入产出比很差该怎么办呢？

进行数据分析和调整。

很多卖家也有分析，但他们的分析却是错误的，比如，仅仅停留在如何让关键词上首页，如何否定关键词，如何分时段设置竞价和预算等等，这些是广告应该分析的要素，但如果仅仅停留在这些的分析，是远远不够的。

我在孵化营的课程中给同学们强调，运营分析不能仅仅停留在广告层面，一个完整的好的广告分析要分为四层，分别是：广告数据层、Listing优化层、竞品分析层、市场分析层。

我们逐一来看。

广告层面上，不要刻意冲首页，有些卖家一天30美金的广告预算还要这样那样的加百分比冲首页，你这就好比拿着3万块钱的预算准备去CCTV投个新闻联播前的报时广告，要多荒谬有多荒谬。你和他讨论呢，他会告诉你，有老师这么教的呀，高竞价，加百分比，上首页才能有好的转化。是的，这些都不错，可这样的玩法，得家里有矿才行呀！一个广告投下去，半座矿山没有了。别笑！这真是有些讲师这般讲有些卖家这般玩！

我想做的提醒是，广告不用冲首页，一定要适当控制，要设置预算，要控制竞价，一个竞价下，预算花完了，转化也还行，开开心心的过好今天就是了。那如果不划算呢？你设置了广告预算上限，也没花多少钱，家里的矿山还在，接着做分析和优化调整就是了。

总之呢，很愚蠢的操作就是，拼命烧广告。

当然，如果广告投放了，广告数据表现很糟，我们还得再往上一层，看Listing优化怎么样。

遇到过不少卖家，发个广告数据报表给我看，让我帮忙提提广告优化的建议，我看他们的Listing，一坨翔！

如果Listing优化没做好，主图做得很烂，评价要么没有要么星级不高，标题就是纯关键词的堆砌，大小写不分，标点符号不规范，文案不讲格式，密密麻麻的堆积在一起，售价还是同行中偏高的，你给他提建议：先优化好Listing、降低成本然后降低售价，之后再谈广告呀！

他会问你：你说的什么呀，我就是让你分析我的广告数据，你说的根本不是一回事嘛！

但Listing优化不是一个自嗨的游戏，我自己觉得自己的Listing写得好，这不叫好，你还得做竞品分析，把自己的Listing和竞品做对比，看自己的Listing和竞品谁的更优，看自己的售价在竞品中是否有竞争力，如果这些都不占优势，打造起来，真的很难！

做了竞品比较，我们还需要把运营再推进一层，去看市场情况。要分析正在打造的产品的市场机会如何，市场趋势如何。如果根本就不存在市场机会，如果市场趋势是下滑的甚至是没落的，那就算了吧，势过了，再努力作用也不大。

你看，要想分析好广告数据，你必须回到Listing优化、竞品分析、市场调研层面上，否则，你恐怕怎么分析，也只是分析了个寂寞。

当然，对于广告数据分析、Listing优化、竞品分析、市场调研等，无论哪一个，都不是一个简单的问题，而是一个涉及很多细节的话题，这也应了我上课时强调的另外一句话：运营是一个复杂系统，你需要掌握原理，同时掌握基本的逻辑才行