在全球市场竞争激烈的当下，中国品牌正积极寻求机会拓展海外市场。随着社交媒体买量成本的逐渐上升，网红营销以其强互动性、低推广成本等特点备受品牌主的关注，成为了越来越多品牌建立品牌形象和信任度、提高影响力的重要方式之一。

作为“出海四小龙”的Shein和Temu也在出海过程中积极通过网红营销实现商业增长。今天飞书点跃BeyondClick将带大家深入解析网红营销在中国品牌出海过程中的重要作用，并结合前不久发布的《网红营销2023：营销增长新锐力量》为大家提供海外网红营销指南。

Shein和Temu的网红营销策略

聚焦时尚类KOL

自2011年以来，Shein就一直与来自世界各地的时尚博主、网红等合作，及时抓住了移动社交、网红经济红利。

Shein的打法主要是通过博主的时尚搭配和推荐，以及KOL的影响力和粉丝基础，迎合各地年轻人的喜好，以极低的成本通过社交媒体平台获得了大量用户，扩大了品牌知名度和影响力，并成功吸引了潜在用户的关注。

通过网红铺量实现口碑营销

Temu的风格和Shein类似，但商品类别更为丰富，价格也极具竞争力，对新注册用户更是推出了多种优惠活动。

Temu延用了Shein以往的社媒渠道提高曝光持续拉新的策略，在社媒平台上招募内容创作者进行合作推广，通过向大量网红赠送免费商品的方式，以KOL 的影响力打造口碑营销，并为平台扩大认知，积累声量和口碑。

Temu对35岁以下的年轻用户群极具吸引力，许多年轻顾客会选择购买喜欢的网红推荐的产品。可以说，Temu在社媒上的网红营销策略是其迅速走红的关键因素之一。

在哪里才能找到符合品牌调性的网红？

虽然网红营销具有较高的投资潜力，但是如何才能找到适合平台调性的网红呢？根据BeyondClick观察，目前的网红经济下已经形成了众多的广告营销生态。以红人为核心，串联品牌方、营销服务支持机构、推广渠道、消费者等多个产业链环节，通过营销内容有效传播、沉淀，实现商业变现闭环。

营销需求提出一上游品牌方提供产品和预算支持，明确网红合作需求。

营销策略制定、红人内容产出——依托于MCN机构、营销服务商等的支持，搭建贴合品牌调性、受众契合的网红矩阵，并赋能网红优质内容的高效产出。

策略执行、成效达成一借助线上线下多平台及渠道辐射，向下游消费者高效传达营销内容，拉近其与品牌方的距离，促进流量转化，达成商业变现。

其中提供网红服务的包括Agency，MCN和SaaS平台等，但其也存在不同的功能重点和覆盖维度：

出海网红营销面临的挑战？

根据调查，对于58%的品牌来说，研究与之合作的KOL是最耗时的方面。品牌网红匹配主在筛选KOL时也面临着“不知道如何从海量网红中匹配合适的KOL”、“不知道KOL流量能否精准覆盖粉丝”等问题。同时，海外网红账号存在假粉丝、刷量刷粉的现象也客观存在。许多新兴的出海品牌也不得不面对网红创作内容难把控的问题，在潜心期待红人能打造爆款内容的同时也需要兼顾当地人群、热点时效、品牌调性传递等多维度因素。

网红营销不仅可以帮助中国品牌更好地适应目标市场的文化和消费者需求，还能够提高品牌在新市场中的影响力和竞争力。Shein和Temu成功利用了网红的影响力，加速了品牌的国际化进程，为中国品牌在全球市场取得成功树立了榜样。在未来，随着社交媒体的不断发展，网络红人营销将继续在中国品牌走向世界的过程中发挥至关重要的作用。

正是洞察到品牌在网红营销上的各种难题，飞书深诺旗下策略咨询团队Meet Intelligence编撰了《网红营销2023：营销增长新锐力量》，深度解析了全球主流红人营销趋势、核心社媒与传统电商平台网红营销玩法并提供红人营销核心业务环节经营指南，并且邀请了行业协会提供对于当下网红营销的洞见，希望助力中国出海企业解决海外网红营销痛点、为中国品牌的全球化进程赋能