今年因为AI的到来影响了很多的卖家。很多的跨境大卖公司针对于客服部门和文案编辑部门都进行了一定程度裁员。

原以为AI离我们真正的运营工作还很远，但是现在因为一个功能出现，我认为针对很多的运营，尤其是静铺和铺货的大公司而言，会受到很大的影响。

最近出来了个新功能是广告的自动化策略。一句话解释就是：基于卖家配置的策略，系统分析亚马逊广告的历史数据和实时数据表现，并基于广告表现，自动调整广告的竞价、预算、广告位等参数，还支持自动拓展搜索词中的优质词、否定垃圾词以及暂停广告。

试问如果广告的调整也能够全部自动化的话，那么接下来的世界会变成一个什么样的世界？

我现在越来越认可李一舟的这句话，接下来的时代只分成两种人，一种是不会使用AI的人注定会被AI取代，一种是能够利用AI并且提升自己的人。

在以往很多的运营都是手动调整广告，竞价、预算、广告位等等，我以前甚至半夜爬起来调整广告预算，相信很多老卖家也都这样做过。

那么等到ERP系统出现之后开始通过定时策略进行广告调整，那么现在的话又出了一个新的广告自动化策略。

也就是说是通过将它进行自动化的一个调整。省去了很多人工机械式操作，接下来运营就真真正正地变成了一个纯脑力的一个岗位。

接下来真正的AI时代在那里还会很远吗？我认为未来已来。

一：什么是广告自动化策略，对运营的影响

二：广告自动化策略的6种调整指标

三：案例分析 – 使用自动化策略协助优化老品广告

四：案例分析 – 使用自动化策略协助调整新品广告

PART 01 什么是广告自动化策略，对运营的影响

基于卖家配置的策略，系统自动分析亚马逊广告的历史数据和实时数据表现，分析指标包含：点击量、点击率、花费、CPC、订单数、CVR、CPA，并基于广告表现，自动调整广告的竞价、预算、广告位等参数，还支持自动拓词、否词以及暂停广告。

那么可以达到什么样的效果？大家看下我的设置：

设置后的数据观察发现就是一个字：爽。

因为基本上可以省去80%的运营工作，尤其是针对我这样的广告活动很多的卖家来说，更是一个福音，平时我光调整广告就需要半天的时间，现在的主要工作就是检查哪里有问题，针对性调整就可以。而且在发现问题后不断的优化自动化策略，接下来可能会帮我处理更多的广告优化，节省出更多的时间。

PART 02 广告自动化策略的6种调整指标

可以在广告管理找到自动化策略这个按钮，另外在做自动化时需要注意的点：如果使用了自动化竞价策略，那么建议不再使用系统的定时策略，以及不要随意在系统或者亚马逊后台调整竞价，因为自动化策略是基于系统当前的竞价进行调整的；

1. 自动化竞价

首先是自动化竞价功能，就是可以根据我们的设定来调整优化目前广告的竞价情况。

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设置主要分成两个部分，策略类型和执行规则：

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先说策略类型，分类分析历史的数据和分析当天的数据。这两个的区别是分析数据的时间段不同，那么关于哪个更合适的话我建议选择：分析历史数据。

因为大家可以思考一下， 我们平时在优化广告的过程中虽然会做分时调价的动作，但是那是基于我们分析了历史的出单高峰期之后进行的定时策略，而很少根据当天的数据反馈频繁加减竞价。

因为优化调整广告谨记一句话：广告可以每天观察数据变化，但是不要频繁优化广告。这样频繁操作接下来变化好坏都不清楚是因为拿一次优化导致的。（定时固定时间段提高竞价或者预算是正常的广告策略，这样是可行的）

一般我都会选择排除最近2天的数据（还没有彻底更新，广告数据延迟）分析7/14天的数据。

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另外执行频次选择5-7天一次就好。

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关于执行规则有三种玩法：

1.当曝光量与点击量小于表现值，通过提高竞价的方式来获得更多的曝光和点击

2. 当出单量小于表现值，提高竞价；通过提高竞价来拉大点击和订单量

3. 当ACOS大于表现值，降低竞价。通过降低竞价的方式来卡控投入产出比

所有信息调整好之后，选择广告活动进行应用：

2. 自动化预算

接着就是自动化预算策略，可以根据设定针对预算按百分比提高、按百分比降低、按固定金额增加、按固定金额减少。

参考竞价调整类似，也是分为策略和执行，以及应用广告这三个部分：

首先是设定数据参考周期：

1.当花费过多并且有订单时，可以提高预算

2. 当花费过多并且acos不错时，适时调整预算

3. 自动化广告位

自动化广告位的话可以广告位竞价百分比（搜索结果顶部、搜索结果顶部基准值、商品页面、商品页面基准值）。

第一种一般我会选择在点击量（也就是预算花费）和点击率都不高的情况下，适时提高我的首页置顶来增加我的产品曝光位置。

第二种就是当有点击率的时候，但是销售额上不去的情况下，可以猜测为广告位置还不够高，可以调整更高的位置来测试。

4. 自动化暂停

自动化暂停是里面很实用的一个功能，也是可以帮助运营节省不少工作量的一个功能。

我一般都会直接设定：广告花了多少钱，但是仍然没有订单的情况，直接自动化否定。设定好优化周期后基本上是不需要管的。当然在关掉之后我们需要跟进一下为什么会出现这种情况，必要时重开广告给到更好的位置测试下。

5. 自动化拓词

自动化拓词看字面意思就知道，可以自动帮我们把有点击有转化的关键词，并且我们可以通过指标筛选出优质关键词出来自动拓词，或者手动广告承接这个关键词的权重。

大家可以参考我的执行条件指标，并且可以看到下面可以把拉出来的优质词选择三种匹配方式，这个可以默认三种全开，或者根据自己的优化习惯针对性选择。

指的注意的是竞价方面有多种选择：一般我会选择14天的平均cpc来跑新广告测试。、

6. 自动化否词

最后的否词可以直接将符合标准的不出单词（出单词虽然不相关也不建议大家马上否，可以设定14天一个周期，下个周期不出单在否），我这里设置的是按照点击量和花费来否。

假定我的转化率是10%，那么点击10次出一单理论上我是可以将这个关键词就算相关也要否掉。

以上就是自动化广告策略的一些经验分享，再用了差不多半个月左右，我实际复查了一下自动化策略的操作，确实发现基本上完成了我80%的广告优化工作，针对大量广告活动的卖家来说确实是一个必不可少的工具，大家可以抓紧用起来！