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编者荐语：10月13日，Nox聚星接受顺风出海邀请，针对中东如何做网红营销、怎么提升ROI、怎么打破网红营销中的困境为在场嘉宾提供了独家见解！
10月13日，由顺风出海与神策数据共同主办的“百亿美金市场争夺战打响——2023游戏出海（中东）资源对接会”圆满开展。
本次活动得到了鲸鸿动能、Snap、Nox聚星等合作伙伴的大力支持，特邀嘉宾如神策数据游戏行业负责人游臣隽、华为广告中东非运营经理Harry、Snap游戏行业运营总监Pavel Wang和Nox聚星VP崔林虎，为与会者带来了宝贵的洞察和干货经验分享。此外，梵猫网络、武汉小小网络、白紫科技、哆哔科技进行了独家路演展示。中东，为什么是百亿美金的市场？如何在这里找到稳固的立足点？游戏出海有哪些实际有效的策略？对接会吸引了大批涉足中东市场的游戏产业精英，围绕这些问题展开了热烈的讨论，并为游戏CP全面对接了中东出海资源。
神策数据 游戏行业负责人 游臣隽,中东地区的游戏玩家特点与情绪探测
神策数据的游戏行业负责人游臣隽深入探讨了中东游戏市场的特点和机会。他强调，“对绝大部分的人来说，要想挖掘中东地区这类自己不熟悉区域的本质，需要看到不一样的客群。游臣隽分享了观察客群的基础逻辑：首先是观察表象，其次是将观察到的现象映射到用户身上，最后是根据这些用户特质来指导游戏的开发和运营。当我们谈论中东，浮现在脑海的可能是“沙漠、石油、酋长”，但这仅是冰山一角，中东是一个文化、宗教和社交交融的综合体。
我们至少可以观察到以下六大现象并据此推断出中东的用户特征，以推导出在中东具体可执行的策略：1. 线上社交活跃：”线下压抑了，就需要一个出口，自然而然就回到线上。”由于中东地区的线下社交活动相对较少，使得当地民众更倾向于在线上进行社交互动。因此，即使是单机游戏，也要在游戏内部增加社交功能，确保玩家能够与他人互动。
2. 宗教氛围浓厚：中东地区的伊斯兰教信仰者众多，他们有明确的风俗禁忌。在游戏开发时，要尽早注意并避免涉及敏感内容，以免冒犯信仰者。另外，考虑到斋月等宗教节日以及中东地区特定的周五和周六的休息日，游戏内的活动和奖励需要相应调整。
3. 文化自豪感：当地有很高的文化自豪感，完全基于中东的文化和历史背景制作的游戏，即使在玩法上没有大的创新，也会受到热烈欢迎。
4. 国际政治敏感性：尽管我们不过多深入时事，但中东的地缘政治冲突是不可忽视的现实，那么，例如SLG游戏在中东进行国家间的联盟战就是不可取的。
5. 特殊的书写习惯：阿拉伯语系从右向左书写，这意味着不仅仅是文字的翻译，游戏的UI和阅读习惯也需要本地化的设置，以适应从右向左的书写方式。
6. 财富分化：得益于丰富的自然资源，尤其是石油，中东有着显著的财富分化，使得金钱多集中于少数人手中，再加上宗教因素，导致了明显的社会阶级划分，并且直接体现在数据上，“比如沙特ARPPU可以到270美金，在沙特做游戏的时候就要做一些取舍——是否需要单独针对某一类用户细分客群做游戏体验。”
这一分析思路其实就是神策本身的基础能力。作为一家专业从事玩家行为分析的公司，神策具有三大核心能力：圈人、分析和择时。神策的玩家行为分析基于三层架构：数据接入、用户数据管理和数据应用，包括玩家细分和择时干预。其自助功能提供可视化编程和情绪点探查，助力节省资源并生成需求报表。特别地，神策重视数据隐私，提供私有化部署，并与AWS简化部署流程。
神策使用高级可视化工具准确地筛选和分析特定玩家群体的行为和资源如付费点和战败率。它能实时检测玩家的短时行为模式，如连续失败，及时调整游戏体验。这一实时和深入的分析使其在游戏开发和运营中独树一帜。
华为Ads 中东非运营经理 Harry 乘华为轻舟，掘中东黄金
Harry，一个在广告行业工作了十年、在中东生活过三年、如今就职于华为鲸鸿动能的专家，分享了他对中东市场的深入了解。中东是什么样的？“左手石油，右手美元”，“头顶一块布，全球我最富”。Harry指出，尽管中东有众多阿拉伯语言的穆斯林国家，但真正富裕的主要是GCC六国，拥有超过5000万的人口，平均人均GDP高达3万美金，其中，卡塔尔更是达到了人均6万美金。“这样的经济实力意味着中东市场拥有极高的购买力。”
在华为鲸鸿动能，Harry与众多游戏客户合作，帮助他们实现了巨大的盈利，总盘流水达到了2亿美金。如何通过华为鲸鸿动能瓜分2亿美金？鲸鸿动能是华为的广告平台，拥有中东地区9亿广告请求和超过1亿优质用户。品牌和开发者可通过华为的App Gallery获取大R用户，再结合鲸鸿动能强大的媒体矩阵和独家曝光如通知弹窗，增强用户获取和品牌传播效果。
华为鲸鸿动能还为合作伙伴提供一系列的特殊运营支持服务，从翻译和本地化、设计素材优化、广告投放优化、流量变现到线上线下联运活动，确保达到最优的本土化效果。如拉马丹斋月期间的抽奖活动和与大R玩家的交流，使产品在AppGallery的收入远超Google Play，实现3000万美金的流水。
Snap 游戏运营总监 Pavel Wang Snapchat社交营销全方案，解锁中东超级游戏玩家
Snapchat起初以聊天为核心，如今已发展为一个基于AR技术的社交平台，具有3.97亿日活用户（截止Q3），在中东市场具有巨大潜力。Snapchat的代表Pavel Wang结合Snapchat的特征及数据结果分享了中东市场的潜力和机会。
中东地区互联网和智能手机的使用率极高，特别是手游领域，其中沙特是全球游戏付费最高的国家。2021年，中东的游戏收入超过了30亿美元，预计到2025年将达到58亿美元。Snapchat在中东具有高渗透率，尤其在斋月和其他重要节日期间，广告主可以充分利用Snapchat达到目标受众。“当用户从早上到中午到晚上，像微信一样，他们用Snapchat和朋友聊天或者分享，我们可以通过碎片化的时间触达核心用户。”
对于中东地区的两个主要国家，沙特和阿联酋，他们的游戏用户画像各异。沙特拥有高的ARPU值，女性玩家数量惊人，占总数的50%以上，而在其他国家如欧美通常低于10%。阿联酋的游戏市场则以男性为主，语言使用主要是英语和阿拉伯语，这意味着在此投放广告时可以同时使用这两种语言来覆盖更广泛的受众。另外，在Snapchat这个平台上，游戏用户的付费行为非常显著，部分新用户首次付费金额甚至达到一到两千美金。为帮助CP更好地出海，Snapchat提供了全面的发行策略，可以协助广告主在游戏的各个生命周期阶段，从前期预热、上线到深入运营，帮助他们从前期宣传到深入运营的各个阶段。在与如Funplus、ONEMT和Top War等多家知名游戏公司的合作中，取得了显著的成果。
Nox聚星VP崔林虎 千万曝光，中东海外网红营销实战分享
中东做网红营销有什么样的打法？在中东怎么提升ROI？怎么突破网红营销的困境？网红营销平台Nox聚星VP崔林虎围绕这三个问题分享了独家见解。
首先，打法和焦点要随着游戏产品在市场上的生命周期相应变化：1. 冲刺期：当游戏新上线或需要迅速提升曝光时，企业的首要任务是增加曝光量和提高排名。此时，结合垂类网红（针对特定游戏或类型的网红）和泛类网红（非游戏特定或跨类型的网红）可以达到快速冲榜的效果。“为了实现品牌曝光或找到精准用户，企业应适当地调整垂类和泛类网红的比例，确保策略与目标相匹配”。
2. 成长期：随着游戏逐渐稳定，在市场上占有一定份额，企业需要更精准的推广策略。此时，可以利用精准定位的网红进行造势，并使用他们的素材进行广告投放，确保与目标用户产生深度互动。
3. 流失稳定期：在这一阶段，企业的目标是维持现有用户，减少流失，并激活之前的用户。所以，可以通过与精准网红合作，或使用之前积累的优质网红素材来组织活动，召回或唤醒用户。
在此基础上，为进一步提升ROI，我们可以：
1. 组合营销：中东地区的本地化程度较高，直接使用网红素材进行广告投放，往往比企业自制的素材具有更高的转化率。当有足够的网红营销投入时，流量成本可能降低50%以上，从而在买量方面实现更高的效率。
2. 选择适合的网红：例如，若目标是中东六国，沙特网红是首选，其粉丝比例在中东六国中最高，超过50%。但若企业希望更广泛地覆盖中东地区，可以考虑选择埃及等地的网红，其成本更低，但粉丝属性仍涵盖中东六国的10%至20%。
3. 关注土豪粉丝：选择粉丝中有可能是“土豪”的网红，他们的粉丝很可能成为企业的高价值客户。
4. 控制CPM：由于中东地区的网红成本高昂，控制CPM成为关键。企业应与更多网红进行合作和控价，努力降低CPM，并尝试与网红建立阶梯定价合作，进一步节省成本。
但是，据调研，仅有14%的企业能轻易锁定理想的网红合作对象，在当前的网红营销环境中，多数企业面临难以找到合适网红的困境。而Nox聚星平台为企业提供了强大的解决方案。Nox聚星平台拥有超6000万的全球网红数据，覆盖50多个社交平台，为企业提供广泛的选择并增强谈判力。平台还具备游戏品牌监控功能，帮助企业了解过去的网红营销策略和合作情况，从而制定更精准的投放策略。
四大优质游戏CP路演
《星骸骑士》基于腾讯原创IP，原动漫播放量5.1亿，2021年原创动漫播放量排名第一。游戏分为内循环（基础养成）和外循环（对外战略与合作），通过探索与迷雾、机甲部件收集、战略定位及社交功能，提供与传统SLG不同的游戏体验。
产品亮点：1. 基于热门腾讯原创IP，拥有粉丝影响力，同时，IP拥有大量周边产品，可支持各种线下活动与推广。
2. 游戏题材结合“科技+机甲”，目标用户精准。
3. 打破”pay to win”传统，提供新颖的策略与社交玩法。
4. 特别为中小R玩家提供优质的付费体验，确保整体玩家战力平衡。
5. 英雄与士兵立绘延续《星骸骑士》动漫风格，具有机甲、赛博和宗教特色。
6. 通过多次测试优化，付费率及公测数据达到预期。
合作需求：1. 全球发行还未签，期待与有意向的出海合作伙伴共同推广此游戏。2. 已完成英文和中繁体版本，考虑进一步的语言扩展。
小小网络《魔法领主》《魔法领主》是一款结合模拟、精灵、塔牌和SLG玩法的西方奇幻策略游戏。核心玩法围绕应用策略和配置资源，所有英雄行为都由AI完成。玩家需在有限的英雄数量中，合理配置资源进行经营、推图、竞争或团战。
产品亮点：1. 游戏推出了多种战斗模式，包括AI自主玩法、英雄探险、军团战，中后期围绕社交设计，有贸易、掠夺和势力战玩法。2. 超过200个英雄，30多种职业，近百种兵种可供选择。3. 独特的英雄转职玩法，英雄可在满级后进行转职，保留原职业属性和技能。
合作需求：已在港台上线，日韩地区已签，寻求其他地区的合作机会。白紫科技《羔羊崛起》《羔羊崛起》是一款集结roguelike与卡牌收集玩法的手游。游戏以羊村受狼群侵略为背景，呈现正义的战争、保卫祖国的情怀，同时结合了西方文化思想。在游戏中，玩家将体验从草原欺骗、偷盗、恐吓到武力胁迫的各种战斗策略，最终实现两族和解的宏大世界观。
产品亮点：1. 融合了芯片专业知识，为玩家带来了创新的脑机玩法。2. 将传播中华文化与现代商业游戏相结合，深度探索大爱、和解等文化价值。3. 采用Roguelike和卡牌收集的玩法，轻度操作+情绪控制锻炼。4. 游戏内设有访问和互动聊天功能，增强玩家间的社交体验。5. 前期测试数据，零推广成本，月流1000多万美金。6. IAA+IAP变现。
合作：《羔羊崛起》目前处于开发阶段，已有数万预约玩家，希望能进一步与投资者进行深入合作。哆哔科技《重返1942》哆哔科技推出了一款以二战为背景的数值策略游戏《重返1942》，其中融入了谍战元素。游戏故事设置在英国第六情报部门，玩家作为“螳螂小队”要追踪一支发生叛变的“蝉小队”。游戏分为冒险、打造和核心战斗三个模块，剧情结构为主线与支线，场景包括德军火车站、战场等。玩家需要与NPC交互、完成任务、打造装备和科技、并进行战斗。
产品亮点：1. 多次情节反转，为玩家带来差异化的剧情体验。2. 包括场景的解谜、密室逃脱以及集成的小游戏，如酒吧中的SLOT、21点等多种交互式玩法。3. 多重结局，多支线，每一个NPC的命运都由玩家来决定。合作:计划在2024年推出完整版本，并在暑假商业化推广。目前已完成MC版本，包含了多个大地图、NPC和故事线。希望能够寻找合作伙伴共同推广产品、提供资金支持以及在内容、技术方面的合作。
随着本次“百亿美金市场争夺战打响——2023游戏出海（中东）资源对接会”的圆满结束，中东市场的神秘面纱已被揭开。感谢所有合作伙伴、特邀嘉宾以及CP的热情参与和真挚分享，面对未知的挑战，只有不断创新和努力，才能真正赢得市场的青睐。让我们共同前行，助力全球游戏产业更进一步。
