作为会员日活动一大亮点之一，Nox聚星总经理李江从老板视角解读海外网红营销新趋势相关内容收到了到场来宾的一致好评，许多营销人员纷纷表示“从大局角度看海外网红营销对于实际执行也具有非常大的帮助”。

本次，Nox聚星特别整理了李江总经理的分享，带领大家一起来看老板视角下的2024海外网红营销新趋势、新打法、新经验！

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2023年全球营销大势：从品宣走向品效超过80%的品牌在2023年开始进行网红营销超过23%的品牌将40%以上的营销预算用于网红营销近75%的品牌通过影响者活动跟进销售额······

这些数据表明，品牌对海外网红营销的从不关注到正在尝试，从少预算到追加高预算，逐渐感受到其价值与魅力；也表明海外网红营销从品宣走向品效，被越来越多的品牌认可和青睐。李江总表示网红营销目前已经成为品牌宣传、销售拉动、运营本地化的核心，在品牌认知塑造、SEO优化中优秀的网红营销是品牌的背书更是品牌源源不断的自来水，为品牌带来持续不断的自然曝光；网红营销的联盟与带货形式，更可带来销售额的突飞猛进；而官方社媒运营、投流素材等本地化运用方面更离不开网红网红营销的助力，官方社媒号与网红的直接互动@，既可以为官号导流，也可以为官号背书，建立官号自己的私域流量，同时将网红素材进行投流，既节省成本又将素材本地化，可以快速帮助品牌攻克本地化运营难题，投放ROI也会得到质的提升。

2024营销新趋势：KOC+红利期+数据+CPS在李江总经理的分享中，针对2024年海外网红营销提出了四点新趋势。

#强化KOC配比趋势明显
通过Nox聚星海外网红营销云统计数据可以发现，截至2023年10月，Nox聚星平台内合作KOL订单数排行中，1k-25k粉丝量级的微小网红订单数明显高于头部网红。由此可以看出出海品牌在开展海外网红营销时，已经改变了头部网红至上的观念，开始将尾部、微小网红纳入考虑范围，KOC配比增强趋势明显。

相对于头部网红，虽然海外KOC（微小型网红）的粉丝数较少，但其与粉丝距离更近、粉丝画像更加准确、粉丝互动参与度表现更好。并且在品牌预算不太充足的情况下，KOC价格更低，转化性价比更高。

比如说在Nox聚星所执行过的真实案例中就有一个对比。同样需要达成100W曝光的情况下，大概需要10-20位KOL或者100-200位KOC。

• KOL: 启用KOL的案例中最终产出的内容较少、成本较高，但相对来说内容质量较为优秀，单个内容影响力高，网红营销执行跟进较为容易，受众面广但精准度差；
• KOC: 而启用KOC的案例中则主要以产品置换为主，成本较低，有大量的内容产出但单个内容影响力较小，网红营销执行跟进较为繁琐，受众精准。

通过案例对比，不难发现KOL与KOC各有优势，越来越多的品牌开始将KOL+KOC的网红打法作为品牌流量增长的新机会，借助头部网红带动话题曝光、长尾词做口碑互动，KOC则主要用来促进转化分销。

#把握社媒红利期，占好坑吃N年

每一次平台变迁都会伴随着新的流量红利，比如Google等搜索引擎的崛起，带来了搜索广告的巨大窗口，Amazon推动了站内/SDK的窗口，每一个时期都成就了很多品牌，而这在流量见底的当下，TikTok的流行，TikTok Shop带来的红利，更加弥足珍贵。TikTok Shop是目前首个以社交为主实现生态内闭环的渠道，其带来的商业转化能力强悍，Nox聚星一个真实案例，十几个网红合作，没有基础费用，5%-10%分佣，视频+业务直播，在两周期快速爆量几千单，曝光转化率高达30%+，其次是其可以在短时间内获得极大的曝光，这个曝光能力超越以往任何一个社媒渠道，是新品牌、老品牌新产品快速打市场的不二佳选。因此在TikTok Shop的窗口期，品牌找准切入点、占好位置，平台累计效应所带来的红利能吃上N年。

#重视创意，重视数据分析如今，不同的社媒平台以及社媒形式层出不穷，用户对于好内容的评判要求也越来越严格。特别是以YouTube为代表的长视频平台，用户对于其视频内容质量的要求相对较高。

有些品牌会认为这种非广告部分的内容对于品牌来说并不重要，但对于网红来说，非广告部分是频道吸引用户、提高数据、扩大商业影响力、扩大内容完播率的一个非常重要的方式，也是一个优质商业内容必不可缺的一部分。除了创意外，相信所有营销人员都知道数据的重要性。尤其是随着网红经济逐步发展，如今的网红营销已经不仅仅是靠网红粉丝数来衡量营销效果了，网红营销效果的衡量开始逐渐变得全面且精细。

无论是投前、投中、投后，数据就像是航海中的指南针为人们指明正确的方向。通过数据分析营销效果、洞察营销趋势，是每一个营销人员所必备的能力。并且根据网红营销目的不同，监控数据维度也有所不同，但不可否认的是，用好数据才能使网红营销收获更好的效果。这是Nox聚星的一个案例，某品牌通过持续的KOC种草，一年内合作了1290个KOC,产出3444个视频，其在全网的搜索指数和SEO优势显而易见，这个品牌就是找到了适合自己发展的营销杠杆，利用数据能效，将杠杆持续做大。

#CPS或混合合作方式占比加大

通常海外网红营销一般有4种合作模式：免费测评、一口价模式、分成模式、年框合作模式。

一口价模式是目前最常见的网红营销合作模式。其具体价格常受粉丝数、粉丝互动率、创作内容类型等多种因素影响，波动浮动较大。并且这种模式对广告主的要求比较高，需要广告主具有良好的内容把控能力、高效的流程把控能力。

而随着社媒碎片化进程加速，KOC池子增大，如今的网红经济已经进入到了全民流量时代。

随着KOC的增多，再加上其议价能力不如KOL强，KOL合作中常见的一口价模式将逐渐减弱，CPS模式的合作方式将成为KOC重要的变现手段。并且随着TikTok Shop所引起的直播带货风潮的兴起，CPS的合作力度势必会进一步加大。

可以预见，今后按照CPS结算或混合CPS的合作方式占比将越来越大。

小结相信通过李江总经理的分享，大家对于2024年海外网红营销也有了一些新的认识以及想法，也希望这篇文章能够对2024年准备做海外网红营销的小伙伴们提供一些参考以及建议。今后Nox聚星也会持续围绕海外网红营销话题举办相关知识分享活动，不仅有NoxInfluencer公号优质海外网红营销内容分享，还有定期举办的视频号Nox助航直播间，此外还有遍布全国各地的线下分享活动等你参加！如果对Nox聚星感兴趣的小伙伴，可以扫描文末二维码添加工作人员微信申请进群，获得最新活动信息，和群内小伙伴交流网红营销心得，一起成功出海，扬帆海外