3大匹配策略、4大爆款玩法，带你玩转海外红人营销！

随着品牌全球化发展趋势，海量中国品牌已经在海外打开了出海新格局。在他们出海的同时，也深刻意识到海外红人营销给品牌带来的流量和转化的影响，仅美国地区使用红人营销推广就已经覆盖了74.5%的卖家。

再加上全球各国消费者，逐渐依赖社交媒体推荐和红人种草的方式作出消费选择和判断，其中，年轻一代的消费主力军最为明显。

美国互联网用户将社交媒体作为购物决策来源的调查数据结果

由此，海外红人营销成为品牌出海主流的推广方式也是不争的事实。然而在出海时，壮志凌云的中国品牌通过合作海外红人联合推广，满怀信心能迎合当地消费者的喜好，但因为不能准确把握海外红人推广节奏和脉搏，陷入了漫长的资源浪费、时间滞耗和营销试错的窘境。

考虑到出海品牌在做海外红人营销时常手足无措的难题，今天小兔从红人选择策略和红人营销玩法两个角度为大家解析品牌出海营销的新姿势！

红人选择策略

需求和目标保持一致

一般来说，品牌出海进行海外红人营销可以分为信息传播、粉丝沟通和销售转化三大类别，针对不同目标，对应的营销场景也就不同，红人选择的侧重点也就不同：

传播信息类以信息传播和内容分发目标为主，通过用户自身转发评论等行为实现营销信息的二次扩散

表达场景需选择良好带动性的红人引发用户UGC内容产出，鼓励用户对品牌及产品信息进行真实评价

粉丝沟通类以粉丝沟通和互动目标为主，进而实现用户对营销活动的深度理解和认同感

互动场景需要选择丰富且多维的内容展示形态及互动率高的优质红人营造互动场景

销售转化类用户接受海外红人营销信息后，实现消费购买行为的转化，关注营销投产比

消费场景选择与品牌适配且带货能力强的红人，注重从内容到购买场景跳转的便捷性

无论树立何种目标，出海企业在开始前营销项目前，都要做到以下三点：

关注目标用户的行为偏好，结合其特点分析消费者心理，从而延伸分析出粉丝画像。以此为标准，粉丝画像重合度高的KOL。

标签化沉淀品牌推广内容，可让海外红人各自出不同标签的内容，测试出初始效果最佳标签或选定搜索引擎需要优化的标签，加大投放力度。

做好效果多维监控准备，海外红人以内容创作者居多，在推广产品时销量转化未必明显，但会直接影响到产品在社媒上的讨论度、在SEO的搜索指数、店铺的粉丝量、指定SKU的加购和收藏等指标。

选择正确的海外红人进行种草，可以让用户形成品牌关注-提升兴趣-主动搜索-收藏加购-购买转化整个消费决策，甚至成为下一级UGC内容产出者，为品牌进行分享裂变。

当然，在选择意向红人过程中，隐藏着巨大的时间成本和人力成本。考虑广大企业降本增效的实际需求，WotoHub海外红人智能营销云通过红人搜索引擎、关键词筛选、AI红人推荐、竞品关联红人、红人排行榜等多种方式，就能获取意向红人数据概况、受众分析、内容数据以及商业化价值，仅需几秒的时间内，就能从全球千万红人资源中呈现出优质的带货红人。

红人营销玩法 体量和类型注意搭配

在介绍海外红人营销玩法前，首先需要厘清不同红人能为品牌带来何种营销价值？

在海外红人的体量上来看的话，纳米红人尽管影响力较小，但被消费者认为更真实、更有亲和力；小型红人往往因发布特定行业内容，粉丝粘性及垂类可能性更高大型红人作为专业达人影响者，品牌出海营销合作容易达成种草效果，顶级红人因拥有泛影响力，能凝聚海量粉丝，覆盖量广。

来源：WotoKOL卧兔网络《海外红人营销知识地图》

而在类型的角度来说，明星类KOL更加适合引爆话题，垂直类KOL更适合深度解读内容，而泛娱乐类KOL则适合营销信息的分发和传播。

在WotoKOL卧兔网络深耕行业7年的营销经验看，很多海外红人营销玩法就是搭配不同类型的红人实现营销目标。比如像上篇文章所提到的金字塔矩阵型，具体内容可以点击链接了解详情（头部KOL VS 中长尾KOC，ROI VS 品牌曝光，海外网红营销到底怎么选？），小兔就不再一一赘述了。除此之外，海外红人营销玩法还有垂类聚焦型、IP绑定型、功能搭配型。

垂类聚焦型 玩法攻略

搭建垂类KOL矩阵，聚焦关键人群，集中火力推动销售转化

玩法攻略：搭建垂类KOL矩阵，多平台同期开始造势，聚焦火力单点突破，在特定领域范围内制造大声量传播热度。

这类玩法其实很多人都熟悉，可以说奢牌的老套路了。像雅诗兰黛与流量明星和头部红人合作，制造声浪，拔高新品知名度，出于明星效应，头部达人能赚到热点流量，品牌也能扩大谈判空间，双强联合流量造势效果不言而喻。而中腰部红人存在一定的跟风效应，品牌自上而下的垂类营销矩阵自然形成，吸引消费者自发分享，完成大范围的圈层收割。

来源：雅诗兰黛营销素材

IP绑定型玩法攻略

头部红人与产品强绑定，素材分发各个渠道疯狂造势

玩法攻略：选择多平台，覆盖同一消费者的多个触媒场景，形成深度触达和刺激；

KOL选择以垂直领域的腰部为主，尽量规模化，以覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体；

内容差异化，不同KOL不同平台的内容需个性化定制，避免同质化内容集中过曝，引发用户反感。

IP绑定的玩法对预算的要求较高，通俗理解可以类比为代言，实际层级其实低于代言的合作模式，再简单来说，就是国内李佳琦和花西子之间的关系。现在沸沸扬扬的79元眉笔事件，也在警醒着出海品牌，在和头部海外红人合作时，双方的合作关系都是在一荣俱荣一损俱损的前提下建立起来的，所以对红人的前期考量和审核需要非常谨慎，玩得好就名声利益双丰收。

比如WotoHub的合作客户进行海外红人营销推广时，产品被国际影星艾玛·沃特森看见并发布在社媒平台，品牌持续爆单，后续该品牌在WotoHub服务团队的建议下将营销主题围绕着艾玛·沃特森同款深度挖掘，产品流量源源不断，火爆程度非同凡响。

来源：艾玛·沃特森免费种草素材

功能搭配型 玩法攻略

挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节

玩法攻略：策略灵活，先根据整体营销诉求梳理各个环节的关键目标，再分别对应制定KOL选择和内容策略；形式丰富，在线上话题传播的基础上进行创新内容；

彼此联系，不同环节的KOL营销之间需保持一定关联度，以防用户接收营销信息过于分散甚至偏差。

就像WotoKOL×《伊苏》的合作案例中，游戏测评博主产出多种内容形式，打造内容营销矩阵，吸引核心用户；游戏主播直播展示产品亮点，提高粉丝兴趣；同时携手Coser圈头部及中长尾部博主破圈营销，获取小白用户；营销内容分阶段覆盖YouTube、Instagram、 TikTok等社媒平台，在合作20多个博主的情况下播放量突破9800W,完成破圈营销。