01 课程回顾

在讨论SEM如何与SEO协同这个问题之前，子轩老师首先对SEO与SEM各自的优势进行了归纳总结，并展开分析PPC广告对Organic Search的影响。

关于PPC广告对Organic Search的影响，子轩老师指出，排名在自然搜索结果首位上方的广告数量，对Organic Search结果点击率的影响程度成正比。此外，他还根据Ads SERP的CTR实际上低于同等排名水平的Organic Search的情况得出结论分析并提出能够提升信度的相关措施。

如何以相对较低成本获得更高的广告排名？子轩老师以一张直观图给出答案。

关于信任强化，子轩老师提出三点分析：通常来说，排名靠前的自然搜索结果会拥有比广告更优的信任度；自然搜索结果可以一定程度提振产品或品牌信度；广告带来的额外信任度可以在辅助转化中找到证据。

那么PPC是否会对自然搜索结果流量产生负面影响呢？他表示：“总量有重要影响，个体分情况。但也存在唯一一种可以说是绝对不好的情况：与自然搜索结果完全一样的URL和标题在同屏展示。”

SEM在市场竞争中扮演着精准流量来源丰富性的补充、品牌曝光以及SEO自然关键字的补充和配合的角色。对于SEM能否取代SEO的问题，子轩老师认为这对于大部分产品来说是不能的，因为如果要用SEM取代SEO去做大量的关键字覆盖，成本会几乎是难以想象的。

对于用户搜索行为心理研究这一方面，子轩老师提出自己独到的见解。他把搜索用户行为心理分为三个类别：广告偏好用户、自然搜索偏好用户、中立用户，且在通常转化率方面：第一类用户>第三类用户>第二类用户。

此外，在分析广告部门如何与内容部门协同这一问题时，他特别强调“混合搜索意图”这一情况：根据关键字SERP判断是否存在混合搜索意图，对于混合搜索意图类型的词要慎重投放。并据此举例说明。

针对以上内容展开专业分析阐述后，子轩老师就“什么样的SEO内容页可以用来投放PPC广告？”“什么样的文章不建议使用？”这两个关键问题给出专业解答。

他例举出5个可以用来投放PPC广告的SEO内容页类型，并说明适合原因。除此之外，他不建议使用Supportive类型的资讯文章以及排名前三，但该文章核心关键词无竞品投放广告的文章页。

最后，子轩老师根据自身经验总结在SEM与SEO协同中需要注意的事项。

02 问答环节

主题分享结束后，子轩老师根据观众们在分享过程中提出的问题给出专业解答。

Q: 我是一个做汽车配件的B2B外贸独立站，想问一下网站初期运营阶段是否要SEM和SEO都一起做？

子轩老师：如果资源足够支持都做当然一起做会效果最好，SEO需要长期稳定的持续投入，坚持做一段时间雪球会越滚越大。SEM能够快速获取用户数据，反过来推动网站的进一步优化。如果缺乏耐心，建议做好最基本的SEO后将更多资源投入SEM来快速获量。

Q: 质量得分比较差但是ROAS比较好的广告，有没有继续优化的必要？

子轩老师：这个问题其实在优化师圈子里算是一个老生常谈的问题了，对于大部分优化师来说，ROAS达标基本上就不会太过分追求质量得分，但这个问题就像是及格和优秀的问题，如果质量得分比较差但是ROAS都能做的漂亮，如果能通过精细化的优化把质量得分也做的很高，那ROAS会不会更好呢？但这个就要更多考虑负优化的风险和优化师的追求了。

Q: SEM排名稳定性是不是比SEO强？

子轩老师：SEM的排名取决于质量得分和你的出价，理论上如果你的广告质量足够高，你的出价也足够高的情况下确实可以很稳定的做到80%甚至更高的绝对页首展示位置，但是它的稳定性取决于你得金钱和市场竞争。如果你减少你的出价，可能排名也会很快掉下去。SEO的排名取决于很多综合因素，如果你能排名到第一或者前三，可能持久力会比较强，可能你半年都一直能排在前三，当然SEO的排名也会受到谷歌算法变动的影响而浮动。所以不存在谁比谁更稳定，更主要的是看决定它们排名的这些因素是否能够稳定。

Q: 你们能做小语种广告吗？

子轩老师：我们是有英、法、德、西、葡、日、繁的语种团队，是可以支撑小语种广告的投放的，对广告来说做好小语种的本地化是很重要的事，比如在阅读习惯上面日本和欧美就会有比较明显的差异，欧美会更偏向简约的布局和排版，用尽量少的文字展现更重点的内容，而日语的页面会更强调语言的使用，铺垫和敬语的使用，页面整体的排版布局也会更加密集。如果想了解关于小语种投放的信息和问题，可以加我微信沟通。