你一定听说这样的打法，特别来自淘宝系的卖家：前面6个月不挣钱，预留亏100W的钱，把量冲上去再说。或者烧广告，冲首页排名。

这是很多国内电商卖家的玩法。基本套路都是烧钱，冲销量。

那这样的打法能行得通吗？特别在2022年更加严谨政策的情况。

Kris浩可以猜测，基本行不通（但是总有人成功的，个例不代表通利）。

有卖家就给Kris看了他们的过去六个月的收入截图，几乎每个14天都没有钱进账的，都是亏钱的，看到红色一大块就心慌了。如下图：

（图片来源：卖家后台付款截图）

这样的情况已经持续了三个月了，问这种情况怎么解决？解决方法我已经私下跟该卖家讲了。

我们来分析一下为什么行不通。我们分析问题要找到最底层的逻辑。

我们知道，亚马逊奉行的两大原则：用户为中心和长期主义。

因此你的运营策略必须要符合他们的政策，才可以长期经营下去。

他们的系统的程序代码也是根据这样的原则去写的（代码是能实现战略政策的，如一款游戏，你希望用户充钱这一策略，那么充钱的用户就可以更大概率赢得游戏，这就是代码实现的）。

试想一下，你一直亏钱（或者超低价，或者烧广告）给用户提供产品，这样是他们的好的吗？

用户买到了便宜产品，貌似对他们是好的。亚马逊平台也不会亏，因为他们有佣金，有配送费。

但是其实不然，用户为中心，用户不仅仅是消费者，也包含卖家。

你没看错，亚马逊真的也希望卖家做的好。

其实亚马逊希望的是“三赢”的局面，客户买到满意的产品，卖家获得利润，亚马逊也有收益。

而你这样的方式，明显不能达到“三赢”的。

如果卖家不能盈利，亚马逊会很担心的你会“跑路”，这样之前购买你的产品的人就得不到售后，或者喜欢你产品人，就不能继续购买，这样给客户的体验是不好的。

长期来看，如果你持续亏本，亚马逊很难相信你能持续经营下去，给你的店铺指标分（内部评判，我们看不到）就是降低，那么你的自然流量就会受到限制。

这就是为什么你断货了，流量会大幅减少的决定性因素之一。

一定你的店铺不被亚马逊“信任”，你就会发现，除了广告购买流量，没有其他办法了。这也是通过广告冲上排名无法稳住的原因，因为你的自然流量不够。

同理，如果你想通过市场对低价冲量，冲排名，是很容易做到。但是你能升价，慢慢挣回利润吗？不行，你一低价，新入行的同行也跟着低价，你已经亏了6个月了，人家才开始，你不敢升价，升价了，你就不是最低价了，你的排名就瞬间没有了。你只能一直低价下去。亏本是个无底洞。

总结

其实，Kris浩不止一次对新手卖家说，一定要有利润，活下去才是亚马逊的经营之本。国内电商一天一千单都洒洒碎，亚马逊一天一千单都是大卖了。不要用国内思维运营跨境电商，有些相通但不能照搬。

但是如果你亏钱冲上去了，只要你自然流量能稳住，你的广告也是盈利的，那么你店铺利润就有了。但是没有多少人能做到的。

所以亏钱冲销量对大多数卖家来说没用的。