首页 亚马逊广告 为什么Amazon自动表现好的词,拉出来手动就不行?同个广告组多少关键词合适?-亚马逊广告优化

为什么Amazon自动表现好的词,拉出来手动就不行?同个广告组多少关键词合适?-亚马逊广告优化

通过查看自动广告跑出的搜索 词是否相关,检验listing是否被亚马逊准确识别,以提供进 一步优化的思路。搜集有效的客户搜索词,以扩充可用于广告投放的关键词

往后的时间里,我们将会持续更新卖家比较关心的问题,并汇集成文章回答,分享给大家,请大家多多关注并分享给同事们。如果不想错过每一篇文字,记得标星Kris浩公众号,后面有更新会第一时间推送给你们的。

———–新品广告运行一段时间后, 手动广告出单较好, 这时自动广告建议关停吗?

我们不建议你关停自动广告。两种 广告有不同的作用,帮助你占据更 多曝光位置,扩大流量。持续运行 自动广告还可以帮助您:通过查看自动广告跑出的搜索 词是否相关,检验listing是否被亚马逊准确识别,以提供进 一步优化的思路。搜集有效的客户搜索词,以扩充可用于广告投放的关键词。

———–在自动广告中点击与转化都不错的词,为什么到手动广告中表现平平?建议如何优化?

我们建议你从以下几个方面思考 可能的原因,及对应的优化操作:手动广告的开启时间是否过短?我们建议你开启一个新的广告活动后,观察至少2周的数据。投放时间过短,可能导致数据不能真实反映广告效果。手动广告中这一关键词的竞价是否过低?

针对自动广告中的高绩效关键词,建议你为其优先开启手动精准匹配的广告活动,并适当提高竞价以放大其效果。同时请注意,开启了手动广告后,也不建议你在自动广告中否定该词。在不同广告中投放同一个词,不会相互竞争,可帮助您获得不同类型的流量。

你还可以观察自动与手动广告的曝光位置。假如自动广告主要展示在搜索结果首页,而手动广告主要在商品页面。不同位置的广告表现也是不一样的。您可以通过“根据广告位调整竞价”的功能,从而更精细化调控曝光位置,再观察广告绩效。

———–我的广告活动曝光低,尝试过提高竞价,都超过了建议竞价的高值,但效果仍不明显,可能是什么原因?建议如何优化?

当广告曝光不足时,我们建议你从以下几个方面思考 可能的原因,及对应的优化操作:

  • 你推广的商品是否持续赢得“加入购物车”按钮?不符合此状态则广告不会被展示,因此建议你优先选择“优选广告商品”进行广告推广。
  • 你的竞价策略是否恰当?如你选择了提高或降低或仅降低竞价策略,当系统判断您的广告转化概率较低时,则会为您 降低出价,从而难以赢得曝光。建议你可选择固定竞价策略以测试曝光效果。
  • 你投放的关键词或品类/ASIN是否与推广商品有足够高的相关度?当相关度不足时,你的广告可能不会被展示。建议优化投放策略,寻找更加精准的长尾关 键词、关联品类、关联ASIN等。
  • 你的每日预算是否设置过低?当广告活动超出了预算,则会停止展示。建议 参考亚马逊广告平台中“预算面板”或《预算报告》中的平均活跃时长与建议预算,根据广告 目标合理设置预算。
  • 你的竞价是否有竞争力?建议竞价仅代表了过去7天内与你的广告类似的一组广告赢得曝光的出价区间,可作为参考值。在确保投放相关度的基础上,可适当 继续提高竞价以测试曝光效果。
  • 你的账户是否出现其他不合规运营情况?优秀的账户总体表现是持续赢得曝光的前提。

———–同一广告组中,建议投放多少个关键词呢?

同一广告组下我们建议投放的关键词至多不超过50个。

1.如关键词设置过少(且前期无法用数据佐证其精准引流效果时),有可能导致广告曝光量较低。

2.如关键词设置过多,则可能由于部分词不够精准而带来无效点击,浪费 广告费用。同时,关键词过多还可能导致广告预算分配不均,比如个别大词花费了大量预算,而造成其他词没有充足预算难以得到曝光,从而导致广告数据不足够,影响下一步优化关键词的判断。

延伸:对于广告新手而言, 还有几个建议供你参考:

1.在首次推广新品时,如可用关键词较多,可考虑进行分批或分组投放测试;有了数据参考后,及时否定无效词,保留高绩效词继续投放。

2.如你为关键词开启了多种匹配方式, 建议分开广告组管理,更利于后期做数据分析

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

为您推荐

如何搭建标品和非标品亚马逊广告架构!

广告是运营推品过程中的重要手段,广告架构究竟如何搭建,广告参数的底层逻辑是什么?本篇文章围绕以下主题,带大家来详细解读如何搭建广告架构

分享 | 亚马逊新品推广,如何快速布局广告架构?

不管是新品,还是老品,在投广告时,总会有一套对应的打法,也就是广告架构布局

带你玩转亚马逊品牌广告(很详细的流程)

品牌广告全称sponsored brand,简称SB,,是一个可以帮助提高品牌和商店的知名度的广告类型。通过使用徽标、自定义图像和视频,帮助吸引新品牌客户了解你的品牌

根据亚马逊广告目的进行SP广告架构搭建!

广告是链接在市场中竞争的关键工具之一,通过精准的广告投放,可以有效地增加产品的销量、提高盈利能力以及优化广告投入产出比

你会节省亚马逊广告费吗?教你一招!-亚马逊广告优化

你是否也在亚马逊上架新产品后,习惯性地开启自动广告,期待它们能带来源源不断的流量和订单

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

返回顶部